كيف تبدأ شركة إنشاءات |

تعد هذه المقالة جزءًا من دليل بدء أعمال الإنشاءات - وهي قائمة من المقالات لمساعدتك على تخطيط أعمال الإنشاءات وإنشائها وتنميتها

سواء كنت تريد أن تصبح المقاول العام الكبير القادم في منطقتك ، أو إذا كنت تعتقد يمكنك بناء شركة بناء صغيرة ناجحة في مكانة محددة ، والدخول في أعمال البناء هو عملية.

ولكن لا تخف. نعم ، هناك تراخيص للتقدم بطلب للحصول على معدات للشراء ، وربما حتى تدريب ستحتاج إلى إكماله. ولكن بمجرد أن يكون لديك خطة عمل قوية لشركة البناء وتعرف الاتجاه الذي تريد أن تأخذه ، يمكنك البدء في أعمال البناء الخاصة بك.

كما أشار Forbes و Sageworks و US Small Business Administration (SBA) ، صناعة عالية النمو في الوقت الحالي ومن المتوقع أن تظل قوية لسنوات قادمة. في الواقع ، ترتبط العديد من الشركات الصغيرة سريعة النمو بالبناء ، مثل مقاولي التشطيب (على سبيل المثال ، الجدران الجافة ، الأرضيات ، والرسم) ، وإنشاء أنظمة المرافق (على سبيل المثال ، المياه والصرف الصحي والنفط والغاز والكهرباء) ، والبناء الإنشائي (على سبيل المثال ، الخرسانة ، التسقيف ، والانحياز).

من المنطقي. سواء كان ذلك للإقامة ، أو الاستخدام التجاري ، أو الصناعة ، أو الأشغال العامة ، يجب أن يقوم شخص ما ببناء المباني والطرق والأنظمة التي نستخدمها جميعًا في حياتنا اليومية. في البلدان المتقدمة مثل الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة ، عادة ما تولد صناعة البناء ما بين ستة إلى تسعة بالمائة من إجمالي الناتج المحلي. وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي ، في عام 2014 ، أنتجت صناعة الإنشاءات ككل 960 مليار دولار كإيرادات سنوية ، ووفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل ، فقد تم توظيف ما يقدر بـ 5.8 مليون في عام 2013 ، وكان متوسط ​​عدد موظفي الشركة أقل من 10 موظفين.

شركات البناء لديها صعودا وهبوطا (على سبيل المثال ، الأزمة الاقتصادية في عام 2008 ضربت شركات البناء بشدة) ، لكنها صناعة ستحظى دائماً بالطلب - وحيث يوجد طلب ، هناك فرصة.

كيف ستكون

بالنسبة للمبتدئين ، دعونا نكسر ما يعنيه أن تكون شركة بناء

يمكنك بناء شركة بناء كبيرة أو واسعة النطاق أو ضيقة ومتخصصة كما تريد. عادة ، تعتبر الصناعة لديها ثلاثة قطاعات رئيسية:

المباني:

• السكنية وغير السكنية (بما في ذلك المؤسسات والتجارية) البنية التحتية:
• والمعروفة أيضًا بالهندسة الثقيلة أو الثقيلة / السريعة ، أو مدنية ثقيلة ، وعادة ما تشمل مشاريع الأشغال العامة واسعة النطاق والطرق السريعة والطرق والجسور والسدود والمرافق ، وأنظمة المياه / مياه الصرف الصحي الصناعية:
• تشمل عادة الطواحين ، وتوليد الطاقة ، والمصافي ، والمصانع الكيماوية ، والتصنيع facilities العوامل الواجب مراعاتها:

في ما يلي بعض العوامل التي ستحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند اتخاذ القرار بشأن نطاق ومكانة شركة الإنشاءات الخاصة بك. من خلال دليل بدء التشغيل هذا ، سنناقش كل منها بمزيد من التفصيل.

