خمس علامات على أن الوقت قد حان لتوسيع نطاق عملك؟

"أنت لا تعرف أبداً بهذه الأشياء عندما تحاول شيئًا جديدًا ما يمكن أن يحدث - هذا كله تجريبي" ، كما يقول ريتشارد برانسون مع ابتسامة مشرقة ، كواحدة من أكثر الأشياء تميزًا ونجاحًا في العالم.

تشير "الأشياء" التي يشير إليها إلى المتغيرات المرقمة والديناميكية المرتبطة ببدء أو إنشاء نشاط تجاري. وبالمثل ، فإن العديد من عروضه تنطوي على العمل الجاد ، ارتكاب الأخطاء ، وعدم الإقلاع عن التدخين ، ومتابعة شغفك ، خاصة فيما يتعلق بالمشاريع الناشئة والشركات الصغيرة.

أكثر من ثلث السكان العاملين في الولايات المتحدة يحصلون على وظائف صغيرة الأعمال. يدعم الاقتصاد الأمريكي الشركات الصغيرة والخاصة التي تثبت بشكل مستمر أن "الحلم الأمريكي" ممكن. من أجل تحقيق النمو الناجح الذي يتطلبه الأمر لتصبح نسبة واحد بالمائة من الشركات الأمريكية المتداولة علنًا ، يجب أن يكون لدى الشركات الناشئة ميزة تنافسية ويجب أن تأخذ جرعة من المخاطر الصحية.

سواء كانوا يعرفون ذلك أم لا ، فإن أصحاب الشركات الصغيرة هم. وفقا لقاموس Merriam-Webster ، هو مسؤول عن تنظيم وتشغيل الأعمال التجارية ، فضلا عن تحمل المخاطر للقيام بذلك. الأمر يتعلق بالأعمال التجارية ، القيادة ، والمخاطر التي يتطلبها النجاح.

انظر أيضا: فشل بقوة: 15 اقتباسات عن الفشل في النجاح

ومع ذلك ، في عام 2016 ، وجد مكتب إحصائيات العمل أن 50 بالمائة من الشركات الصغيرة الشركات في غضون السنوات الأربع الأولى من وجودها. علاوة على ذلك ، اكتشفت فوربس في وقت سابق من عام 2013 أن ما بين سنتين وثلاث شركات فقط من أصل عشرة سيبقى على قيد الحياة لمدة خمسة عشر عامًا أو أكثر.

قد يكون ريتشارد برانسون محقًا في عدم معرفته أو تجربه شيئًا جديدًا ، ولكن احتمالات بقاء نشاطك التجاري الصغير ليست رائعة بما يكفي "للتجربة" ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالتدريج.

لحسن الحظ ، هناك علامات تراقب هذه الإشارة عندما يحين وقت اتخاذ الخطوة التالية ، ثم تنمو للخارج بحثًا عن عملاء جدد ، وتدفقات جديدة للدخل ، و تمييز أكبر للعلامة التجارية.

راجع أيضًا: كيفية إعداد عملك الصغير للنمو

1. خفض فرص العمل المحتملة

كمؤسسة صغيرة متنامية ، فإن بناء قاعدة عملاء أمر بالغ الأهمية للاستقرار ويساعد في المزيد من فرص التواصل. زبائنك هم الدعم الذي يقوم عليه التوسع والدخل. من الطبيعي والضروري قبول كل عميل يمكن إدارته بشكل صحيح لزيادة موطئ قدمك في السوق أو المنطقة.

بمرور الوقت ، سيبدأ النجاح في الظهور من خلال قدرة مؤسستك. يجب أن يكون نشاطك التجاري هو إنشاء شبكة عملاء أكبر وكذلك رعاية خط الأساس المتزايد باستمرار. في نهاية المطاف ، ستبدأ الشبكة في التغلب على القوى العاملة في الشركة ، ويجب أن يتم رفضها.

