خطة خماسية الخطوات لبدء التشغيل |

قبلت تحديا في اليوم الآخر: خمس خطوات لبدء التشغيل. فيما يلي إجاباتي:

1. انظر في المرآة.

احصل على راحة مع من أنت ، وما تعرفه ، وأين كنت ، وما تحب أن تفعله ، وما تقوم به بشكل جيد. هذا واحد منكم إذا كنت شركة ناشئة من شخص واحد ، ومجموعة منكم إذا كنت فريقًا. بدء العمل هو مثل الزواج من شخص ما؛ تأمل أن تكون معًا لفترة طويلة ، ومن الأفضل أن تكون متوافقًا. في بعض الأحيان ، تكون الإستراتيجية بسيطة مثل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. الاستفادة من نقاط القوة ، والعمل بعيداً عن نقاط الضعف ، ووضع نفسك للاستفادة من الفرص وتجنب التهديدات. ما يهم ليس نوع العمل ولكن بدلاً من تطابقه مع واقعك.

2. القفز إلى جلد العميل الخاص بك.

القفز داخل العميل العميل الخاص بك (أو العميل أو المشتري) والنظر من خلال تلك العيون في العالم والأعمال التجارية التي تقترح لبدء. تأكد من أنك تفهم ، من وجهة نظر العميل ، ما تقوم ببيعه ، ولماذا يريده الناس ، وما هي الفوائد التي يحصلون عليها وما يجعلهم ينفقون أموالهم معك. لا تدين نفسك: قم ببناء مصيدة فئران أفضل وسيعمل العالم على الوصول إلى بابك فقط إذا كان لدى العالم الكثير من الفئران ، لا يحبها ، ويعرف أنك هناك ، ويرعى كم أفضل بكثير من مصيدة الفئران. الكثير من الناس يعتقدون أن بإمكانهم القيام بشيء يحبونه ويبيعونه. لكن المشترين ، وليس أنت ، يجب أن يقرروا ما إذا كانوا يريدون شرائه. ماذا لو لم يكن أحد يريد طاولة قهوة بعجلات؟ يجب أن تكون متأكداً من وجود "هناك" هناك ، أو القيام ببعض أبحاث السوق ؛ وكن صادقًا مع نفسك - إذا لم تكن متأكدًا تمامًا ، فقم بعمل نفسك وتأكد من ذلك.

3. خطة.

لا ترتعد. لا أعني بالضرورة خطة عمل رسمية كاملة ، على الرغم من أنني أؤيد ذلك إذا كنت تستطيع القيام بذلك. ولكن حتى إذا لم تكن في حاجة إلى خطة رسمية كاملة ، فامنح نفسك الفرصة: اعملي بعض الخطط المختصرة أو لا تساعدك في التفكير من خلال الأهداف والخطوات والتفاصيل الأكبر. في كتابي الجديد (info at //planasyougo.com) ، أوصيك أن يبدأ الأشخاص بسرعة ، وذلك باستخدام الأجزاء التي يحتاجونها فقط. لا تتأخر في بدء العمل لإكمال خطة رسمية ولكنك بالتأكيد تأخذ الوقت الكافي لتقليل عدم اليقين من خلال تطوير هذه الاستراتيجية الأساسية كقلب الخطة ثم الخطوات-التواريخ والمواعيد النهائية والميزانيات والمهام والمسؤوليات-مثل اللحم والعظام من الخطة. أضف بعض الأرقام الأساسية ، وتوقعات المبيعات ، وميزانية النفقات وتكاليف بدء التشغيل ، وكان لديك أكثر من خطة القيام به. ولا تنتظر حتى يتم كل شيء ؛ تبدأ في أي مكان تريد ، والذهاب.

4. جمع فريق.

أحد الأخطاء التي ارتكبتها على طول الطريق كان يحاول أن يفعل الكثير لوحده. حتى لو كنت الحارس الوحيد ، لا تحاول أن تفعل كل شيء قانوني ، كل مسك الدفاتر ، كل الإدارة ، كل عمليات البيع ، كل التسويق و … يا للعجب ، أحتاج إلى أخذ نفس. الكثير من الناس يفشلون لأنهم لا يدركون أن أحدا لا يجيد حقا في كل شيء. يلعبون قريبة جدا ومضيقة للغاية. احصل على مساعدة. تأكد من أن لديك محامٍ تثق به ومحاسبًا تثق به ، على أقل تقدير. هذا هو العالم الحقيقي. يستغرق الأمر قرية لبناء نشاط تجاري.

5. الحصول على كلمة.

التسويق المستهدف أمر بالغ الأهمية. قم بالضغط على العميل المستهدف الرئيسي ، واكتشف ما سيقوله هذا الشخص عنك ، فكر فيك ، افعل عنك. كل شيء يأتي إليك في وقت واحد ، لذلك يجب عليك التركيز على الأمور المهمة. لا تخلط بين الإلحاح والأهمية ؛ تأكد من إنجاز الأشياء المهمة. فكر في مبدأ النزوح: كل شيء تقوم به يستبعد شيئًا آخر لا تفعله. تمرين عظيم: اكتشف من ليس في سوقك. نحت السوق في عقلك كما لو كنت نحت شكل الخشب من عصا ، وإزالة قطعة منه ، واحدة في كل مرة.