ما هو جيد التسويق الخاص بك دون فكرة قوية؟
رقص مغربي 1
عندما نقدم ندوة لمجموعة من أصحاب الأعمال ، نسأل دائمًا: "من هنا في مجال التسويق؟" الإجابة عادةً هي "فقط أنت".
إنه حقًا سؤال خدعة لأن الحقيقة البسيطة هي: أي شخص يدير أي عمل من أي نوع هو في مجال التسويق. وإلا كيف تبني عملك؟ في كل مرة تحجز فيها إعلانًا في الورقة ؛ تشغيل إعلان إذاعي ؛ أرسل نشرة إطلاق موقع على شبكة الإنترنت ، أو أي نشاط آخر تقوم به للترويج لعملك ، فأنت تعمل في مجال التسويق!
والآن بعد أن ندرك جميعًا ، فإن الهدف هو: حتى يتسنى لهذا التسويق أن يكون فعّال ، يجب أن ينقل "فكرة قوية" عن منتجك أو خدمتك إلى هؤلاء الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم.
يسوق معظمنا بطريقة مثيرة للاهتمام ولكنها ليست مثيرة ، صادقة ولكنها لا تثير الذهن ، ولكنها مهمة "حياة او موت". ربما ليس لديك الكثير من الموارد لدعم أفكارك. ليس لديك ميزانية إعلانية بملايين الدولارات. تحتاج أفكارك إلى الوقوف على أساس مزاياها الخاصة.
تحتاج إلى طريقة لجعل رسائلك التسويقية تلتصق. أنت بحاجة إلى فكرة قوية.
الفكرة القوية هي التي تحظى بالاهتمام ، تفهمها ، تتذكرها وتغير شيئًا ما. أي بيان أو عرض أو عرض مرئي يوقف عملائك المحتملين في مساراتها ويجبرها على تغيير عادة الشراء.
يمكن أن تكون الفكرة القوية عنوانًا جذابًا على سبيل المثال ، "نحن نرسم كل سيارة نقوم بإصلاحها" من أجل ورشة طلاء السيارات الصديقة للبيئة. أو ، يمكن أن يكون عرضًا باستخدام مرئيات غير معتادة: "إذا كان بإمكانك إنهاء هذه الشريحة في عشر دقائق ، فالصحراء على الولايات المتحدة" مع صورة للنادل مع فطيرة في الوجه!
أفكار قوية تدور حول عمل بسيط يستخدمون صورًا حية وملموسة تتشبث بسهولة بالذاكرة ، وينقرون في العاطفة. ولا تحتاج إلى أن تكون خبيرًا في التسويق للحصول عليها. وحققت حملة "صب واي" الإعلانية التي ركزت على "جاريد" ، وهو طالب جامعي يعاني من السمنة وخسر أكثر من 200 رطل عن طريق تناول شطائر "صب واي" كل يوم ، نجاحاً كبيراً. وبدأت مع صاحب متجر واحد لديه فكرة جيدة عن اكتشاف قصة مذهلة.
فلماذا لا يستخدم المزيد منا أفكارًا قوية طوال الوقت؟ للأسف ، لأننا نعرف الكثير عن أعمالنا. فنحن نعاني من اختلال كبير في المعلومات.
عندما نناقش "فتح قيمة المساهمين" أو "نهجنا في التركيز على العملاء" أو حتى "نؤمن ببناء العلاقات من خلال التفاعل وجهاً لوجه" ، فإننا نعرف ما نعنيه - ولكننا آفاقنا لا تفعل ، ولن يستثمروا الوقت في اكتشافه.
عندما يعلن مطعم عن "مطبخ رائع وجو رائع" لشخص لم يزره مطلقًا ، فإن التوقعات لن تكون لها أي صورة مقنعة في أذهانهم سوف تكون مثل تجربة. قد لا يعرفون بالضبط ما هي "خدمة الطعام الأنيقة".
إنها مشكلة صعبة يجب تجنبها. لا يمكنك إلغاء التعرف على ما تعرفه بالفعل. خيارك الوحيد هو أخذ فكرتك وتحويلها - ولكن ، من أجل السماء ، اجعلها فكرة قوية!
web: //www.marketing،masters.ca
مدونة: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