ما هي مهاراتك ، وما هو المجال الذي تريد الدخول إليه؟

• ما هي طبيعة شركة البناء الحالية في منطقتك؟ من هم اللاعبون الرئيسيون؟
• أين توجد فرص لنمو الأعمال الجديدة والنجاح؟
• من هم زبائنك؟ من الذي ستقوم بتسويقه ، ومن الذي سيدفع لك مقابل خدماتك؟
• كيف ستمول شركتك؟
• ما هي المتطلبات القانونية والتجارية والتنظيمية التي ستحتاج إلى تلبيتها والالتزام بها؟
• أين ستقوم بإعداد متجر؟ ما مقدار المساحة التي ستحتاجها للمعدات والاجتماعات وموظفي المكاتب؟
• ما هي المركبات والمعدات الصغيرة والمعدات الثقيلة التي ستحتاج إلى استئجارها أو شرائها؟ ما هي الأدوات أو المواد الأخرى التي ستحتاجها؟
• ماذا ستفعل بنفسك ، وما المهام أو موقع العمل الذي ستستأجريه أو عقده من الباطن؟
• ما الذي ستحتاجه في خطة عملك؟
• ما هي مهاراتك؟ وما الحقل الذي تريد الدخول فيه؟

ابدأ بتحليل SWOT ، الذي يفحص نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. قم بتقييم مكانك ، وأين تريد أن تذهب ، وكيف تريد الوصول إلى هناك.

ما هي الصفقات التي لديك حاليا المهارات والخبرات والاتصالات في الصناعة؟

• إذا كنت بحاجة إلى تعلم التجارة ، ما هو هذه العملية؟ هل يمكنك العمل كمتدرب لشركة؟ هل هناك دروس متاحة ، مثل نظام الكليات المجتمعية في منطقتك؟
• تحدث إلى أشخاص في تجارتك أو في تجارة متصلة. اصطحبهم لتناول الغداء ، واجعلهم يعرفون أنك تبحث في الدخول إلى النشاط التجاري ، ويود طرح الأسئلة عليهم. (هل تتحدث إلى منافس محتمل؟ ربما.لكنك تتحدث أيضًا إلى جهة اتصال قيّمة قد تكون شخصًا يمكنك العمل معه لاحقًا.)
• ما هي طبيعة شركة البناء الحالية في منطقتك؟ من هم اللاعبون الرئيسيون؟

بما أن الطلب دائمًا على شركات البناء ، فهي صناعة حيث يمكن أن يكون هناك الكثير من اللاعبين. تم تأسيس بعضها ويمكن أن ينجح ، وبعضها فشل وفشل.

تأكد من أنك تفهم المشهد المحلي من خلال التحدث مع مسؤولي البلدية المحليين ، وغرفة التجارة ، والمنظمات التجارية ، والأشخاص في هذه الصناعة.

ما هو عدد سكان منطقتك ، وكيف من المتوقع أن تنمو هذه الديموغرافيات ، أو تتراجع ، أو تتغير خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة؟

• ما هو حجم الطلب على مجالك؟ هل هناك احتياجات كبيرة للمساكن الجديدة؟ هل تأتي صناعات جديدة إلى المنطقة؟ هل يتم تحديث البنية التحتية القديمة؟ في المقابل ، أين يوجد التشبع ، طلب ضعيف جداً على لاعب جديد للحصول على عمل ، أو عدد كبير من الشركات التي تفشل؟
• ما هي المنظمات التجارية التي يجب أن تكون جزءًا منها؟ (تعتبر المنظمات التجارية رائدة في مجال الشبكات وتساعدك على البقاء على دراية بالتغيرات الصناعية والتنظيمية.)
• أين توجد فرص عمل جديد لإيجاد مكان يمكنه النمو والنجاح فيه؟

بينما تقوم بإعداد البناء الخاص بك الشركة ، ستواجه قرارًا مهمًا حول كيفية جعل العملية عامة ، أو إذا كنت تريد التخصص في مكان معين. يمكن للشركات المختلفة جعل كل استراتيجية تعمل. في بعض الأحيان ، يمكن لشركة ما أن تتعامل مع موقف "لا يوجد وظيفة كبيرة أو صغيرة جدًا" ، وتتحمل أي وظيفة تأتي في طريقها. قد تكون هناك أوقات ، في المراحل المبكرة من عملك ، حيث يكون هذا ما عليك القيام به لدفع الفواتير.

