رعاة الطفرة المبكرة هو رجال الأعمال صرف

بقلم غاري ألت

تعلم المزيد عن غاري على موقعنا اسأل مستشار

يصل رواد الأعمال الناجحين إلى سن التقاعد ، وكثير منهم يبيعون أعمالهم الخاصة بأسعار مرتفعة للغاية. إنها ليست مجرد الشركات الناشئة في Silicon Valley التي تسترد الأموال. فقط عن كل صناعة - الرعاية الصحية ، التصنيع ، التكنولوجيا الحيوية ، تجارة التجزئة والبرمجيات ، على سبيل المثال لا الحصر - تجد مشترين متلهفين للاستثمار. بطبيعة الحال ، قد تتساءل كيف يمكنك بيع عملك لأعلى دولار.

سوق اليوم

ووفقًا لشركة PitchBook ، وهي شركة أبحاث دولية لشركة Private Equity و Venture Capital ، فإن الشركات المتوسطة الحجم في الولايات المتحدة قادت متوسط ​​10.7 أضعاف أرباحها في النصف الأول من عام 2014 ، ارتفاعًا من 10.2 مرة في عام 2013 - وهو أعلى سعر منذ عام 2005.

كما تشير شركة الأبحاث إلى أن شركات الأسهم الخاصة ، والتي تعد من كبار المشترين اليوم ، تجلس على الكثير من الأموال النقدية وتبحث عن شركات قوية تشتريها. في معظم الحالات ، يرغب المشترون الاستراتيجيون وشركات الأسهم الخاصة في الشركات التي تبلغ قيمة أعمالها 10 ملايين دولار على الأقل. قيمة المؤسسة هي تقييم لقيمة الشركة لمشتري ، مع الأخذ في الاعتبار الديون والنقد داخل الشركة.

في حين أن الأسعار لا تزال مرتفعة اليوم ، قد لا تكون دائمًا كذلك. الطلب على الشركات الجيدة يفوق العرض ، وتساعد أسعار الفائدة المنخفضة الحالية في تمويل الصفقات. لكن من المتوقع أن ترتفع أسعار الفائدة ، وإذا ضعف الطلب ، ستهبط الأسعار مع تزايد عدد البائعين الذين يتنافسون على عدد أقل من المشترين.

إنشاء خطة خروج

إذن ، ما الذي يفعله أصحاب الأعمال اليوم لقيادة مثل هذه الأسعار المرتفعة لشركاتهم؟ الكثير من ذلك يأتي ل ماذا يذهبون حول البيع. البيع معقد ، ولكن إذا تم تنفيذه بشكل صحيح ، فستحصل على المصطلحات التي تريدها لنشاطك التجاري. إليك كيفية بدء خطة الخروج الخاصة بك:

خطة للتقاعد

بالتوازي مع عملية البيع ، ستحتاج إلى تحديد مقدار ما تحتاجه للتقاعد بشكل مريح. بعد أن تبيع نشاطك التجاري وأنت في طريقك إلى التقاعد ، لا تريد أن تعرف أنك لا تملك ما يكفي من المال. بالنظر إلى التضخم ، من المفاجئ مدى تكاليف أسلوب الحياة النشطة على مدى عقدين أو ثلاثة عقود. يمكن أن يساعدك المخطط المالي في إنشاء خطة تقاعد لحساب المبلغ الذي تحتاجه.

الحصول على تقييم أولي

مع تقييم مبدئي ، سترى ما إذا كانت عملية بيع العمل ستدعم تقاعدك. هذا هو أيضا المكان المناسب للبدء في تحليل الأثر الضريبي لمختلف استراتيجيات الخروج. من المهم الحصول على تقييم السوق من شخص لديه خبرة في المعاملات التجارية ، مثل مصرفي استثماري أو شركة محاسبة مع تخصص في عمليات الدمج والاستحواذ.

مسرعات التقييم

الخطوة التالية هي تعزيز قيمة عملك. الأنشطة التي تقلل الاحتياجات النقدية ، وتوسيع فرص المبيعات ، وخفض النفقات ، وخفض تكلفة الديون أو زيادة التدفق النقدي كلها طرق لتعزيز القيمة.

تواصل مع مصرفي استثماري لديه خبرة في العمل مع شركات بحجم أو صناعة. سيعرفون ما يجده عادة المشترين جذابين وما يتوقعون رؤيته عند تقييم شركتك.

خطة الخلافة

ولعل الجزء الأكثر تحديا من خطة الخروج الناجحة هو تنفيذ خطة تعاقب ، أو التحضير والانتقال إلى فريق إدارة جديد. غالبًا ما يكون هذا الجزء الأطول والأكثر تعقيدًا من خطة الخروج لأنك لا تريد أن تفقد العملاء أو تنفر الموظفين في هذه العملية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تلف أو حتى إغراق شركة بعد الخروج ، مما قد يكلفك المال في طريق دفعات أقل أو حتى دعاوى قضائية من المشتري.

تسوق حولك

وسيقوم أحد الوسطاء التجاريين المحترفين أو مصرفي الاستثمار بتسويق شركتك مع المشترين المحتملين. تأكد من الاستماع بعناية إلى الملاحظات التي تتلقاها حتى تتمكن من تحسين أي مجال من مجالات عملك وجعله أكثر قابلية للتسويق بالنسبة للمشترين المحتملين الآخرين. إذا كنت قد أنجزت واجبك المنزلي ، فسيتم استدعاؤك من قبل العديد من المشترين.

بيع العمل هو عملية معقدة. إذا فعلت ذلك بشكل عشوائي ، فقد ينتهي بك الأمر إلى إلحاق أضرار جسيمة به. تم تنفيذه بعناية ، ستحصل على أفضل دولار وينتقل بسلاسة إلى الفصل التالي في حياتك.

صورة عبر iStock.