خطط عمل نموذجية تمتص |

العنوان الأصلي لهذه القطعة كان "خطط العمل مصنوعة ، لم يتم العثور عليها". إنها تأتي من ذكريات طفولتي في حملة إعلان Wheaties في الخمسينات. كان شعار "الأبطال مصنوعون ، غير موجودون".

ينطبق الأمر نفسه على خطط العمل. أنت تصنع واحدة ، لا تجد واحدة. يمكنك تطوير الخاصة بك.

ويأتي هذا الكثير في هذه الأيام لأن - أعتقد - من خطط عمل عينة. يمثل انتشار خطط عمل العينة مشكلة حقيقية من أجل تحقيق أفضل جودة لتخطيط الأعمال بشكل أفضل. ولسوء الحظ ، قد أكون جزءًا مما تسبب في المشكلة. غالب.

لقد بدأت في تخطيط نماذج الأعمال في بالو ألتو في عام 1987 مع أول "مجموعة أدوات خطة العمل" ، والتي شملت الإصدارات الأصلية من Acme Consulting و AMT ، بائع الكمبيوتر ، الذي كتبته للعملاء.

Digression: إذا كنت فضوليًا ، ابحث عن أحدهما أو أحدهما الآخر وشاهد مدى انتشاره. بالمناسبة (وليس نقطة هذا المنصب) ولكن هناك عدد قليل من الإذن (SBA ، على سبيل المثال ، لديه إذن لاستخدام AMT كعينة على موقعه) ولكن هناك الكثير من الناس مجرد نسخ وتسمية ذلك خاصة بهم. يبدو أن هناك المئات منهم هناك. فقط عدد قليل جدا جدا لديهم الإذن. معظمهم قراصنة. نهاية فترة الاستطراد.

كانت فكرة تضمين خطط العينة شيئًا جاء مع منتج تخطيط الأعمال لمساعدة الأشخاص على فهم شكل خطة العمل ، وما يغطيه ، وكيف يتحد. قمنا بتضمين 10 خطط عينة حقيقية في أواخر عام 1994 عندما أصدرنا Business Plan Pro. أحب الناس العينات ، لذلك أدرجنا المزيد. قمنا باستطلاع المستخدمين وابتكرنا خططًا حقيقية من شركات حقيقية لجعلها 20 نموذجًا للخطط مع الإصدار 2 في فبراير من عام 1996 ، و 30 نموذجًا للخطط مع الإصدار 3 ، في مايو من عام 1998. أبدى الأشخاص إعجابهم بخطط العينة كجزء من المنتج.

ثم انتشرت الفكرة. بدأ الناس في شراء وبيع خطط العينة. أصبحت حياتنا كرائدة في السوق معقدة للغاية عندما اشترى أحد المنافسين 100 عينة من خطط تجميع الكتب وضمها كملفات Adobe PDF مع بعض برامج خطة العمل. لم يخبروا عملاءهم بأن الخطط كانت مجرد وثائق إلكترونية ، ولم يعملوا مع برمجياتهم ، ومعظمهم لم يكن لديهم حتى معلومات مالية ، لكنهم تسببوا بضجة في السوق. كان علينا أن نعمل مثل المجنون للحصول على 250 خطة حقيقية ، والتي عملت جميعها في Business Plan Pro ولديها بيانات مالية ، للتنافس. قمنا برعاية مسابقات خطة الأعمال ، ودفعت لعملائنا ، وتبحث عن خطط حقيقية.

لذا كان السباق. عند هذه النقطة كان لدينا الإصدار 2002 (أي ما يعادل الإصدار 5) من Business Plan Pro. بدأ الناس ببيع خطط العينة على شبكة الإنترنت ، ومعظمهم من التخبطات غير الواضحة في خطط العينة التي تم تصديرها من Business Plan Pro وتم تدليكهم بشكل طفيف. كان لدينا العديد من المعارك القانونية مع أشخاص يستخدمون عملنا للتنافس ضدنا. لدينا ما يصل إلى 500 نموذج عمل مع Business Plan Pro الآن ، وبصراحة ، أكره ذلك.

إليك المشكلة: عندما كان خطتي عينة أو حتى 10 خطط عينة ، فهم الناس بشكل عام أنه من المفترض أن أعطيك فكرة عن ماهية الخطة. الآن مع وجود مئات من خطط العينة المتوفرة ، يعتقد البعض أن خطة العمل الخاصة بهم من المفترض أن تكون واحدة من تلك الخمسمائة.

بصراحة ، بصفتي مؤلف ومخطط أعمال محترف ، أكره هذه الفكرة. فالناس يشترون ويبيعون خطط الأعمال المنجزة كما لو كانوا أوراق زمنية (وهي أيضا فكرة سيئة) لطلاب الجامعات. انها حقا تنتشر ، وهي فكرة سيئة. ليس مجرد خطأ بسبب الانتحال ، ولكن خطأ لأنه لا يعمل ويخيم تخطيط الأعمال.

أتلقى السؤال طوال الوقت: "هل لديك خطة لـ x x x …"

وهو ما يعيدني إلى عنوان هذه المشاركة. أريد أن أخبر الجميع أن العثور على خطة عمل يمكنك استخدامها هي فكرة سيئة حقًا. أنت تضع خطة ، لا تجد واحدة. من الواضح أن كل عمل فريد. كل خطة عمل فريدة من نوعها. أنت لا ترغب في العثور على خطة عمل لأنه حتى لو كان مخططًا لنشاط تجاري يشبه إلى حد كبير نشاطك التجاري ، فلن يكون لديه نفس المالكين ، وفريق الإدارة نفسه ، والاستراتيجية نفسها ، وربما ليس السوق نفسه أو الموقع إما.

بالتأكيد ، أدرك أن خطة العينة يمكن أن تساعد بعدة طرق. يمكنك أن تعرف كيف قام شخص آخر بتعريف الوحدات والأسعار في الأعمال التجارية ، وما هي توقعاتهم الخاصة بالنفقات ولأي فئات ، وكيف وصفوا سوقهم.

ولكنني أوصيك بشدة أن تبدأ في الصفر ، وأن تكتب خطتك الخاصة. يمكنك الرجوع إلى عينات لبعض النقاط الثابتة ، ربما ، ولكن ابدأ بخطة فارغة. إذا كنت تستخدم Business Plan Pro ، فسيأخذك المعالج خلال العملية خطوة بخطوة ، ويخبرك بما تحتاج إلى تضمينه ولماذا في كل خطوة ، لذلك عليك أن تخبر قصتك بنفسك وتقوم بأرقامك الخاصة. إذا بدأت مع خطة شخص آخر ، فسيكون من الصعب للغاية التمييز بين أفكارك الخاصة. أنت ستنتهي ببودج هودج من إعادة الصياغة.

لا أستطيع أن أصدق أن الناس يشترون ويبيعون خطط عمل نموذجية كوثائق مستقلة ، لكنهم كذلك. من السيئ بدرجة كافية أن تكون لدينا عينات جاهزة للتحرير والتعديل داخل برنامج خطة العمل ، ولكن عندئذٍ لديك العديد من مواقع الويب التي تبيع خطط العينة النهائية بدون أي برنامج ، تمامًا مثل وثائق Word أو ما هو أسوأ. معظم هذه هي نفس الخطط إعادة تدويرها ، سرقت أساسا ، ولكن حتى هذا ليس السبب في أنها صفقة سيئة. انها مثل شراء رواية كملف Word ومحاولة الحصول على نشرها ، انها فكرة سيئة.

- تيم بيري -