جو Pulizzi المحادثات الأعمال الصغيرة التسويق المحتوى |

Joe Pulizzi، author of Content Inc.

Joe Pulizzi له سجل طويل في إحداث فرق في عالم التسويق بالمحتوى ، من يؤسس معهد التسويق التسويقي لكتابة أربعة كتب حول هذا الموضوع ، وهو صوت رائد في المحادثة حول استراتيجية تسويق المحتوى للشركات.

“Content Inc.” هو أحدث كتاب له ، وقد وصل إلى الأرفف هذا الشهر. في ذلك ، يشارك Pulizzi استراتيجيات لمساعدة أي وكل شركة صغيرة على إنشاء محتوى تسويقي على مواقعها الإلكترونية ، ومدوناتها ، وحساباتها على وسائل التواصل الاجتماعي الفريدة ، والمؤثرة ، والتي ستؤدي إلى نمو أعمالك. يمكنك العثور عليها متاحة للشراء عبر الإنترنت ، أو التمرير إلى أسفل هذه المشاركة للدخول للفوز بنسخة مجانية! قراءة لكتاب مقتطفات حصرية أدناه.

نحن أيضا متحمسون لتمكنك من معرفة أن جو Pulizzi توقفت لدينا بودكاست، وBcast، لاجراء محادثات مع مضيفينا جوناثان وبيتر حول المحتوى نموذج شركة للتسويق. لسماع نصائح جو، والاستماع إلى الحلقة 11 من Bcast هنا:

يمكنك أيضا الاشتراك في اي تيونز

واقتطفت هذه المواد من المحتوى شركة جو Pulizzi، من الفصل بعنوان "فهم قوة الميل ":

في فيلم ماتريكس، بطولة كيانو ريفز ولورانس فيشبورن، والطابع ريفز (الجدد) ويتم اختبار لمعرفة ما اذا كان". واحد "على الرغم من المحافظين الجدد هو خارج في منطقة الانتظار، كان ربيبا الشباب متماسكة ملعقة بعد ملعقة ، ثني كل واحد. كما يجلس الجدد بجانب ربيبا، وصبي صغير يقول الجدد ان لديه للنظر في الملعقة بطريقة مختلفة … أن الملعقة في الواقع لا وجود لها على الإطلاق.

بعد فترة وجيزة، كان النيو قادرة على إمالة رأسه إلى الجانب وببطء ثني الملعقة.

تحكي قصة مختلفة

بيتر تيل، أحد مؤسسي باي بال (جنبا إلى جنب مع تسلا مؤسس ايلون موسك) وأول مستثمر خارجي الفيسبوك، ويعتقد أن معظم الشركات نسخة غيرها من الشركات، وبالتالي تفشل. في كتابه "صفر إلى واحد" ، أخبر Thiel الشركات أنه ينبغي عليهم "فهم شيء لا يفعله أحد آخر ويتطلعون إلى خلق احتكار في بعض المجالات التي لم يتم تطويرها بعد. ابحث عن مشكلة لا أحد آخر يحلها. "للأسف ، فإن معظم الشركات تقوم بإنشاء محتوى وقصص لا تختلف عن أي شيء آخر.

اكتب" SEO eBook "في Google ، وستحصل على أكثر من 20 مليون نتيجة. هناك الكثير من الشركات تتحدث عن نفس الأشياء بنفس الطريقة. يعتقد جاي باير أن معظم الأنشطة التجارية لا تمر أبداً بعملية البحث عن محتوى معين يمكن أن يمتلكه. في مقابلة مع جاي ، يتعامل مع هذا المفهوم: إنه مثل ، "أنا أحب التريكو ، وسأبدأ في إنشاء مدونة الحياكة."

حقا! هناك 27 بلوق الحياكة الأخرى. لماذا يقرأ أي شخص لك؟ ما هو الفرق؟ ما هو فريد من نوعه؟ ما هو المثير للإعجاب؟ لماذا يتوقف أي شخص عن قراءة مدونة الحياكة التي يقرأها منذ ثلاث سنوات ويقرأها على الإطلاق؟ وإذا لم تستطع توضيح ذلك ، فأنت بحاجة إلى الرجوع إلى لوحة الرسم. ومعظم الناس الذين أجدهم لم يفعلوا ذلك لفترة من الوقت لا يذهبون إلى حساب التفاضل والتنافسية هذا ، وهو أمر خطير.

هناك المئات من المدونات على الفلفل الحار التي تروي قصصًا عن "حرارة" الفلفل. وجد كلاوس بيلجارد طريقة لإخبار قصة تختلف جذريًا عن قصة منافسة محتواه … كانت رسالته حول "ذوق" الفلفل. أدى إمالة محتوى كلوز إلى حدوث الفرق.

راجع أيضًا: كيف يمكنك التنافس مع الأشخاص الكبار في SEO

إمالة المحتوى

إذا كانت شركة Content Inc. ستعمل من أجلك ، فيجب أن يكون المحتوى الخاص بك مختلفًا. يجب أن تملأ فتحة محتوى لا يتم ملؤها بواسطة شخص آخر.

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مختلفًا. يجب أن تملأ فتحة محتوى لا يتم ملؤها بواسطة شخص آخر.

كما يقترح بيتر تيل ، يجب علينا إيجاد مجال مشكلة لا أحد آخر حل هذه المنطقة مع المحتوى واستغلالها. يسمى هذا "إمالة المحتوى". تشتمل الكلمة الخيمة على تعريفين أساسيين. الأول هو التسبب في الانكماش أو الانحدار أو الانحدار أو الميل. إذا قمنا بإمالة الزجاج أو الطاولة ، فسننظر إليه من منظور مختلف. قام "نيو" ، في "ماتريكس" ، بإمالة رأسه ورأى الملعقة بشكل مختلف واكتسب المعرفة بسبب ذلك.

