الخرافات و القصص و إحصائيات بدء التشغيل

لقد اشتعلت مؤخرا لماذا فشل Startups لا مفر منه حتما على التجارة الإلكترونية الجارديان. واستشهدت الدراسة التي أجرتها وزارة التجارة الأمريكية التي ذكرت أنه من بين كل 10 شركات صغيرة ، سوف ينجو سبعة من عامهم الأول ، ثلاثة سيظلون بعد ثلاث سنوات وسيبقى اثنان فقط بعد خمس سنوات.

هذه مجرد قصة. إنها قصة مفيدة ، حتى لو لم يكن ذلك صحيحًا. هذه الأرقام لا تنطبق على بدء التشغيل الخاص بك أي أكثر من متوسط ​​الارتفاعات والأوزان تنطبق على جسمك أو معدل الذكاء المتوسط ​​في ذهنك. إذا تم الإبلاغ عنها بدقة ، فقد أجريت الدراسة منذ حوالي 10 سنوات ، ولم تفرق بشكل جيد بين الحقيقي والمزيف.

مثال: سجلت إحدى بناتي "Ecoaquatics" منذ سنوات مضت كدائرة DBA للعمل في مجال الحوض في المدرسة الثانوية.. لقد عاشت في عالم الإحصائيات كعمل تجاري حتى نتركها تسقط الخريطة بعد مرور عامين. لذلك هو واحد من الفشل. لقد سجلت "صحافة Willamette" منذ سنوات وما زلت أدفع 35 دولارًا سنويًا للحفاظ على وجودها القانوني. لذلك هو أحد الناجين. لا يجب حساب أي من هذين.

مثال آخر: قبل شهرين أصدرت SBA إحصائيات تظهر أن هناك أكثر من 20 مليون نشاط غير صاحب عمل في الولايات المتحدة. كم من هذه الأعمال مقصود بها ، وكم منها انعكاسات على قانون الضرائب؟

وعلاوة على ذلك ، فإن الشركات الناشئة ليست شيئا واحدا بل مجموعة من الأشياء المختلفة. البعض محكوم عليه بالفشل تقريبا ، سواء عرفه مؤسسه أم لا. كيف كنت ترغب في استثمارها في سلسلة من متاجر الأقراص المدمجة قبل أن تجعلها نابستر قديمة؟ و ما مدى نجاح Truemors.com مع Guy Kawasaki وراء ذلك؟ لقد نشرت هنا على أنواع مختلفة من الشركات الناشئة ، وبعضها أكثر احتياجا من الآخرين.

ما يهم ، ومع ذلك ، وأكثر أهمية من أي رقم حقيقي ، هو فشل الأعمال كقصة. ربما أسطورة الحضرية ، ولكن بغض النظر ، قطعة التقطت في التجارة الإلكترونية في الجارديان قصة مهمة للشركات الناشئة. النقطة الرئيسية والسؤال هو لماذا تفشل الشركات الناشئة.

الجواب بسيط بشكل مثير للدهشة ويمكن تخفيضه إلى ثلاثة أسباب رئيسية: 1) نقص رأس المال العامل ؛ 2) نموذج أعمال ضعيف التصميم ؛ و 3) خطة عمل سيئة البناء.

عدم وجود رأس المال العامل هو عادة "القشة الأخيرة" التي تغرق السفينة المضطربة بالفعل. قد يجادل المرء أنه ليس في الحقيقة سببًا ، بل تأثيرًا آخر لسبب آخر - سوء التخطيط.

خطة العمل هي دليل أعمالك. إذا كان مكتوبًا بشكل صحيح ، فسوف يحتوي على جميع العناصر الأساسية التي سترشدك في تشكيل وإدارة أعمالك. خطة عمل كبيرة هي المفتاح لزيادة رأس المال. ببساطة ، يجب أن تبدأ خطة العمل بنموذج عمل ، ثم انتقل إلى وصف طريقة تنفيذ هذا النموذج. يجب أن يكون لديك كمية لا بأس بها من المعلومات المالية ، بما في ذلك البيانات المالية الحالية والميزانية المتوقعة على مدى فترة ثلاث سنوات على الأقل.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تحتوي على وصف تفصيلي لكيفية تسويق منتجك أو خدمتك و ضمّن فيها وصفًا للمنافسة وكيف تنوي البقاء ليس فقط ، بل أيضًا في الواقع أن تزدهر ، نظرًا للمنافسة الموجودة في مجالك.

هذا رأي واحد تم التعبير عنه بشكل جيد ، على الرغم من أنني أعتقد أن العنوان - لماذا تفشل الشركات حتمًا - خارج القاعدة ، لأن الشركات لا تفشل حتمًا. خاصتك لا يجب أن تفشل ليس من الحتمي.

سلسلة مارك أندرسن حول الشركات الناشئة تتضمن قطعة واحدة على ما يصفه بملاءمة المنتج / السوق ، وهو أمر مهم آخر لمنع الفشل. أدرجت ذلك واثنين من الدراسات الأخرى عن فشل الأعمال التجارية في بلدي وظيفة / السوق صالح أمر بالغ الأهمية.

هذه الأرقام كلها قصص. مثل الخرافات ، هم قصص مع حافة ، قصص مع نقطة. خطط لبدء التشغيل جيدا ، ويمكنك تغيير الاحتمالات في صالحك … مهما كانت الاحتمالات الحقيقية.

-Tim