ﺑﺪء اﻻﺳﺘﺸﺎرات اﻟﺠﺰء اﻟﺮاﺑﻊ: اﻟﺘﺮآﻴﺰ

خذ بعين الاعتبار هذا الجزء 4 من سلسلتي "إنشاء أعمالك الاستشارية" التي بدأت الأسبوع الماضي. انها عن التركيز. التركيز هو ميزة كبيرة للخبير الاستشاري.

ولا أعني فقط المستوى الأول الواضح من التركيز ، كما هو الحال في الاستشارات كخبير في تخطيط الأعمال ، التسويق ، الإعلان أو تطوير الويب. لا ، أعني أن المستوى الثاني من التركيز هو ميزة كبيرة ، وفي بعض الحالات ، المستوى الثالث أيضًا.

كنت أتصفح فقط كمثال ، ووجدت John Emmerling. انقر هنا للحصول على موقعه على الإنترنت ومعرفة ما إذا كنت تحصل على تركيزه الخاص. لقد وجدته في بحث على الويب. لم أقابله أبداً أو حتى سمعته من قبل ، لكنه جاء في بحث ، وهو بالضبط الهدف. إنه ليس مستشارًا استشاريًا للتسويق فقط ، وليس مستشارًا استراتيجيًا فحسب ، بل مستشارًا لاستثارة الأفكار مع الرسوم المتحركة.

لا تريد أن تكون مجرد مستشارًا تجاريًا. التركيز على التخطيط ، الإستراتيجية ، التسويق أو ، أفضل بكثير ، التخطيط لنوع معين من الصناعة أو الإستراتيجية ، أو التسويق لنوع معين من الصناعة. إذا استطعت ، انتقل حتى أضيق من ذلك. بدلا من التخطيط للبناء وإعادة التشكيل ، يكون تخطيط الأعمال للبناء وإعادة التشكيل المهتمين بالمباني الخضراء. أو المكاتب المفتوحة. أو سكن منخفض الدخل. أو الأندية القطرية. التخصص ، والتركيز.

لماذا هذا الأمر؟ على الأقل سببين. أولا ، يبني المصداقية. كلما كان التركيز أضيق ، زادت احتمالية معرفة شيء ما. ثانياً ، يخلق استراتيجية تسويقية. على سبيل المثال ، لدى John Emmerlich تركيز أكثر تركيزًا وضيقًا على تحسين محرك البحث والتسويق في AdWords مما لو كان مجرد استشارة في التسويق أو الإستراتيجية أو استراتيجية التسويق. يمكن أن يساعدك التركيز على كيفية التسويق باستخدام الحلقات الدراسية ، أو المقالات أو المقالات على شبكة الإنترنت ، ما هي خبراتك؟

عندما بدأت بالتشاور ، حصلت على درجة علمية ممتازة واهتمام ببعض الخبرة في تخطيط الأعمال ، لكن لوحده لم يفعل ذلك من أجلي ما عمل لي (ومن المفارقات ، لم أكن أعرف ذلك إلا بعد ذلك) هو مزيج من تخطيط الأعمال مع تخصص في التكنولوجيا العالية ولأن المتخصصين في التكنولوجيا العالية هم علاقات خاصة مشتركة مع أمريكا اللاتينية (كنت قد عشت في مكسيكو سيتي كصحفي قبل أن أذهب إلى كلية إدارة الأعمال ؛ كان لغتي الإسبانية بطلاقة).

ربما يمكنك التفكير في تركيزك في المستوى الثاني إذا كنت تعمل على ذلك. بالنسبة للبعض ، تكون هذه الميزة تلقائية.

غالبًا ما يكون هذا التركيز شبيهًا برأس الشاطئ. تذهب من هناك في اتجاهات أخرى ولكن تبقى جذورها ، كما هو الحال في العلاقات والعملاء ، في منزلك. في حالتي ، انتهى بي الأمر إلى المجلس التأسيسي لمديري بورلاند إنترناشونال ، الذي كان مهماً بالنسبة لي ، ومسيرتي المهنية وحسابي المصرفي (انتقل بورلاند من الصفر إلى التداول العام في أقل من أربع سنوات) بسبب تخطيط الأعمال ، ولكن ليس أمريكا اللاتينية. لقد أوصيت من قبل شخص ما ، والتي عملت بها.

بالنسبة للآخرين ، ينصب تركيزك ، مسألة السوق والفرص.

لاحقًا ، لأن عملي التخطيطي أدى إلى القنوات ، انتهى بي الأمر إلى القيام بالكثير من العمل من أجل قنوات عالية التقنية للتوزيع. كان تركيزا متجاورا. لقد أصبحت مهتمًا ، وعملت في هذا المجال ، وقمت بالبحث ، والتقيت بأشخاص وبقيت مهتمة.

الحكايات الإضافية … (أو مادة إضافية). لقد تلقيت بعض التعليقات المفيدة جدًا على هذه السلسلة ، والتي دفعتني إلى التوصية ببعض المواقع الإضافية على الاستشارات:

على سبيل المثال ، نشر Andrea من consultantjournal.com تعليقًا جيدًا. زرت هذا الموقع ، ويبدو جيدًا جدًا. ولقد ذكرتُ بام كامباغنا من شركة Blue Sage Consulting في وقت سابق ، لأنها أضافت العديد من التعليقات المفيدة للغاية. وكين بيروك المشكّك الصحي في تعليقه على الجزء 3 أكثر فائدة من وجهة نظري المتفائلة في ما بعد أن أصدقه أولاً ، وليس أنا ، في نقطة المستحقات والمجموعات.

شكرا لإضافة إلى هذا الموضوع.