ماذا يريد المستثمرون فعلاً؟

السؤال: هل يجب علي إرسال استبيانات أبحاث السوق قبل الاقتراب من مستثمر؟ أيضا ، ما مدى أمان طرح فكرة عملي على المستثمر؟

تكمن وراء هذين السؤالين سؤال آخر وجوهر ما يسأل هذا الشخص ، "ماذا يريد المستثمرون؟" هل يبحثون عن أفكار جديدة حتى يمكنهم إنشاء أعمال خاصة بهم أو يبحثون عنك لإثبات أن فكرتك ستعمل؟ ماذا علي أن أريهم للحصول على التمويل؟

بمجرد الرد على السؤال الأول ، سننتقل إلى السؤالين الثاني.

الاندماج في عقل المستثمر

مئات من حلقات Shark Tank و لقد علمتنا دراغنز دين أنه إذا كنت لا تعرف عملك من الداخل إلى الخارج ، وإذا كنت لا تصادف قدرتك على إدارة عملك دون التوجيه المستمر لمؤيديك ، فلن تقف أمامك فرصة كبيرة. المستثمرون كما يوحي العنوان - المستثمرين. انهم جيوب عميقة مع الاتصالات التي ننتقل إليها عندما نريد المساعدة في إطلاق وتنمية أعمالنا. انهم العلاقات العامة والأمن. انهم سلم الخطوة. فهم ليسوا موجودين لإدارة أعمالك ما لم يكن ذلك جزءًا من الاتفاقية. هذا ما من المفترض أن تقوم به وما يفترض أن يساعده شركاؤك وموظفوك.

بينما سيكون لدى كل مستثمر متطلباته الخاصة ويبحث عن شيء يتوافق مع اهتماماته ومصالحه الشخصية ، هناك رقم من الأشياء التي يجب عليك مراعاتها إذا كنت ترغب في الحصول على فرصة للحصول على تمويل.

1. الصناعة المناسبة

"ما هو مريح بالنسبة لي هو الإلمام."

- مارك جاكوبس

وفقًا لمستشار تطوير الأعمال ، وين ليديكر ، كلا المستثمرين <>> ورأس المال المغامر يبحثون عن الاستثمار في الشركات والصناعات التي يمكن أن يفهموا. لهذا السبب من الأفضل استهداف مستواك في الملعب وبناء علاقات مع هؤلاء الأشخاص المهتمين بصناعتك. في كثير من الأحيان ، ينصح المستثمرون أو يجلسون على عدد من المنتديات. على هذا النحو ، لديهم القليل من الوقت لتعلم صناعة جديدة وإجراء اتصالات داخل هذه الصناعة. يجب أن يكشف البحث البسيط عبر الإنترنت عن اهتمامات المستثمرين وكذلك محفظة الشركات التي استثمر فيها.

2. أنت وفريقك

"إنه حقا يأخذ النجوم المحبوبة للاهتمام لجذب انتباه الجماهير."

- Jennifer Wyatt

إذا كان مستثمرك مطابقًا لصناعتك ، صدقوا أو لا تصدقوا ،

الشيء التالي المهم هو أنت و فريقك. لتوضيح هذه النقطة ، ليس هناك قصة أفضل من قصة Reddit. في عام 2004 ، أطلقت Alexis Ohanian و Steve Huffman Reddit. تم تمويلها من قبل Y Combinator وتم الاتصال بها في الأصل من قبل Paul Graham. عندما ركز أليكسيس وستيف على فكرتهما - MyMobileMenu ، تطبيق مطعم لتناول الطعام مع فريق Y Combinator ، تم رفضهما. توجه إلى المنزل بعد يوم واحد من الملعب ، تلقى Alexis مكالمة من Paul. قال: "لقد ارتكبنا خطأ. نحن لا نحب فكرتك ، لكننا نحبك يا رفاق. "وقال لألكسيس أنهم بحاجة إلى بناء الصفحة الأولى من الإنترنت. بعد ثلاثة أسابيع من ميلاد ريديت ، وبعد عام ، تم بيعها للملايين إلى كوندي ناست.

إذا كنت من النوع الذي يمكن أن يرى الشخص نفسه يعمل معه ، فستفوز بنصف المعركة.

بالنسبة لرأس المال المغامر بول سوستر ، ليس فقط الفرد ؛ "فريق الإدارة" ضروري.

