ما تعلمته من ظهورى على خزان سمك القرش

ليس كل يوم أن يعطيك منتج التلفاز الظهور في برنامج "تانك القرش" ABC ، ​​ولكن هذا ما حدث لـكيلي Costello.

Costello هو مؤسس شركة Puppy Cake ، وهي شركة تبيع خليط الكيك المعبأ للكلاب. إنه يشبه إلى حد كبير مزيج كعكة بيتي كروكر "إفعل بنفسك" ، باستثناء أن المكونات تتغير لتناسب حمية الجراء. قمت بخلطها ، قم بسحبها في الفرن ، صقيعها ، وخدمها مع صديقك ذو الأرجل الأربعة.

كيلي كوستيلو ، التي ظهرت في Shark Tank ، تشارك تجربتها وتقدم نصيحة تجارية.

The Pittsburgh كان يجب أن يخضع لعملية مطولة ، تتضمن طلبًا كتابيًا ، وإرسال فيديو ، وجولات متعددة من المقابلات الهاتفية قبل أن يُطلب منه إجراء الاختبار في لوس أنجليس شخصياً. بعد كل ذلك ، اكتشفت كوستيلو أنها ستحصل على فرصة لعرض فكرتها على "أسماك القرش" الخمسة الضخمة في المعرض ، على أمل الحصول على استثمارات وعلاقات تجارية.

كضيف في الثالث في موسم العرض ، كان لدى كوستيلو غرفة ملابس خاصة بها ، وفريق شعر ومكياج ، بالإضافة إلى عربة غولف من وإلى المجموعة. ومع ذلك ، لم تدع البريق والسحر يصرفان لها عن غرضها. لقد أرادت سمكة قرش أن تمنحها 50000 دولار للحصول على حصة 25٪ في شركتها. بعد مشاهدة عروض العرض ، شعرت بأنها مستعدة للإجابة على أي أسئلة كان لدى أسماك القرش.

"لم يكن التحدث إلى أسماك القرش مخيفًا كما توقعت" ، يقول كوستيلو. "إنها ليست مجموعة كبيرة ولم أتمكن من رؤية المخرج والمنتجين وطاقم التصوير بوضوح. شعرت وكأنني كنت أتحدث فقط مع خمسة أشخاص أذكياء وذوي خبرة حول سبب وجوب الاستثمار في نفسي. "

طرح المستثمرون المحتملون بعض الأسئلة الصعبة ، متسائلين لماذا كانت مبيعاتها تحوم فقط حول 23000 دولار لهذا العام. واعترفت بأنها لم تكن بائعة كبيرة وكانت تبحث عن مساعدة في المبيعات بالإضافة إلى استثمار.

في النهاية ، بينما لم تحصل على استثمارات من أسماك القرش ، تقول كوستيلو أنها أخذت ثلاث دروس كبيرة:

تحتاج إلى مبيعات قوية للحصول على الاستثمار

لم يكن لدى Costello المبيعات التي أرادت أسماك القرش رؤيتها. بعد العرض ، أدركت أنه حتى فكرة الأعمال العظيمة لا تستحق الاستثمار إذا لم تكن هناك مبيعات لدعمها.

"أعتقد أن معظم الشركات تبدأ قلوبهم ، ولكن يتم تشغيل الشركات الناجحة فقط "مع رأسك ،" تشرح. "ذهبت إلى المعرض وأنا أفكر في أن شغفي ومنتجات فريدة من نوعها سوف تكون جميع أسماك القرش في حاجة إليها وإهمالها لقضاء بعض الوقت على الحقائق الباردة الباردة من أرباح شركتي الحالية والمحتملة."

أخذ فرصة يستحق ذلك

أخذت كوستيلو فرصة عندما تقدمت بطلب للمشاركة. كانت تعرف أن عملية تقديم الطلبات كانت طويلة ولم يكن هناك أي ضمان بأن يتم اختيارها من بين مجموعة كبيرة من المتقدمين.

هذا الموسم ، تلقى منتجو "تانك القرش" 35000 طلبًا. من بين هؤلاء ، يقدر أن 112 ستجعله بالفعل في الهواء.

مع وجود مثل هذه الاحتمالات ، لا عجب أن يفكر كوستيللو مرتين في هذه العملية ، لكنها تقول أنها تستحق ذلك.

"كانت هناك أوقات عندما فكرت ، "لماذا كل هذا؟ هناك الكثير من الناس الذين أتنافس ضدهم. لكنني قلت لنفسي إنني الشخص المناسب لهذا العرض ، ولا يهم عدد المتقدّمين هناك. "في النهاية ، عرضت على العرض ، ولكن النقطة هي أنه إذا لم تضع اسمك في القبعة فلن يتم إختيارها أبدًا."

قسم التشجيع مهم

لم يحصل كوستيلو استثمار من أسماك القرش ، ولكن ظهورها في العرض جلب مئات من رغبات الناس من جميع أنحاء الولايات المتحدة

وتقول: "لقد عزز مشجعو العرض ثقتي وأكدت عملي". يقول كوستيلو: "لقد جعلني ذلك أجتهد لجعل عملي أفضل".

بالطبع ، لا تحتاج للذهاب إلى التلفزيون الوطني للحصول على الدعم. انضم إلى غرفة التجارة المحلية ، أو ابحث عن معلم أعمال ، أو قم بالتسجيل في مجموعة دعم عبر الإنترنت.

حتى بدون استثمار من أسماك القرش ، تقول كوستيلو إنها حصلت على قدر كبير من التعرض وتحسنت أعمالها نحو الأفضل.

مهتم في اتباع خطى كوستيلو؟ إليك التطبيق لتجربة "Shark Tank."

هل تعتقد أن عملك سيعيش على أسماك القرش؟ أخبرنا لماذا أو لماذا لا يوجد في قسم التعليقات أدناه.

هل تعلم أن هذا المقال جزء من دليل Bplans Pitch؟ كل ما تحتاج إلى معرفته حول إنشاء الملعب ، كل ذلك في مكان واحد.