Falling in Love With Niches |
Elvis Presley - Can't Help Falling In Love (Audio)
أحب بشكل خاص فيلم Jim Bains Blasingame الرائع في أحد رسائله الأسبوعية الأسبوعية. جيم هو محامي الأعمال الصغيرة ، وهو يقدم عرضًا يوميًا على الراديو عبر الإنترنت.
أعتقد أن معظمنا بدأ بالفعل في ذلك ، ولكن لا يزال جيم يقول ذلك جيدًا:
على مدار الثلاثين عامًا الماضية ، أصبح السوق على نحو متزايد مثل هذا "أفضل" مأخذ وجع. كل عام ، فإنه يكتسب المزيد من الشقوق. ما عدا في السوق ، يطلق على الشقوق منافذ ، حيث يزداد عدد المنافذ ، وبالتالي تكون الفرص متاحة ، مما يؤدي إلى التوسع الأكثر دراماتيكية في قطاع الأعمال الصغيرة في التاريخ.
هذا تذكير جيد. الاستراتيجية هي التركيز. ليس من لديه أكبر سوق مستهدف ، ولكن من لديه سوق مستهدف ضيق ومحدَّد جيداً يحب ما يفعله. يضيف جيم هذا المثال:
ربيكا بونيجك هي رئيسة شركة Neutral Posture، Inc. ، وهي شركة صغيرة في تكساس أسستها هي وأمها منذ أكثر من 20 عامًا. تنتج Rebecca و 75 موظفًا كراسي مكتب مريحة ورفيعة. أخبرتني أن أعمالها تعمل بشكل جيد لأنها تملأ مكانة ، بدلاً من محاولة أن تكون كل الأشياء لكل الناس.
هل تركز على مكانة محددة؟ يمكنك تحديد هذا المتخصصة بسهولة؟ هل يفهم عملاؤك ما تفعلونه؟ هل يمكن أن توضح بالضبط من في السوق ، ومن لا؟ هل يمكنك وصف العميل المستهدف المثالي بالتفصيل ، كما لو كنت تصفهم كحرف هو قصة قصيرة؟
(الكشف: بالو ألتو برمجيات هو الراعي لبرنامج إذاعي للشركات الصغيرة)
(الصورة: ديمتري ياكوفليف / شاترستوك)
