شهادات محرجة |
من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل الØ
عالم الشهادات يتغير ومعه بعض الفرص المدهشة لتعزيز مصداقيتك في السوق. لكن السؤال الأول الذي أريد أن أسألك عنه هو ،
"هل تقوم حتى بجمع الشهادات؟"
لا تصاب بالهلع إذا كانت الإجابة "لا". معظمنا ليس مجتهدا بقدر ما يمكن أن نكون في عملية الجمع. السبب الرئيسي الذي أسمعه هو أن الناس يشعرون أنهم بحاجة إلى أن يطلبوا منهم. في حين أن هذا بالتأكيد هو إحدى الطرق ، فهناك بعض الطرق الأخرى التي أجد بها عملًا جيدًا للغاية.
1) RECAP - الطريقة المفضلة لالتقاط شهادة قوية هي عندما يشارك شخص ما نجاحًا معي شفهيًا. عندما يحدث هذا لك ، اسألهم الحق في ذلك الحين وهناك إذا كنت قد أقتبس منهم لشهادة. عندما تكون الإجابة بنعم ، خذ 2 دقيقة لكتابة الشهادة كما سمعت. ضعها في بريد إلكتروني إلى المصدر مع أي معلومات أخرى تطلبها (مثل نتيجة أو رابط إلى موقعهم ، إلخ). اطلب منهم تأكيد أن هذا صحيح و "ta da" لديك شهادة.
2) FEEDBACK FORMS - بمجرد الانتهاء من العمل مع أحد العملاء ، أرسل لهم نموذج ملاحظات بشأن التجربة. أضف أسئلة ، مثل "كيف تصف هذه التجربة لصديقك" أو "ما هي أكبر نتيجة / فائدة تلقيتها؟" عندما تحصل على بعض الردود الرائعة ، ارجع واسأل ما إذا كان يمكنك استخدام هذا كدليل.
3) الأطراف التزكية - أنا أحب التواصل مع الناس لذا فإن فكرة الحزب الاستشاري تروق لي بالفعل. حصلت على هذه الفكرة من جون جانتش مع شركة DCT Tape Marketing ولا أستطيع الانتظار لتجربتها. ضع في اعتبارك استئجار مصور فيديو وطلب من الأفراد تسجيل شهادة منظمة أو مطالبة مصور الفيديو بمقابلة الحضور والتقاط الشهادات.
4) PHONE IN TESTIMONIAL - هل لديك ملحق إضافي يمكنك إعداده على نظام الهاتف الخاص بك ، أو ربما لمجرد ترك الأفراد رسالة بريد صوتي على هاتفك. في كلتا الحالتين ، يمكن لرسالتك أو تعليماتك توجيههم إلى نوع المعلومات التي يحتاجون إلى تضمينها ، ثم يمكنك إما نسخ أو استخدام نماذج صوتية على موقعك!
التقاط الشهادات القاتلة حسنًا ، الآن أنت تعرف كيف لجمعها. سؤالي التالي إليك هو مدى قوة شهاداتك؟ تلك التي تقول ببساطة أنك رائع أو منتجك الرائع هي ما أسميه "VANILLA" أو أغدق الشهادات. تجنب تشغيل الطاحونة وتهدف إلى تحقيق النتائج والشهادات التي تشير إلى ما يجعلك مختلفًا أو أفضل من الآخرين في مجال عملك. من أجل الحصول على شهادات أقوى ، يجب أن تسأل عن هذا النوع من المعلومات. فكر في تشجيع مصادرك لمشاركة ما يلي:
لماذا اختاروا لك
ماذا كانوا يتوقعون
ما انتهى بهم المطاف بالحصول على
كيف ساعدهم ذلك و / أو تجاوزوا توقعاتهم.
لماذا يوصون الآخرين يجب أن تعمل معك؟
الأجوبة على أسئلة من هذا القبيل سوف تحصل على بعض KILLER TESTIMONIALS!
أنواع الشهادات
في حين أن رسائل البريد الإلكتروني النصية هي كبيرة ، في هذه الأيام أصبح عدم التفكير لإضافة الصوت و شهادات الفيديو كذلك. جعلت هذه التكنولوجيا من السهل جدا. المسجلات الرقمية وأنظمة الهاتف VOIP تسجل بشكل ملائم في صيغ MP3 أو WAV. توجد كاميرات فيديو رقمية رخيصة الثمن في السوق لتسجيل شهاداتك الخاصة في مجال الفيديو والخدمات من شركات مثل BizBoxTV جعلها فعالة من حيث التكلفة للحصول على مقاطع فيديو منتجة بشكل جيد. عندما يكون منتجك أو خدمتك عاطفيًا أو معقدًا ، فأنا أشجعك بشدة على استخدام الصوت والفيديو!
WHERE
بالطبع يجب أن يتم تسجيل شهاداتك على موقع الويب الخاص بك. ولكن آمل ألا تخفيها تحت بعض علامات التبويب العرجاء التي تسمى الشهادات! كن مبدعا. فلفل لهم في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك ، أو تدويرها في رأسك أو على جانب واحد. على أقل تقدير ، قم بتغيير اسم علامة التبويب ، إلى "ما يقوله الآخرون"
تذكر أيضًا استخدام شهاداتك في العروض الترويجية والعروض التقديمية للمبيعات. لماذا لا تضيفها إلى توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك أو حتى لبطاقة عملك؟ إن الفرص لا حصر لها ونتذكر: نحن دائما نكتسب المزيد من المصداقية عندما يقول الآخرون إننا رائعون!
إذا كنت ترغب في بناء نظام للوصول إلى تلك الأهداف بشكل أسرع ، تحقق من Cindee's Speak for Leads & Expertise البرنامج.
