5 طرق يمكن للجيل الألفية جعل السيارات شراء أكثر سلاسة ركوب

نظرًا لأن متجر الألفية يصنع عجلاتًا - بعضها للمرة الأولى - فإنهم يجدون أنه ليس سهلاً تمامًا مثلهم تمامًا على هواتفهم الذكية. قد يفترض بعض التجار أن جيل الألفية ليس لديهم ما يكفي من المال ويظهر لهم القليل من الاحترام. والأسوأ من ذلك هو أن بعض المشترين الأصغر سنا قد يتعرضون لضغوط لدفع مبالغ زائدة عن الحد ، أو اتخاذ قرارات تمويل ضعيفة ، أو الربيع مقابل إضافات لا يحتاجونها.

لبعض الوقت ، بدا أن جيل الألفية لم يرغبوا حتى في السيارات ، ولكن الاتجاهات الحديثة تظهر خلاف ذلك. وجدت دراسة أجرتها شركة Jumpstart Automotive Media أن جيل الألفية لا يتجاوز فقط جيل الطفرة السكانية باعتباره أكبر جيل في الولايات المتحدة. إنهم يشترون أيضًا عددًا أكبر من السيارات بمعدل أكثر من أعضاء مجموعات عمرية أخرى. من المرجح أن تمارس نفوذًا متزايدًا على الشراء على الرغم من القليل من تجربة شراء السيارات.

يقول أورين وينتروب ، وهو بواب لشراء السيارات ورئيس هيئة السيارات ، في تارزانا بولاية كاليفورنيا ، إن جيل الألفية الذين يوظفونه يقولون إنهم يخافون من الدفع الزائد ويشعرون في وضع غير موات عند التفاوض. يسأل الأصدقاء أحيانًا جاسلين تروب ، وهي خبيرة في مجال السيارات ، وحصلت على الألف عام ، للمساعدة في شراء السيارات ، مشيرة إلى شركاء المبيعات الذين لديهم معلومات سيئة عن السيارات وغير قادرين ، على سبيل المثال ، على شرح الفرق بين سيارة هجينة وكهربائية بالكامل. يقول رون مونتويا ، كبير مستشاري المستهلكين في Edmunds.com ، إن جيل الألفية لديهم صبر قليل على عملية شراء السيارات ويتوقعون أن تكون المنتجات - وأسعارها - متاحة بسهولة.

لمساعدة جيل الألفية على تجنب الصداع الشائع لشراء السيارات ، قدم الخبراء هذه النصائح الخمسة.

1. استخدام التكنولوجيا

ويقول مونتويا من إدموندز إن جيل الألفية ، الذي يتم تصويره على النحو المعتاد على هواتفهم الذكية ، يمكن أن يستخدم هذه الأجهزة للاتصال بوكيل دون أن يتوجه إلى شركة ما. إن إرسال البريد الإلكتروني لقسم الإنترنت - الذي يعمل بشكل منفصل عن قوة مبيعات صالة العرض التقليدية - يمكن أن يوفر لك بسرعة سعرًا ثابتًا وخبرة شرائية أقل مقاومة. أو حاول إرسال الرسائل النصية ، كما يقول. لقد أنشأ العديد من الوكلاء خطوطًا نصية ودردشات حية للإجابة على الأسئلة المتعلقة بالمخزون ، وأحيانًا التفاوض.

ولكن حتى قبل التواصل مع الوكالة ، قم بزيارة مواقع السيارات ، والتي يمكن أن تخبرك تقريبا بما يجب عليك دفعه مقابل سيارة ، أساس المفاوضات ، كما يقول تروب. ابدأ بالأبحاث المقارنة لاختيار السيارة المناسبة وفحص أدلة الأسعار ، مثل Kelley Blue Book ، لسعر السوق الحالي الذي يدفعه مشترون آخرون.