"أنا شخصياً إدارة بنسبة 70 في المائة ، منتج بنسبة 30 في المائة […] إذا شعرت مسبقاً أن المدير التنفيذي لا يستطيع قطعها ، فمن المستبعد جداً أن أستثمر. ولأن الإدارة مهمة جدًا ، فأنا دائمًا أخبر الناس أن يقوموا بتحريك الشريحة الحيوية لأول مرة في سطح السفينة. إذا كان لديك خبرة جيدة ، فسيكون VC متجهًا إلى الأمام بقية العرض. "

3. الحصة السوقية والميزة التنافسية

"ليس لدينا احتكار. لدينا حصة في السوق. هناك فرق.

- ستيف بالمر

الآن ، ما هو الشيء التالي على الطاولة؟ فكرتك. أو بالأحرى ،

ما إذا كانت فكرتك تتمتع بحصة كبيرة في السوق وتنافسية داخل هذا السوق . تنصح شركة Starups.co ، وهي شركة تأسست بغرض التواصل بين المستثمرين والمستثمرين ، أصحاب الشركات بما يجذب انتباه المستثمرين. حجم السوق هو واحد من تلك الأشياء. إذا كانت فكرتك تساوي مليون دولار فقط ، فلن تشعر بالسوء تجاه رفضها. ومع ذلك ، إذا كان لديك القدرة على جعل عشرات أو مئات الملايين (حتى المليارات) ، فإن تمرير فكرتك سيكون أحمق. ومع ذلك ، فإن السوق الكبيرة ليست كافية. يجب أن تتمتع أيضًا بميزة تنافسية داخل هذا السوق. ما الذي يجعل من الصعب على الآخرين النهوض فوقك؟ ما هي "ميزتك غير العادلة" أو الشيء الذي لا يستطيع أحد منافسته؟ ما الذي يجعلك تغير قواعد اللعبة؟ لا تخطئ ، يجب أن يكون لديك نموذج عمل أو خطة أعمال توضح المكان الذي تجلس فيه بالنسبة إلى منافسيك. فهمهم هو نقطة انطلاق جيدة.

4. الجر

"لا يمكن الوثوق بأي طريقة للتفكير أو القيام ، مهما كانت قديمة ، بدون دليل."

- Henry David Thoreau

طريقة أخرى رائعة لاستثارة اهتمام المستثمر هو أن

لديه القليل من الجاذبية لأنه يوضح قدرتك على رؤية أفكارك من خلال ويعطي المستثمرين لمحة عن المكان الذي قد تتوجه إليه. إذا رأى المستثمرون أنه من خلال القليل من المال ، يمكنك القيام بما قمت به ، فقد يبدأون بالتساؤل عما يمكنك فعله مع الكثير من الأشياء تحت تصرفك. بالنسبة للمستثمرين ، فإن الجر يقلل من المخاطر. إنها فرصة لرؤية كيفية أدائك وما يمكنك فعله. لإثبات قوة الدفع ، يمكنك توظيف فريق إداري جيد ، أو البدء في إجراء المبيعات ، أو إنشاء مجلس استشاري ، أو إقامة شراكات إستراتيجية آمنة.

بدون قدر ضئيل من السحب ، من غير المحتمل أن تحصل بعيداً جداً مع مستثمر.

5. التدفق النقدي والخطة المالية

"لا تنفق أموالك قبل أن تحصل عليها."

- توماس جيفرسون

نقود

. ليس من الصعب معرفة سبب أهمية هذا الشخص لأنه في الحقيقة ، هذا هو قلب كل استثمار. إذا كان عملك دون القدرة على كسب المال ، فهو ليس عملاً تجارياً. من الناحية المثالية ، سوف تقترب من مستثمر من خلال خطة عمل عملت على إعدادها المالي. أهم جزء في خطة العمل يمكن القول إن خطة التدفق النقدي - كم من المال يأتي إلى عملك ومقدار المال يغادر. ستحتاج إلى إظهار أنه يمكنك تغطية النفقات الخاصة بك دون الحاجة إلى اللجوء إلى المستثمر للحصول على شيك.