التعريف الثاني للميل هو الهدف أو الدفع ، حيث يمكنك إمالة دب في مبارزة. من خلال هذا الميل ، ننظر إلى محتوى المحتوى بطريقة تخلق الفرصة لنا لنهاجم ، ونقود ، وفي النهاية نملك الفئة. على الرغم من أن تحديد النقطة الحلوة أمر بالغ الأهمية لعملية Content Inc. ، إلا أنه يمثل إمالة المحتوى التي ستفصلك عن الآخرين في منطقة سوقك.

يدعو Andrew Davis ، مؤلف كتاب Brandscaping ، هذا "الخطاف" - وهو تطور بسيط على موضوع مألوف مصممًا لإدراج جمهورك أو إلصاقه. بدون "إمالة" المحتوى الخاص بك فقط بما يكفي لإخبار قصة مختلفة ، سيختفي محتواك في بقية الفوضى وينسى.

انظر أيضا: عملك يقتل ويموت حسب مميزاته

دراسة حالة: آن ريردون

سيدني ، أستراليا هي ريردون هي "ملكة خبز يوتيوب". في عام 2011 ، بعد ولادة ابنها الثالث ، كانت آن تبحث عن شيء تفعله خلال وجباتها الليلية ، لذا أطلقت موقعًا للوصفات يسمى "How to Cook That." "لقد كتبت رسالة وصفة كل أسبوع وقدمت بعض مقاطع الفيديو لتكملة الموقع. كانت مقاطع الفيديو كبيرة جدًا بحيث لا يمكن تحميلها على موقع الويب الخاص بي ، لذا قمت بتحميلها على YouTube وبدأت في تضمينها على موقعي. "

قبل أن تبدأ عائلة ، كانت آن عالمة أطعمة وأخصائية تغذية مؤهلة (مجال مهارتها). في الوقت نفسه ، كان لديها شغف بالتعليم والعمل مع الأطفال ، لذلك غيرت مهنها وبدأت العمل مع الشباب في منطقة فقيرة في أستراليا الغربية.

"أحببتها تمامًا ولديها العديد من الذكريات العظيمة" ، أسهم آن. "لكن ميزانيتنا كانت ضيقة للغاية ، لذا خلال هذه الفترة ، قمت بتدريس نفسي لتحرير مقاطع الفيديو لوزارة الشباب ، بالإضافة إلى الخدمة الذاتية للعديد من الأحداث. مع مرور الوقت ، سأل بعض الشبان عما إذا كان بإمكاني تعليمهم كيفية الطهي. ستأتي مجموعة وسوف نخبز جميعًا ونقضي وقتًا ممتعًا في مطبخي. "قد تفكر في أن مدونات الوصفات والخبز" كيف "على YouTube ليست جديدة ، وأنك على حق. ما يميز آن هو إمالة المحتوى الخاص بها.

تركز آن على وصفاتها والخبز على إبداعات تبدو مستحيلة ، مثل الحلويات مع خمسة أرطال من قضبان سنيكرز وكعكة ، عندما تكون مفتوحة مفتوحة ، هي نسخة طبق الأصل من شعار Instagram. عرض محتوى آن ريردون على يوتيوب هنا.

"كثير من الناس يبدأون قناة يوتيوب ويحاولون نسخ ما تم فعله بالفعل لكن الحصان قد انسحب بالفعل" ، تشرح آن. "بالنسبة إلى كل نفس تأخذه ، هناك ثماني ساعات من مقاطع الفيديو الجديدة التي يتم تحميلها على YouTube ، لذلك يجب أن أعطي المشاهدين سببًا وجيهًا للعودة ومشاهدة قناتي."

في كانون الثاني 2012 ، شاهدت Ann مشاركتها المائة على موقع يوتيوب وكان مندهشا. بعد ثلاث سنوات بالضبط ، جمعت آن أكثر من مليون مشترك وتسلمت (صدق أو لا تصدق) أكثر من 3000 تعليق في الأسبوع. في شهر متوسط ​​، ستشاهد أكثر من 16 مليون مشاهدة لمقاطع الفيديو الخاصة بها.

إلى جانب الإيرادات الكبيرة الناتجة عن خفض رسوم الإعلانات على YouTube ، أطلقت تطبيقًا باسم "مفاجآت الكعك" وتطبيقًا آخر لمشاركة الصور. بالإضافة إلى ذلك ، لديها عددًا من فرص المحتوى المدعوم مع علامات تجارية مثل شركة الأجهزة الكهربائية Breville وشركة Kitchen Kitchen World Kitchen.

نعم ، وجدت آن البقعة الحلوة ، وهي مزيج من معرفتها بالطعام وشغفها بالتدريس ، ولكن كان المحتوى الخاص بها من المألوف من الإبداعات الغذائية المستحيلة على ما يبدو والتي أحدثت الفرق.

إذا كنت تشعر بالإلهام وتريد المزيد من الأفكار الرائعة حول تسويق المحتوى لنشاطك التجاري ، فقم بالربح للحصول على نسخة من "Content Inc." أدناه.

راجع أيضًا: كيف بدأت شركة Cookie خالية من الغلوتين

اربح نسخة مجانية من "Content Inc." بواسطة Joe Pulizzi