3 أسباب لماذا من المهم أن تسعير منزلك لبيع

إن الظهور بالسعر المناسب عند بيع منزلك هو عمل موازنة. أنت تريد أن تسأل قدر المستطاع ، ولكن ليس لدرجة أنك تحول المشترين المحتملين. أنت أيضًا لا تريد خداع نفسك بسعر أقل من قيمة منزلك.

إن السعر "المناسب" هو السعر الذي يتماشى مع ما تبيعه المنازل المماثلة في سوقك. إنه رقم نتفق عليه أنت والمشتري بدقة يعكس قيمة المنزل. إذا كنت تعمل مع وكيل عقاري ، فيمكن للوكيل مساعدتك في تقييم السوق ومقاومة إغراء الإفراط في شراء منزلك - أو الاستسلام لمخاوفك ونقصها.

يجب أن تستمع إلى ما يقوله وكيلك: من الأفضل أن تحصل على السعر في المرة الأولى. إليك ثلاثة أسباب لتسعير منزلك بشكل صحيح من البداية - واستراتيجيات الخروج بالمبلغ المناسب بالدولار ، سواء كنت تفعل ذلك بنفسك أو مع وكيل البائع:

يمكنك جذب المزيد من المشترين

قد يميل بعض البائعين إلى المطالبة بأكثر من القيمة السوقية - حتى إذا كانوا راغبين في قبول عرض أقل - فقط لمعرفة ما إذا كان هناك أي محتجّزين في العدد الأكبر. ولكن هذه الاستراتيجية قد تأتي بنتائج عكسية إذا قام البائعون بتسعير منازلهم خارج نطاق المشترين المحتملين.

لنفترض أن قيمة منزلك تبلغ 299000 دولار أمريكي وفقًا لأبحاث السوق لديك ، وأنت على استعداد لبيع هذا المبلغ. ولكنك تدرج في 315000 دولار لمعرفة ما إذا كان أي شخص يقدم عرضًا بسعر أعلى.

قد يكون للمشتري الجدي ميزانية قدرها 299000 دولار ، وبالتالي البحث في القوائم عبر الإنترنت فقط للمنازل المسعرة من خلال 300،000 دولار. قد لا يرى هذا المشتري حتى منزلك إلا إذا قمت بتخفيض سعر الطلب. من الأفضل أن تسعِّد ملكيتك منذ البداية لزيادة عدد المشترين المؤهلين.

العثور على أفضل وكيل عقارات

ستبيع منزلك بشكل أسرع ، بسعر أعلى

في أحد الأسواق الساخنة مع العديد من المشترين ، يمكن أن يحصل أي منزل بسعر معقول على عروض متعددة لأن الناس يدركون أنه صفقة جيدة. قد يؤدي هذا إلى إثارة حرب المزايدة التي تدفع العرض النهائي فوق سعر الطلب.

لكن منزلًا مبالغ فيه قد يخيف بعض هؤلاء المشترين الذين قد يعتقدون أنهم يتعاملون مع بائع غير معقول. قد تكون مستعدًا لبيع منزلك بسعر أقل ، ولكن قد لا يزعج المشتري تقديم عرض إذا كان سعر المنزل مبالغًا فيه منذ البداية.

الأمر أسوأ في سوق أكثر برودة ، سوق ليس لديها سوى عدد قليل من المشترين. سيبقى المنزل للبيع مع أي محتجزين حتى يتحرك السعر بما يكفي لجذب المشتري. وهذا يعني أن البائع يضيع الوقت من خلال تقديم منزل بسعر مرتفع بشكل مصطنع.

إذا لم يتم بيع المنزل في غضون 30 يومًا ، فهذا مؤشر جيد على أنه لا يتم تسعيره بشكل صحيح ، وفقًا للجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين. بالإضافة إلى ذلك ، تشير الأبحاث إلى أنه كلما طال بقاء المنزل في السوق ، سيكون سعر البيع النهائي أقل. قد ينتهي الأمر ببيع البائعين أموالاً أقل مما لو كانوا قد قاموا بتسعير المنزل بشكل صحيح عند إدراجه لأول مرة.

سوف المشترين أكثر ثقة في الممتلكات الخاصة بك

لا تريد أن تسعر منزلاً مرتفعًا للغاية ، ولكنك لا تريد أن تكون منخفضًا للغاية. ثم ، قد يتساءل المشتري المحتمل ما إذا كان هناك شيء خاطئ في الممتلكات الخاصة بك.

إذا كنت تعرض منزلك بسعر مناسب ، وهو سعر مشابه لمبيعات قابلة للمقارنة في منطقتك ، فقد يشعر المشتري بتحسن بشأن المعاملة. قد يفكر المشتري في أنه إذا كنت قد أنجزت واجبك المنزلي في التسعير ، فقد أجريت أيضًا واجبك المنزلي للتأكد من أن المنزل في حالة جيدة.

كيف تسعير منزلك للبيع

يمكنك الاطلاع على المبيعات الحديثة للمنازل القريبة المشابهة للحصول على فكرة عن القيمة السوقية لعقارك. يمكن لوكيل العقارات الخاص بك الوصول إلى قاعدة بيانات لـ "comps" حديثة بهذه المعلومات ويمكن أن يعطيك تقديرًا لسعر معقول. ستحتاج أيضًا إلى معرفة مدة بقاء هذه المنازل في السوق ، وما إذا كان على البائعين تخفيض أسعارهم المبدئية ليتم بيعها.

من المفيد أيضًا الاطلاع على التقديرات عبر الإنترنت من مواقع الويب المنزلية مثل Zillow و Redfin. قد لا تكون القيمة التي تقدرها هذه المواقع لمنزلك مطابقة تمامًا لسعرها الفعلي في السوق ، ولكن من المرجح أن يبحث المشترون هذه التقديرات عبر الإنترنت. إذا كانت التقديرات خارج الأساس ، فستسمح لك المواقع عمومًا بتحرير معلومات عن منزلك ، مما قد يؤدي إلى إجراء تعديل.

عندما تريد أعلى الدولار ، يكون من الذكي أن يكون لديك السعر المناسب في اليوم الذي يذهب إليه منزلك في السوق. عندما تعرض منزلك بقيمه السوقية الحقيقية ، فإنك تمنح نفسك أفضل فرصة للحصول على عرض جيد في فترة زمنية معقولة.

أكثر من Investmentmatome

كيف تبيع منزلك

العثور على وكيل عقاري

العثور على سمسار الرهن العقاري

مارغريت بورنيت هي كاتبة موظفين في موقع Investmentmatome ، وهو موقع شخصي للتمويل. البريد الإلكتروني: [email protected] . تغريد: margarette .

صورة عبر iStock.