إن الحصول على عائد جيد على استثماراتهم هو أمر أساسي ، وتوقعاتك المالية على خطة العمل موجودة لمنحهم فكرة كم سيستغرق الأمر لك لتحقيق ربح ولهم لاسترداد استثماراتهم. هذا هو المكان الذي تأتي فيه "استراتيجية الخروج". ليست استراتيجية الخروج هي خطتك عندما يفشل العمل التجاري ، بل استراتيجية استرجاع الأموال للمستثمرين. وقد يشمل ذلك التخطيط للاكتتاب العام ، أو الاستحواذ الاستراتيجي أو الاستحواذ على الإدارة.

هذا هو أحد المجالات التي يمكنك أن تتوقع من المستثمرين تقييمها بجدية ، لذا يجب أن تكون دقيقًا عند التخطيط. باختصار ، يبحث المستثمرون عن هؤلاء الخمسة الأشياء:

صناعة مألوفة مع

فريق إداري يؤمنون به

1. فكرة مع سوق كبيرة ومزايا تنافسية
2. شركة ذات قوة دفع أو سحب
3. فكرة ستولد التدفق النقدي
4. هل يجب أن أقوم بأبحاث السوق قبل الترويج؟
5. لكي تتمكن من إدارة أعمال ناجحة ، ستحتاج إلى فهم جيد لعملائك وصناعتك ومنافسيك. سوف يساعدك فحص البيانات التي تقف خلف المنتجات أو الخدمات الموجودة في السوق على الحد من مخاطر العمل. تحديد الفرص والاتجاهات الجديدة ، بالإضافة إلى تحديد أي مناطق قد تواجه مشاكل فيها.

قبل الاقتراب من مستثمر ، ستحتاج إلى التأكد من حصولك على فهم ممتاز لنشاطك التجاري. إذا لم تكن قد أجريت أي أبحاث في السوق ، فكيف ستعرف ما إذا كنت تحصل على حصة جيدة من السوق وميزة تنافسية داخل ذلك السوق؟ هذان شيئان يبحثان عنه المستثمرون عندما يراجعون خطتك أو خطة عملك.

هل سيقوم المستثمرون بسرقة فكرتي؟

بناءً على ما قرأته أعلاه ، يجب أن يكون لديك الآن صورة دقيقة لما يبحث عنه المستثمر النموذجي. كما ترون ، "الأفكار" ليست عالية في القائمة. في الواقع ، إذا كنت تخطط لتنويذ مستثمر أو تسليم خطة عملك ، فإنك لن تكون قادراً على إخفاء فكرتك. إذا تمكنت من التأقلم حول مسألة ما تقدمه بالضبط ، فمن غير المحتمل أن تحصل على تمويل.

وبطبيعة الحال ، إذا كانت لديك فكرة بامتلاك براءة اختراع ، فلن تضطر إلى إعطاء التفاصيل ، ولكن عليك أن توضح ما يفعله المنتج أو العرض. المستثمرون مشغولون وليس لديهم الوقت للعب الألعاب. إذا كنت ستطلب منهم توقيع اتفاقية سرية قبل أن يتمكنوا من الحصول على خطتك ، فمن المحتمل أن ينتقلوا إلى شخص آخر.

إذا كنت مازلت قلقًا بشأن السرقة ، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام به لتقليل المخاطر الخاصة بك:

إذا أمكن تعرف على المستثمر الذي تهتم به. هل تثق بهم؟ قد يكون من الأفضل اختيار العمل مع شخص تعرفه إذا كنت قلقًا للغاية بشأن السرقة.

أرسل جزءًا فقط من خطة عملك. استبعد أي براءات اختراع تقدمت بها ، واسمح لتركيزها على ملخصك التنفيذي.

• تحقق من محفظة المستثمر. هل يشاركون في مشاريع مماثلة تشترك في نفس السوق / التقنيات كما أنت؟ إذا كانت هذه هي الحالة ، قد ترغب في التفكير في الاقتراب من مستثمر آخر.
• قم بتضمين إشعار السرية على غلاف خطة عملك (لا تحتاج إلى توقيع اتفاقية قبل الحصول على الخطة)
• وتذكر:
• "الأفكار الجيدة شائعة - ما هو غير المألوف هم الناس الذين سيعملون بجد بما فيه الكفاية لتحقيقها."

- Ashleigh Brilliant

هل لديك سؤال؟

إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري ولديك سؤال ترغب بشدة في إجابته ، أو التواصل معنا على Twitter أو Facebook.