إذا اضطر العملاء والزبائن إلى التراجع بسبب نقص المخزون ، أو نقص الموظفين ، أو ببساطة لم يكن هناك وقت كاف في اليوم ، قد يكون الوقت قد حان لتغيير الحجم.

انظر أيضا: هل حان الوقت لاستئجار موظف؟

مع العلم أن الوقت قد حان للنمو ليس حقا عن عملك رفض الفرص بسبب نجاحها ، أو حول الحد الفرص بسبب حجمها. هذه نظرة نصف فارغة أو نصف فارغة فارغة.

إنها أكثر حول كبير الزجاج سواء كان عملك مربحًا ومستقرًا ومثبتًا جاهزًا. إذا أبدى المزيد من الأشخاص اهتمامًا بعروضك ويرغبون في نشاطك التجاري ، فهذه علامة جيدة على أنه يجب عليك الاستعداد لتعزيز البنية الأساسية وتعيين أهداف جديدة وتخطيط الخطوات التالية والمقياس.

2. تجاوز الأهداف السابقة

لا تمتلك الشركات الوليدة عادة بيانات شخصية كافية يمكنها التنبؤ بالأحداث المستقبلية والإيرادات والأطر الزمنية والتكاليف والمتغيرات الأخرى التي تعتمد عليها الأهداف.

باستخدام الإحصاءات المقترضة ، يمكن تقدير المستقبل من أعمالهم قد عقد ، وبالتالي تعيين أهداف المرآة. قد لا تتحقق الأهداف عند توقعها أو حدوثها وفقًا للخطة ، ولكن في الوقت نفسه ، يمكن تجاوز هذه الأهداف بسبب نجاح نشاطك التجاري.

إذا كنت تحقق أهدافك أو تتفوق عليها ، فعندئذٍ تكون إعادة التقييم أمرًا ضروريًا ، وقد يكون رفع المستوى هو الحل. وفقًا لروب فولتون ، مالك Exponential Black ، "بمجرد أن تدرك أنك قد حققت أهدافك الأصلية بدرجة كبيرة للغاية من خلال المعيار الذي حددته ، قم بتدريجه."

بدلاً من تلبية التوقعات وتحقيق الأهداف بشكل مريح ، تحدي عملك ليكون أكثر ما يمكن أن يكون. يجب أن تكون الأهداف صعبة ولكن قابلة للتحقيق ، حتى تتمكن من مساعدة نموك. حدد أهدافًا عالية ، وحدد النمو المناسب للموارد ، وابدأ في التوسع.

راجع أيضًا: إعداد الهدف الذي يؤدي إلى العظمة

3. التدفقات النقدية القوية والمبيعات القابلة للتكرار

مجرد أن تكون مربحة ليست كافية لتبرير التوسع. في حين أن "الربح" هو مقياس نوعي ، فإن البيانات الكمية الدقيقة التي تمثل الربح في الأرقام يمكن أن تكون عاملاً حاسماً. تعتبر الأرقام حاسمة للتنبؤ بمزيد من الإيرادات ، والتي يمكن أن تكون بنفس أهمية الإيرادات نفسها. كما أنها تساعد على التنبؤ بالأرباح المستقبلية والتكاليف والاستقرار.

عندما يكون لديك فهم قوي لنموذج العمل وسجل أدائه ، يمكن إنشاء توقعات أكثر دقة وجديرة بالثقة. ستكون التوقعات لشهر واحد ، وشهرين ، وسنة ، وخمس سنوات ، وما إلى ذلك ، تمثيلًا أكثر موثوقية لإمكانات أعمالك. المرونة والتكيف هما الحلفان الخاصان بك عند القيام بالمحاسبة ، حيث أن القاعدة الذهبية هي العمل نحو الأفضل ، ولكن التخطيط للأسوأ.

