ما هو تحليل التعادل؟ |

يتيح لك تحليل التعادل تحديد ما تحتاجه أن تبيع ، شهريًا أو سنويًا ، لتغطية تكاليف عملك - نقطة التعادل.

راجع أيضًا: Break-Even Calculator

يوضح الشكل التوضيحي 1 جدول تحليل التعادل:

شكل توضيحي 1: تحليل التعادل

يحسب جدول تحليل التعادل نقطة التعادل على أساس التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة لكل وحدة من المبيعات والعائد لكل وحدة من المبيعات.

انظر أيضا: العناصر الرئيسية للميزانية خطة

فهم تحليل التعادل

تحليل التعادل ليس هو تحليلنا المفضل لأن:

• غالباً ما يكون مخطئًا لفترة الاسترداد ، والوقت المستغرق لاسترداد الاستثمار. هناك اختلافات على التعادل حتى أن بعض الناس يعتقدون أننا أخطأنا. إن الشيء الذي نستخدمه هو الأكثر شيوعًا ، وهو الأكثر قبولًا على مستوى العالم ، ولكن ليس الوحيد الممكن.
• يعتمد الأمر على مفهوم التكاليف الثابتة ، وهي فكرة يصعب ابتلاعها. من الناحية الفنية ، فإن تحليل التعادل يحدد التكاليف الثابتة كتلك التكاليف التي قد تستمر حتى لو تعرضت للكسر. بدلاً من ذلك ، قد ترغب في استخدام تكاليفك الثابتة المستمرة ، بما في ذلك المرتبات والنفقات العادية. هذا سوف يعطيك فكرة أفضل عن الحقائق المالية. نحن نطلق على ذلك "معدل الاحتراق" هذه الأيام التي تلي الإنترنت.
• يعتمد ذلك على حساب متوسط ​​التكلفة لكل وحدة ودخل الوحدة لكل الأعمال.

خلال السنوات القليلة الماضية ، تحليل التعادل قد خرج من صالح مع المحللين الماليين. لا بأس عند القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يكون مفيدا ، ولكن ليس لجميع الشركات وليس لجميع الحالات. وإضافة إلى الارتباك ، غالباً ما يستخدم مصطلح "التعادل" للإشارة إلى "الاسترداد" أو "فترة الاسترداد". وهناك عدة طرق للقيام بالتحليل. ولكن ما هو موضح هنا هو الأكثر شيوعًا.

راجع أيضًا: التدفق النقدي 101: بناء بيان التدفق النقدي

ثلاثة افتراضات لتحليل التعادل

يعتمد تحليل التعادل على ثلاثة افتراضات رئيسية:

1. متوسط ​​سعر المبيعات لكل وحدة (لكل وحدة إيرادات):

هذا هو السعر الذي تتلقاه لكل وحدة مبيعات. تأخذ في الاعتبار خصومات المبيعات والعروض الخاصة. احصل على هذا الرقم من توقعات المبيعات.

بالنسبة إلى الأنشطة التجارية التي لا تستند إلى الوحدة ، اجعل عائد كل وحدة دولارًا واحدًا وأدخل تكاليفك كنسبة مئوية من الدولار. تتعلق الأسئلة الأكثر شيوعًا حول هذه المدخلات بمتوسط ​​العديد من المنتجات المختلفة في تقدير واحد.

يتطلب التحليل رقمًا واحدًا ، وإذا قمت بإنشاء توقعات المبيعات أولاً ، فسيكون لديك هذا الرقم. أنت لست وحدك في هذا ، فإن الغالبية العظمى من الشركات تبيع أكثر من عنصر واحد ، ولديها متوسط ​​لتحليل كسرها.

2. متوسط ​​التكلفة لكل وحدة:

هذه هي التكلفة الإضافية ، أو التكلفة المتغيرة ، لكل وحدة مبيعات. إذا اشتريت بضائع لإعادة بيعها ، فهذا هو ما دفعته ، في المتوسط ​​، للبضائع التي تبيعها. إذا كنت تبيع خدمة ، فهذا ما يكلفك ، لكل دولار من الإيرادات أو وحدة الخدمة المقدمة ، لتسليم هذه الخدمة.

إذا كنت تستخدم جدول توقعات المبيعات المبني على الوحدات (لأنواع التصنيع والأعمال التجارية المختلطة) ، يمكنك تسعير تكاليف الوحدة من جدول توقعات المبيعات. إذا كنت تستخدم جدول توقعات المبيعات الأساسي لأعمال التجزئة والخدمات والتوزيع ، فاستخدم تقديرًا للنسبة المئوية ، على سبيل المثال ، سيكون لمتجر بيع التجزئة الذي يشغل هامشًا بنسبة 50٪ تكلفة لكل وحدة بقيمة 0.5 ، وإيراد لكل وحدة. 1.

3. اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﺸﻬﺮﻳﺔ:

ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ ، ﻳﺤﺪد ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺘﻌﺎدل اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرهﺎ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﺴﺘﻤﺮ ﺣﺘﻰ ﻟﻮ اﻧﻜﺸﻔﺖ. بدلاً من ذلك ، نوصي باستخدام تكاليفك الثابتة المستمرة ، بما في ذلك الرواتب والمصروفات العادية (إجمالي مصروفات التشغيل الشهرية). هذا سوف يعطيك فكرة أفضل عن الحقائق المالية.

إذا كان من الصعب حساب المتوسط ​​والتقدير ، استخدم جدول الربح والخسارة الخاص بك لحساب تقدير التكلفة الثابتة العاملة - سيكون هذا تقديراً تقريبياً ، ولكنه سيوفر مدخلات مفيدة تحليل التعادل التعادل.

انظر أيضا: اعرف صناعتك قبل أن تبدأ عملك

يعرض الرسم التوضيحي 2 مخطط التعادل. مع زيادة المبيعات ، يمر خط الربح من خلال خط الصفر أو التعادل عند نقطة التعادل.

الشكل التوضيحي 2: مخطط التعادل

يوضح الرسم التوضيحي أن الشركة تحتاج لبيع ما يقرب من 1،222 وحدة من أجل لعبور خط التعادل. هذا هو الرسم البياني الأعمال الكلاسيكية التي تساعدك على النظر في الواقع المالي الخاص بك. هل يمكنك البيع بما يكفي لجعل حجم التعادل الخاص بك؟

يعتمد تحليل التعادل على الافتراضات التي تم إجراؤها لمتوسط ​​إيرادات الوحدة ، ومتوسط ​​تكلفة الوحدة ، والتكاليف الثابتة. هذه نادرا ما تكون دقيقة. نوصي بأن تقوم بعمل جدول التعادل مرتين ؛ أولا ، مع التخمينات المتعلمة للافتراضات ، كجزء من التقييم الأولي ، وبعد ذلك ، باستخدام توقعات المبيعات التفصيلية وأرقام الأرباح والخسائر. كلاهما استخدامات صالحة.

هل لديك أي أسئلة حول تشغيل تحليل التعادل؟