لماذا الشركات الصغيرة تحتاج إلى استراتيجية التسويق |
اÙÙضاء - عÙÙ٠اÙÙÙÙ ÙÙÙر٠اÙØاد٠ÙاÙعشرÙÙ
قررت أن ترمي حفلة عشاء. تريد أن تكون نوع حفل العشاء الذي يتذكره الناس باعتزاز ويتحدثون عنه لسنوات. تخيل أنك سوف تخدم وجبة مذهلة وأن ضيوفك سوف يهتمون بالطعام اللذيذ والجو الرائع والمحادثة الرائعة. تخيل الآن رمي كل ذلك معا دون خطة. لن تخطط القائمة. أنت
بدلاً من ذلك ، أنت فقط تذهب إلى محل البقالة وتلتقط أي شيء معروض للبيع في ذلك اليوم ، على أمل أن تتمكن من رمي كل ذلك بطريقة ما وجعله يعمل. كنت في نهاية المطاف مع مربع من الحلقات الفاكهة ، وثلاثة رطل. من مقالي الدجاج ، و 10 صناديق من ماك والجبن ، و Velveeta ، و 2 ليتر من Punch هاواي.
بالنسبة لقائمة الضيوف ، يمكنك تحديد شخص واحد أو شخصين فقط واعتمادهم على دعوة كل شخص يعرفونه - أنت تأكد من أن حشدًا من أكثر أنواع المرح والحفلات الحميمة والمثيرة للحفلات والتحدثية سيأتي.
في ضوء هذا السيناريو ، أريد منك أن تتخيل نوع حفل العشاء الذي سيحدث الآن. هل تعتقد أنك ستخدم وجبة لذيذة؟ هل تعتقد أن لديك أفضل الضيوف - والكثير منهم؟ أو هل تعتقد أن القائمة الخاصة بك سوف تتكون من بعض الوجبات المجنونة المصنوعة من الحلقات الفواحة و Velveeta مع عدد قليل من الضيوف غير المتطابقين ، بما في ذلك السيدة الصاخبة من صفيلك المغزلي الذي ينتهي بكثرة الشرب وإهانة الجميع في الغرفة والجيران في الشارع الذي لم يغرق في الأسابيع ، يظهر فقط لتناول وجبة مجانية ، ومن ثم يقف في الزاوية الغمغمة إلى نفسه طوال الليل؟
هل حقا تعتمد على شخص واحد أو شخصين للحصول على حفنة من أكثر متعة ، المنتهية ولايته ، وأفضل حفل عشاء الضيوف إلى منزلك؟ هل تخطط لتناول وجبة بدون قائمة طعام أو وصفة أو اثنين ، وقائمة تسوق؟ بالطبع لن تفعل إذن ، لماذا تدير مشروعًا تجاريًا بهذه الطريقة؟
ومع ذلك ، فهذا هو بالضبط ما يفعله أصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة يوميًا. لديهم رؤية لنشاط تجاري: تقديم أفضل المنتجات أو الخدمات ، والوقوف خارج نطاق المنافسة ، وخدمة الكثير من العملاء الراضين ، السعداء الذين يتحدثون عن أعمالهم لسنوات. ولكن بدلاً من وضع خطة لتحقيق كل هذا ، فإنهم يذهبون للعمل كل يوم ، والعمل في أعمالهم ، وتقديم أفضل ما يمكنهم التعامل معه ، وشراء أي إعلان رخيص أو للبيع ، وحضور الأحداث لأنهم يعتقدون أنه يجب عليهم - كل بينما يأملون في اجتذاب النوع الصحيح من العملاء الذين يقدرون عملهم ويكونون مستعدين لدفع سعر لائق لمنتجاتهم أو خدماتهم. ثم يتوقعون من هؤلاء العملاء أن يخبروا أي شخص أو أي شخص عنهم ، دون أن يعلمهم كيفية إحالة النوع المناسب من العملاء. (فكر في حفل عشاء الضيوف!)
تمامًا مثل حفل العشاء ، لا يمكنك بناء نشاط تجاري ناجح بدون خطة. تحتاج إلى تحديد إستراتيجية: من الذي سيحقق أفضل العملاء؟ من تريد دعوة للقيام بأعمال تجارية معك؟ ماذا سوف تقدم؟ كيف ستقوم بتغليفه؟ كيف ستقوم بتسليمها؟ كيف تروج لها؟ إن شراء كل ما هو سهل ورخيص والاعتماد على عدد قليل من الناس لنشر الكلمة قد يحقق لك بعض النتائج ، ولكن هل هي النتائج التي تريدها؟