2. الحصول على موافقة مسبقة للحصول على قرض سيارة

في حين أن الوكلاء عادة ما يحصلون على أدنى أسعار الفائدة ، إلا أنه لا يزال من الضروري ، وخاصة للجيل الأول ، التسوق للحصول على قرض سيارة قبل الذهاب إلى الكثير. يقول مونتويا إن الحصول على موافقة مسبقة "يحدد خط الأساس ، حتى تعرف سعر الفائدة الذي تستحقه" عندما تكون في الوكالة. كما أن هذا التصرف السابق يحرف أيضًا عن مفاوضة التفاوض المفضلة لدى مندوب المبيعات ، كما يقول Weintraub ، "والذي يحاول تحويلك إلى مشتري دفع شهري" حتى يتمكن من إخفاء التكلفة الحقيقية للسيارة.

إن عملية الموافقة المسبقة هي أيضًا وقت جيد للتحقق من ميزانيتك. قم بتقدير مدفوعات السيارة التي تتوافق مع مستوى دخلك مع حاسبة قرض السيارات. يحذر مونتويا المشترين من عدم إغراؤهم بشروط قرض طويلة ، تصل إلى 84 شهرًا. "إذا كان هذا هو ما يتطلبه الأمر لشراء سيارة ، فألق نظرة على التأجير بدلاً من ذلك ،" يوصي.

3. قيادة سيارات متعددة

ووفقًا لمونتويا ، يميل جيل الألفية إلى تخطي تجربة القيادة ، ويتم إيقافهم عن طريق زيارة أحد الوكلاء والتفاعل مع مندوبي المبيعات. لكنه يقول إنه من المهم قيادة سيارات متعددة لمقارنة الميزات وتحقيق أفضل خيار.

قم بإعداد مواعيد القيادة للاختبار من أجل الحصول على أفضل اختياراتك من خلال قسم الإنترنت ، ويفضل أن يكون ذلك خلال أيام الأسبوع الأبطأ ، يوصي مونتويا. سوف تصبح الاختلافات بين النماذج المتنافسة واضحة.

4. تجنب متاعب محرك اختبار

يقول وينتروب ، وهو تاجر سابق ، إن بعض مندوبي المبيعات قد يرفضون السماح لجيل الألفية بقيادة سيارة ، أو طلب أولاً التحقق من الائتمان للتأكد من أن لديهم ما يكفي من المال. وبقروض تم الموافقة عليها مسبقاً ، يمكن للمتسوق ببساطة أن يقول إنه أو "المشتري النقدي". إن طلب رخصة قيادة المتسوق أمر مشروع ، كما يضيف ، "ولكن تأكد من استعادته على الفور حتى لا يتمكن من احتجازك". رهينة ".

قد يتجاهل بائعو السيارات الشباب أو الذين يرتدون ملابس عرضية من قبل مندوبي المبيعات الذين يقومون بتقييم العملاء بشكل سطحي. لتجنب هذا ، تنصح شركة Trop باستخدام الملابس كما لو كنت ستعمل أو اجتماع عمل.

5. حافظ على نظافة الصفقة

للتوقيع على عقد البيع ، تتم مرافقة العميل إلى مكتب التمويل والتأمين. هناك ، يقول Weintraub ، مدير الشؤون المالية يحاول بناء المزيد من الأرباح في الصفقة عن طريق بيع الضمانات الموسعة ، وأجهزة الإنذار وغيرها من الإضافات. يتم تدريب مندوبي المبيعات على التغلب على المقاومة عن طريق عزل الاعتراضات واستخدام التكتيكات التي يصفها بأنها "حرب نفسية".

حدد في وقت مبكر ما تريد وما الذي ترغب في دفعه مقابل ذلك. إذا فشلت كل الأمور الأخرى ، ينصح "تروب" باستخدام إستراتيجية التفاوض التي تم اختبارها منذ وقت طويل ، والسماح لقدميك بالتحدث نيابة عنك: "كن مستعدًا للمضي قدمًا إذا كنت مضطرًا لذلك".

فيليب ريد كاتب في موقع Investmentmatome ، وهو موقع تمويل شخصي. البريد الإلكتروني: [email protected].

تمت كتابة هذه المقالة بواسطة Investmentmatome وتم نشرها في الأصل من قبل USA Today.