SWOT ليست أسلحة وتكتيكات خاصة
How Do you Conduct a SWOT Analysis For Your Business & Utilize it? | WordStream
حسناً ، إذا لم أكن أشير إلى وحدة شرطة خاصة ما هو SWOT وكيف يمكن أن يساعدك على الجري عملك بشكل أفضل؟ SWOT تعني نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يجب على كل عمل القيام بتقييم SWOT كل عام للتأكد من فهمه للسوق الحالي والتركيز على الفرص للسنة القادمة وتحديد أي تهديدات معينة قد تكون في الأفق. يتم توجيه التهديدات والفرص من خلال السوق والصناعة التي تعمل فيها ، في حين أن نقاط القوة والضعف هي التي تقودها المؤسسة الداخلية الخاصة بك.
في الآونة الأخيرة كان لدينا صاحب عمل يسألنا سؤال حول SWOT:
كيف يمكن / يمكن أستخدم أداة تحليل SWOT للمساعدة في مفاوضات الشراء. كيف يساعد معرفة نقاط القوة والضعف لديك ، وما إلى ذلك؟
هذا سؤال عظيم لأنه يلقي الضوء على السبب الذي يجعل جميع الشركات بحاجة إلى معرفة نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر وينبغي أن تراجعها سنويًا. إذا كنت فجأة في وضع يسمح لك ببيع نشاطك التجاري على سبيل المثال ، كما هو الحال في الحالة السابقة ، فإن معرفة الـ SWOT الخاصة بك يمكن أن تساعدك في المفاوضات بالطرق التالية:
- يمكنك تحديد الفرص المتاحة لعملك بشكل واضح ، من خلال فهم جزء الفرصة من SWOT. لأن الفرص مدفوعة بالسوق فهي ببساطة موجودة لاتخاذ - إذا كان بإمكان الأعمال التعرف عليها ، ووضع الموارد في المكان المناسب. هذه نقطة بيع كبيرة لنشاط تجاري لأن الفرص يجب أن تكون موجودة بغض النظر عمن يمتلك العمل.
- من خلال فهم التهديدات ، يمكنك التخفيف من بعض الأسئلة / المخاوف من احتمال وجود مشترٍ محتمل. يمكنك معالجة بعض التهديدات ووضع خطة لمكافحتها بشكل واضح. تخرج وتبدو وكأنها مالك أعمال أكثر ذكاءً ، وتعطي انطباعًا بأنك تدير سفينة ضيقة - وهو أمر يريد جميع المشترين المحتملين معرفته.
- من خلال معرفة نقاط قوتك ، يمكنك التأكيد عليها في مفاوضاتك. ربما القوة هي تاريخك في الصناعة أو ولاء عملائك. ربما القوة هي حقيقة أن منتجك و / أو خدمتك كانت الفائز الواضح في السوق. أنت تريد تحديد نقاط قوتك بوضوح ؛ حيث يجب أن تساعدك في الحصول على مزيد من $$ لنشاطك التجاري إذا كنت تحاول بيعها.
- من المحتمل أن تكون نقاط الضعف لديك أقل من المطلوب أثناء عملية بيع نشاطك التجاري. ولكن معرفة نقاط الضعف الخاصة بك يؤهلك لمعالجة المخاوف التي قد يواجهها المشتري في المستقبل. الآن ، أنت تعرف على وجه التحديد لماذا يمكن أن يساعدك SWOT إذا كنت تبيع عملك ، ولكن كيف يمكن أن يساعدك على إدارة وتطوير أعمالك؟ فكر في هذا المثال:
جون هو وكيل عقارات يحاول بيع منزل. من أجل تسعير المنزل ، وتحديد الطريقة الصحيحة لتسويق المنزل ، يبدأ بإدراج الإيجابيات والسلبيات المختلفة:
المنزل في حي عظيم. (فرصة)
- لا يوجد في المنزل مرآب. (ضعف)
- يحتوي المنزل على نظام فراغ داخلي. (القوة)
- قد يكون المنزل في منطقة ذات قيود تخطيط ضعيفة. هذا يعني أن المنزل عبر الشارع يمكن أن ينهار ويمكن أن يتم وضع مبنى سكني في مكانه. (التهديد)
- يحتوي المنزل على مطبخ جديد. (القوة)
- يحتوي المنزل على فناء خلفي ظليل. (ضعف في ولاية أوريغون ، قوة في ولاية أريزونا)
- يمكنك أن ترى العملية العقلية التي مر بها جون من أجل تسويق وبيع هذا المنزل بعينه. هذا هو الشيء نفسه الذي تريد القيام به لعملك. من أجل فهم الإيجابيات والسلبيات ، ووضع منتجاتك وخدماتك في السوق الحالي ، عليك أن تفهم ظروف السوق التي تواجهها (التهديدات) ، أو تجعل الحل الأمثل بالنسبة للعميل (الفرص) وما تجلبه شركتك إلى جدول (نقاط القوة) وما هي شركتك ليست جيدة جدا في (نقاط الضعف). من خلال تحديد SWOT الخاص بك يمكنك بناء استراتيجية إما للاستفادة من (نقاط القوة والفرص) أو القتال (التهديدات والضعف). تعد SWOT الخاص بك عادة الخطوة الأولى نحو وضع خطة إستراتيجية لتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك. وعندما تصبح الأعمال أكثر صعوبة ، ربما بسبب اقتصاد سيئ ، فإن معرفة SWOT سوف تساعدك على وضع طاقتك في المكان الصحيح ، مع إدراك العوامل التي قد تهدد أو تضعف عملك.هل لديك المزيد من الأسئلة حول SWOT؟ اقرأ المزيد هنا.
قم بتنزيل قالب تحليل SWOT المجاني هنا.