ومع ذلك ، فإن شركة الإنشاءات ستحظى بفرصة أكبر للنجاح إذا حددت مكانًا يمكن أن تتخصص فيه.

هل يمكنك بناء شركتك لتكون باني آخر للمنازل الجديدة؟ بالتأكيد. ومع ذلك، هناك خيارات أخرى. يمكن لشركتك أن تركز فقط على بناء الإضافات ، أو في بناء مبانٍ صغيرة منفصلة على عقار سكني. يمكن أن تكون رسامًا عامًا - أو يمكنك أن تتخصص في الترميمات في منتصف القرن.

تحديد مكانك:

إليك بعض الأفكار التي تساعدك على التعرف على منافذ محتملة.

تذكر أن تتأكد من أن مكانتك ليست جيدة. مجرد ركوب الاتجاه ، لأنه إذا كان الاتجاه يذهب بعيدا ، يمكن ترك عملك وراءها. تأكد من أنك يمكن أن تتحول إلى اتجاهات جديدة ، أو تعيد التركيز على مكانة مختلفة مع الاحتفاظ أيضًا ببعض الوظائف أو التخصصات خارج مكانتك الأساسية.

هل هناك اتجاهات ديموغرافية تدفع احتياجات البناء في منطقتك ، مثل شيخوخة السكان ، وتدفق عائلات جديدة ، أو حملة لاستعادة منازل ذات نمط أو فترة معينة؟

• هل منطقتك معروفة ، أو أصبحت معروفة بالنسبة للقطاعات التجارية أو الصناعية؟
• داخل مجال عملك ، هل هناك خدمة معينة يمكنك متخصص في؟ على سبيل المثال ، إذا كنت مقاول أرضيات ، هل يمكنك التخصص في الأرضيات الخشبية؟ إذا قمت بإعادة تشكيل المطابخ ، فهل هناك جانب من العمل الذي يمكن أن تتخصص فيه - مثل الخزانات أو المنافذ - والتعاقد من الباطن مع الأعمال الأخرى؟ إذا كنت كهربائيا ، هل يمكن أن تتخصص في ترقيات الألواح أو الأعمال الكهربائية للأماكن الخارجية؟
• من هم عملاؤك؟

وبعبارة أخرى ، من الذي ستقوم بتسويقه ، ومن سيدفع لك مقابل خدماتك؟

قد تفاجئك الإجابة. ليس بالضرورة أن يكون عملاؤك هم المحتل النهائي أو المستخدم في العمل النهائي.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: أنت ترغب في تسويق خدماتك إلى الأشخاص أو المنظمات الذين سيكتبون الشيكات إليك.

تحديد عملائك هي:

إذا كنت تعمل على مساحة تجارية ، فقد يكون عميلك هو مجموعة التطوير أو مالك العقار.

• إذا كنت متخصصًا في إعادة تصميم المنازل المستعادة ، فقد يكون عميلك هو البنك أو اتحاد الائتمان الذي يملك العقار و يريد إعادة بيعه.
• إذا كنت متخصصًا في أنظمة المرافق العامة أو مشاريع الأشغال العامة ، فقد يكون عميلك عبارة عن بلدية أو كيان عام آخر.
• إذا كنت متعاقدًا من الباطن ، فقد يكون عميلك مقاولًا عامًا.
• تأكد من أنك تفهم من سيتخذ القرار بشأن إحضار شركتك أو منافسك. تأكد من أن جهود التسويق والشبكات تستهدف هذا العميل - لأنهم هم الذين سيقومون بكتابة الشيكات وإحالة الأعمال إليك.

كيف ستقوم بتمويل شركتك؟

شركة البناء هي شركة ذات رأس مال كبير.