إذا كانت النسبة بين أفضل النتائج وأسوأ النتائج ضيقة ، فستكون شركتك على الأرجح قاعدة مستهلكة صحية والدليل على مبيعات قابلة للتكرار. هذه العلامات تدل على الازدهار وتشير إلى أن الوقت قد حان للتوسع.

انظر أيضا: التدفق النقدي: قائمة مرتبة لكل شيء تحتاج إلى معرفته

4. مفهوم ثبت والبنية التحتية الموثوقة

"اسأل نفسك ،" هل لدي دليل على المفهوم؟ هل أثبتت أن المنتج سيبيع؟ هل لدي البنية التحتية في مكانها الصحيح؟ "" بن روبنشتاين ، الرئيس التنفيذي لشركة Yodle ، يطرح هذه الأسئلة كإطار للتوسع. قبل أن يحدث النمو ، تساعدك هذه الأسئلة على تحديد المزالق السهلة مثل البنية التحتية الضعيفة أو المنتجات السابقة لأوانها.

التوظيف المناسب أمر حاسم بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، لأن أدوار الجميع حيوية وأداء باهت يمكن أن يكون ضارًا. يعد الموظفون جزءًا لا يتجزأ من مؤسسة الشركة لأنها تعكس المهمة والرؤية. بدون الموظفين الذين يمتلكون الموثوقية والولاء ، فإن الفشل يمثل احتمالًا كبيرًا.

ستعرف متى يكون فريقك مستعدًا للتغيير بسبب موقفه. سيكونون مهتمين بأكثر من عملهم فقط. سيكونون مهتمين بمستقبل الشركة. انهم يعملون يوما بعد يوم لتحقيق مهمة الشركة والتواصل بشكل فعال كفريق واحد. كما سيكونون سباقين في واجباتهم ، ويقفزون على الفرص للقيام بأكثر من مجرد حصتهم. إذا كنت تثق في فريقك بعد إجراء الفحص الدقيق ، فقد تكون مستعدًا للتوسيع.

يجب مراجعة المفهوم الخاص بك أيضًا. تأكد من مطابقة منتجك أو خدمتك لمعايير الجودة الخاصة بك وإزالة نقاط الألم لدى الجمهور المستهدف بنجاح. إن إثبات قوة الأعمال التجارية الخاصة بك على نطاق أصغر يرسى الأساس لقاعدة أكبر من المستهلكين وتوقعات نمو دقيقة.

انظر أيضا: كيف تعرف إذا كان لديك فكرة جيدة لنشاط تجاري؟

5. تم اقتباس جو أقل من خطر

ريتشارد برانسون في وقت سابق ، ناقش فيه أنك لا تعرف ما الذي سيحدث عند محاولة إجراء شيء جديد يشبه عمليات عملك.

لكنه قال أيضًا ، "ركز على شغفك ، ابدأ صغيرة ، حلم كبير ، وتخطط للمستقبل. قم بالتوسع فقط عندما تكون مستعدًا ، ليس فقط لأن الفرصة تدق. "

للتكرار - يرتفع فقط عندما تكون مستعدًا. لا تخلق مخاطر غير ضرورية في عملك وتطوره فقط لأن الأرباح ترتفع ربع أو لديك فريق جدير بالثقة. من المهم أن تلاحظ أنه لا يمكنك تحقيق بعض الأهداف الأولية ثم تبدأ في تحقيق هدف مستحيل. الخطر متأصل في الأعمال التجارية وليس هناك "شيء أكيد" ، ولكن يجب أن يكون تقليل المخاطر أولوية قبل النمو.

إن العلامات التي تحثك على رفع مستواك ليست ملموسة ، ولكن إذا كان عملك يعرض أكثر من واحدة من هذه العلامات ، فقد يكون هذا هو الوقت المناسب لتقييم خياراتك. إن قرارك هو إدارة وإدارة وقيادة ، وعندما يكون الوقت مناسباً ، والمخاطر هي الحد الأدنى من نطاق عملك وتحقيق ارتفاعات جديدة.