Your Market Story |

إخبار قصة السوق الخاصة بك ليس حول إجراء أبحاث السوق الرسمية ، أو جمع المعلومات الداعمة التي ستحتاجها لتضمينها في خطة للمستثمرين ، أو الأساتذة أو في بعض الحالات بالنسبة للبنك أو رئيسك أو شركائك أو أي قاض أو قارئ آخر تابع لجهة خارجية. لا. هذا يتعلق بمعرفة سوقك لنفسك ، حتى تفهم القرارات التي تتخذها ، وتفهم الإستراتيجية ، وتفهم قلب خطتك.

يمكنك الحصول عليها من بعض أنواع أبحاث السوق ، ولكن في معظم الحالات "نتحدث عن فهم السوق. فهم ما يريده الناس أو يحتاجونه ولماذا يشترون منك. افهم ما يفكرون به عندما يفكرون في عملك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعمل في مطعم. ضع نفسك. هل مطعمك حول الطعام الجيد والأكل الفاخر؟ مفارش المائدة البيضاء وانتظر الناس يرتدون ملابس سوداء وبيضاء ، إناء من الزهور على كل طاولة؟ أم هو حول القيادة مع نصف فريق كرة القدم للأطفال في الشاحنة ، والحصول على مجموعة من الهامبرغر والمشروبات والبطاطا المقلية بسرعة؟

ما هي الاحتياجات التي تحلها؟ لماذا يشتري الناس منك؟

الآن تخيل أنك مستشار خطة عمل. هل يمكنك إجراء أبحاث مفصلة عن السوق في حالات الموازنة المرتفعة ، مثل الشركات الكبرى التي تبحث عن معلومات حول دخول أسواق جديدة؟ أم أنك تهدف إلى الناس المجاورين في محاولة لبدء عمل تجاري؟ هل تريد مشترين يتوقعون دفع عشرات الآلاف من الدولارات ، وهل يمكنك منحهم ما يتوقعون الحصول عليه؟ أم أنك تهدف إلى هؤلاء الأشخاص الذين هم على الحدود بين شخص ما يقوم بذلك ويقومون به بأنفسهم ، والذين سيدفعون 500 دولار للحصول على خطة ، ولكن ليس 1000 دولار؟ هذه اختلافات كبيرة.

الآن أدعي أنك مدونة. كيف ولماذا سيجد الناس مدونتك ، وما الذي سيجعلهم يعودون؟

تخيل محادثة بين عميلك المفضل وصديق أو معارف ، حول عملك. ماذا يقولون؟ "إنه باهظ الثمن ، ولكن الطعام رائع لذلك يستحق الأمر" ، أو "إنه مؤدٍ لسعره. ليس من السوء إذا كنت في الحي "؟

واحدة من العناصر المحزنة في هذا التمرين هو العديد من الشركات الذين لا يعرفون حقا كيف يرى السوق لهم. أماكن المبيت والإفطار التي تحصل على عملاء لأن الفنادق ممتلئة ، ويأمل عملاؤهم أن تتركهم المرأة المنظمة وحدها. السرير والفطور الذي يهدف إلى جذاب وتاريخي ومليء بالحرف ويحصل على العمل بسبب الموقع والسعر المنخفض. كم هو محزن عندما يغير الناس صيغتهم دون أن يدركوا حتى ما ، في عقول عملائهم ، كانت صيغتهم.

أحد أفضل التمارين هو التفكير في من ليس في السوق. من لا تحاول الوصول؟ كيف يمكن أن يساعدك هذا الشخص على فهم من تبحث عنه؟

على سبيل المثال ، يجب على ستاربكس أن تعرف أنها لا تحاول أن تجعل العميل الذي يقود السيارة في عجلة من أمره. يجب على مطعم سوشي أن يعرف أن الميني فان الذي يحمل أحد الوالدين وستة أطفال في سن 12 عاما في الزي الرسمي لكرة القدم ليس سوقه. يجب على المتسوق الشخصي أن يعرف أنها لا تبحث عن مشتر في الطابق السفلي بأسعار معقولة.