قد تحتاج إلى استئجار أو شراء معدات ثقيلة ، أو شراء مواد بكميات كبيرة. يمكن لخطة أعمال صلبة أن تحدد أصولك ، وأن تجعل شركة البناء الجديدة الخاصة بك قادرة على الوصول إلى التمويل من مصادر الاستثمار ، من المصالح الخاصة إلى قروض SBA.

ما هي المتطلبات القانونية والتجارية والتنظيمية التي تحتاجها للالتزام والتقيد إلى؟

البناء الإجمالي هو صناعة تخضع لرقابة عالية. تأكد من أنك تعرف الرمز ، والقوانين ، وممارسات إدارة السلامة والصحة المهنية (OSHA) ، ومتطلبات التأمين ، واللوائح التي يجب عليك الامتثال لها. ستختلف بعض المتطلبات من الصناعة إلى الصناعة ، أو الولاية إلى الولاية ، أو المنطقة المحلية.

إليك نظرة عامة حول المتطلبات القانونية التي يجب أن تكون على علم بها:

رموز البناء المستخدمة والمطبقة في منطقتك ، مثل كود البناء (IBC). قد تستخدم منطقتك المحلية أيضًا أشكالًا مختلفة من IBC ستحتاج إلى معرفتها.

• لدى الدول فئات مختلفة من شركات البناء ، وتنطبق لوائح وحدود مختلفة على كل فئة.
• ممارسات السلامة ومعدات الحماية الشخصية (PPE ، غالباً ما يتم تفويضها بواسطة OSHA).
• متطلبات الترابط والتراخيص والتأمين ، والتي تختلف حسب الصناعة والدولة.
• أين ستقوم بإعداد متجر؟

كم المساحة التي ستحتاجها للمعدات والاجتماعات والمكاتب ؟

بعض شركات البناء الصغيرة يمكن أن تعمل من شاحنة صغيرة أو شاحنة صندوق معدلة. قد تحتاج الشركات الأخرى إلى ممتلكات كبيرة مع مساحات المتاجر ، ومباني المكاتب ، وأماكن وقوف السيارات للمعدات الثقيلة.

تحديد نطاق المقرات والمحلات التي ستحتاج إليها ، مع التشاور مع المقاولين المحليين الآخرين في العقارات (مثل المجمعات الصناعية) قد يكون مناسبًا لنشاطك التجاري. استخدم خطة عملك لتحديد احتياجاتك الأولية والموظفين بشكل عام ، بحيث يمكنك العثور على المساحة المناسبة لبدء العمل وتوفير فرص للنمو والتغيير مع نمو الأعمال.

ما هي المركبات والمعدات الصغيرة والمعدات الثقيلة تحتاج إلى استئجار أو شراء؟ ما هي الأدوات أو المواد الأخرى التي ستحتاجها؟

تمامًا كما هو الحال مع الممتلكات والمكاتب أو أماكن التسوق ، ستحتاج أيضًا إلى معرفة الأدوات والمواد والمعدات المتوفرة لديك وما ستحتاج إلى استئجاره أو شراؤه.

أيضا ، استخدم هذه الفرصة للتعرف على موردي المعدات والمواد في منطقتك ، حيث ستعتمد عليهم للحصول على الأدوات والمواد التي تحتاجها للوفاء بوظائفك.

ماذا ستفعل؟ هل تقوم بنفسك ، وما المهام أو موقع العمل الذي ستستأجدينه أو عقده من الباطن؟

فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب وضعها في الاعتبار:

ما هو العمل الذي ستقوم به بنفسك؟

• ما هي الموظفين الذين ستحتاجهم في هذا المجال ، في الإدارة ، وفي المكتب الخلفي؟
• من الذي ستقوم بتوظيفه ، مقابل الشخص الذي ستقوم بالتعاقد معه من الباطن؟
• كيف ستتغير احتياجاتك من الموظفين والعمالة بناء على النمو أو متطلبات العمل المحددة ، وكيف ستقوم شركة البناء الخاصة بك تلبية هذه الاحتياجات؟
• ما الذي ستحتاجه في خطة عملك؟

كما يمكنك أن ترى من ما قمنا بتغطيته ، هناك الكثير من الأشياء التي ستحتاج إلى اكتشافها قبل البدء فعليًا في عملك. هذا هو المكان الذي ستكون فيه خطة عمل قوية وشاملة لصالحك. فيما يلي بعض المجالات التي ستحتاج إلى تغطيتها في خطة أعمال شركة البناء الخاصة بك.

