Break the Inertia. 8 طرق لبدء التخطيط الخاص بك الآن
Ù...غربية Ù...ع عشيقها ÙÙŠ السرير، شاهد بنÙسك
حسنًا ، لنفترض أنك تخاف من خطة العمل التي يخبرك الناس أنك تحتاجها. يبدو أن مهمة كبيرة جدا. ليس لديك وقت.
لذا لا تأخذ الكثير من الوقت. ابدأ في أي مكان ، واذهب. فيما يلي بعض الطرق للخروج من هذا القصور الذاتي والتقدم.
- قم بتوقع توقعات المبيعات. يمكنك إجراء جدول بيانات وإعداد 12 شهرًا في الأعمدة وخطوط المبيعات الرئيسية على طول العمود الموجود في أقصى اليمين. تقدير - لا تتعرق ، إنها مجرد تخمين - مبيعات وحدتك أولاً ، ثم متوسط السعر الذي تحصل عليه لكل وحدة ، ومن ثم تضاعف وحدات أوقات السعر للحصول على المبيعات. أضف الإجماليات في الأسفل ، وعلى طول العمود الموجود في أقصى اليمين ، ستحصل على الإجماليات السنوية. فيما يلي مزيد من المعلومات:
- قم بإجراء تحليل SWOT. مناطق القوه و الضعف. الفرص و التهديدات. الأمر بسيط ويساعدك على البدء بالتفكير الاستراتيجي.
- أخبر قصة. فكر في الأمر على أنه كتابة إبداعية. اختر شخصًا قد يكون المشتري المثالي (أو صانع القرار إذا كنت تبيعه للشركات) وأخبر قصة كيف يحتاج هذا الشخص أو يريد ما تبيعه ، ويجدك ، ويشتريه. ما هي مشكلة المشتري التي تم حلها.
- إنشاء تجزئة السوق. فكر في أنواع الأشخاص أو الشركات التي تبيعها. كبير ، صغير ، غني ، فقير. استخدام الصور النمطية كما فعلت في المدرسة الثانوية: لاعبو الاسطوانات ، الرماة ، الهيبيين ، القوط؟ اسأل نفسك عن أي من هذه المجموعات هو هدف أفضل ، ولماذا.
- اكتشف تعويذة: وصف عملك في جملة واحدة ، وصنع واحدة تصفه بشكل فريد ، والقضاء على جميع المنافسين. أو الذهاب إلى أبعد من ذلك ، والقيام ببيان المهمة ، والذي يتضمن السبب الذي يجعل عملك يحسن الحياة للمشترين والموظفين والمالكين.
- أدرج أهم ثلاثة مفاتيح للنجاح.
- قم بتعريف الرسالة التسويقية الرئيسية لأهم أعمالك. مجموعة السوق المستهدفة.
- قائمة الافتراضات الأكثر أهمية.
تذكر ، الشكل يتبع الوظيفة. لا تتعرق التنسيقات أو الكتابة أو الأدوات. فقط اذهب إنها تخطط للأمور ، وليس فقط الخطة.
