3 أشياء يريدها المستثمرون دائمًا |

علق دينيس لانكيز من startupslive.tv على رسالتي الأخيرة ، وسألني:

أنت تعمل مع الشركات الناشئة وتتحدث إلى المستثمرين طوال الوقت. ما الذي يلفت انتباه الناس واهتمامهم على أرض الملعب؟ ما هي الأسئلة التي يريد المستثمرون سماعها؟ هل يمكنك مساعدتي؟

بالتأكيد.

يبدو أن هذا سؤال معقول. ما هو ممتع حقاً هو أن تبدأ بالتفكير في ما تريد ، إذا كنت ستستثمر المال في شركة ناشئة. كنت تريد مكافأة كبيرة في وقت لاحق للأموال المستثمرة الآن. فأنت تريد أقل قدر ممكن من المخاطرة ، في أعمال محفوفة بالمخاطر للغاية ، لارتفاع الأرباح قدر المستطاع. الحق؟

نعم ، بالتأكيد ، ولكن كيف يمكنك الوصول إلى هناك؟ هذه هي نقطة النهاية. إذن هذه قائمة:

1. نمو محتمل .

عادةً ما يعني ذلك المنتجات بدلاً من الخدمات. يمكنك بيع المزيد من المنتجات عن طريق صنع المزيد منها والارتقاء بها - والتي نحب أن ننادي بها قابلية التوسع. انها عن النفوذ. إذا كنت تبيع الصناديق ، وليس الساعات ، يمكنك بيع المزيد من الصناديق دون الحاجة إلى جلب المزيد من الناس بشكل متناسب. يقوم المستثمر بجني الأموال عندما تصبح شركة التشغيل الناجحة سائلة. تأتي السيولة إما من الاكتتاب العام الأولي - وليس من المحتمل في هذه الأيام - أو الحصول عليها من قبل بعض الشركات الأخرى. هذا لا يحدث دون نمو.

الخدمات ، بشكل عام ، هي أصعب في النمو من المنتجات لأنه ليس هناك الكثير من النفوذ. ولكن هذا ليس صحيحًا بالنسبة لجميع الخدمات. خدمات الويب ، على سبيل المثال ، يمكن أن تكون جذابة للغاية للمستثمرين. كاختبار سريع لمعرفة ما إذا كانت الخدمة مثيرة للاهتمام ، اسأل نفسك عن عدد الأشخاص الذين يتعين عليك إضافتهم لمضاعفة مستوى الصوت. مع كتابة الكثير من خدمات خطة العمل ، على سبيل المثال ، أو الرسومات الفنية أو خدمات الليموزين ، عليك مضاعفة عدد الأشخاص لمضاعفة حجم الصوت. يسمي المستثمرون "متجرًا للجسم" ، ولا يحبونه بنفس القدر.

هناك مفهوم رئيسي آخر يلتف حول النمو المحتمل هو تناسب المنتج / السوق. تعجبني هذه العبارة ، التي رأيتها أولاً في أحد المقالات من قِبل مارك أندرسن ، "الشيء الوحيد الذي يهم" ، لأنه يمتص الفوائد وحجم السوق. أنت لا تفرق بين هذين المفهومين.

يتدفق هذا المفهوم الأساسي إلى العديد من الجوانب ، مثل تحديد المواقع ، والدفاعية ، والسوق المحتملة ، والتكنولوجيا المسجلة الملكية ، كل تلك العوامل التي تولد نموًا محتملاً.

2. المردود المحتمل في 3 إلى 5 سنوات

يسمونه هذا الخروج. وهذا يعني وسيلة للخروج. ومثلها مثل السجون ، فإن الاستثمارات بدون أي مخرج محصورة للغاية. يريد المستثمرون إستراتيجية خروج.

s يأخذون ملاحظة: لا يرغب المستثمرون في الاحتفاظ بحصة في شركة سعيدة وصحية تدوم إلى الأبد ولا تخلق سيولة أبدًا. كيف تريد أن تضع النقود في شركة شخص آخر ولا ترى أنها تنتج أي أموال لك؟ ولهذا السبب يسمونه الاستثمار.

إذا كان لديك هذا الحلم حول بناء شركتك الخاصة وتحويلها إلى أعمال نمط حياة ، ثم تمريرها لأطفالك ، كن على علم بأن هذا السيناريو هو كابوس المستثمر. أنت سعيد ، لذا لا تريد أن تصبح سائلاً.

يمكنك أن تفترض إلى حد كبير أن مستثمرًا محترفًا أو مستثمرًا مغرًا متطورًا يسعى للحصول على 10 دولارات على الأقل مقابل كل دولار مستثمر ، ويفضل أن يكون 20 دولارًا أو 50 دولارًا أو 100 دولار ، وفي غضون ثلاث إلى خمس سنوات. الاستثمار في الشركات الناشئة يمثل مجازفة محفوفة بالمخاطر.

كمنحي ، أنا مندهش من عدد المرات التي تأخذ فيها هذا النوع من الخلل في جانب المستثمرين. لماذا يريدون الكثير من العودة؟ ما هو الخطأ معهم؟ السبب هو أنهم يعرفون أن الشركات الناشئة محفوفة بالمخاطر للغاية. فشل الكثير منهم. لذا يرغب المستثمرون في تحقيق أرباح كبيرة مع الفائزين لدفع ثمن جميع الخاسرين.

3. إعادة التأمين على المخاطرة

يعرف المستثمرون أن هذا عمل محفوف بالمخاطر. لا أحد يتظاهر بأنه يمكنك إنتاج أعمال جديدة دون التعرض للمخاطرة. هناك ، مع ذلك ، العوامل التي تقلل من المخاطر ، يبقيه عند الحد الأدنى. على سبيل المثال:

• فريق جيد: مؤسسين يمكن أن يؤمنوا به. الناس الذين يعرفون الصناعة والأشخاص الذين لديهم خبرة في تطوير المنتجات والخبرات السوقية. أفضل دليل على الملكية الفكرية ، أفضل حتى من البراءات ، مؤسسين ذوي مصداقية.
• تجربة بدء التشغيل: عذرا ، أنا أعلم أن هذا أمر صعب بالنسبة لأولئك الذين بدأوا العمل لأول مرة ، ولكنهم مروا بالعملية مرة واحدة على الأقل قبل أن يجعلوا الناس على فريق الإدارة أكثر مصداقية بكثير.
• الدفاع: قد تكون براءات الاختراع ، قد تكون المعرفة ، قد تكون ميزة المحرك الأول ، تكنولوجيا الملكية أو ربما شيء آخر. لا يرغب المستثمرون في رؤية فكرة جيدة تخدم العالم فقط لتوجيه المنافسين في هذا الاتجاه.