ملخص تنفيذي:

• نظرة عامة حول من أنت وماذا ستفعل ، وأين ستفعل ذلك ، بما في ذلك: مقدمة:
  • يصف أهداف المؤسسة ويركز عليها المنتجات / الخدمات:
  • ما هي المشاكل التي ستحلها لعملائك السوق:
  • تحليل لصناعتك في سوقك مهمة
• : بيان موجز ، يوضح باختصار سبب وجود نشاطك التجاري وما يميزه في السوق ملخص الشركة:
• اسم شركتك ، الكيان ، ومكان قاعدة عملياتك يوجد
  • متطلبات بدء التشغيل والأصول والمطلوبات والمصروفات ومبلغ الاستثمار المطلوب
  • السلامة:
• ناقش مشكلات السلامة المعروفة وكيف ستعمل مؤسستك بطريقة آمنة تتوافق مع القوانين واللوائح ذات الصلة الخدمات:
• شرح أوسع للعمل الذي ستقدمه وما الذي يجعله أفضل من المسابقة التطبيقات:
• العملاء المستهدفين النموذجيين ومستخدمي منتجاتك وخدماتك ملخص تحليل السوق:
• قائمة الإحصاءات ، والبيانات ، والأرقام المالية التي تظهر مدى فهمك للصناعة على المستوى المحلي والوطني ، وكذلك عرض السوق الشروط التي تجعل نشاطك التجاري استثمارًا جيدًا بمستقبل واعد تجزئة السوق:
• إظهار التاريخ الحديث للسوق المستهدفة وتحديد الحالة التي تعتقد فيها أنه يمكنك التميز والنجاح إستراتيجية وتنفيذ الملخص:
• حدد من هم العملاء المستهدفين وكيفية ضمان أعمالهم توقعات المبيعات:
• عرض إسقاط تقديرات المبيعات الشهرية خلال أول 12 شهرًا من التشغيل ، وتقديرات المبيعات السنوية للأعوام الثلاثة الأولى العملية إستراتيجية التسويق:
• حدد استراتيجيات التسويق والشبكات الأساسية الخاصة بك لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ملخص الإدارة:
• تفصيل فريق الإدارة الأساسي الخاص بك بالإضافة إلى مبادئ الشركة التوجيهية Pers خطة onnel:
• ملخص أرقام الموظفين المتوقعة والتكاليف ، بما في ذلك الموظفين ، والعمالة من الباطن ، وغيرهم من الأفراد أو الخدمات التجارية الخطة المالية:
• تحليل مفصل من البيانات المالية المتوقعة ، بما في ذلك: التدفق النقدي المتوقع
  • على الأقل خلال الأشهر الـ 12 الأولى من التشغيل تحليل التعادل
  • لمدة 12 شهراً على الأقل من التشغيل ، لإظهار تقدم المستثمرين نحو نقطة التعادل الربح المتوقع والخسارة
  • تلك الخطط لفترات الخسارة المحتملة ، وكيف ستعمل الشركة نحو الربحية الميزانية العمومية المتوقعة
  • التي تظهر ثلاث سنوات من الأصول والخصوم ورأس المال ، للإشارة إلى القيمة الصافية المتوقعة نسب الأعمال
  • إظهار النسب المئوية للتكلفة النموذجية لمؤسسة في مجال عملك ملحق>
• يفصل المعلومات أو الجداول أو البيانات الأخرى ، مثل توقعات المبيعات وأرقام الموظفين وأسعار الفائدة وتكلفة المبيعات والتدفق النقدي وما إلى ذلك قد لا يكون تخطيط أعمال البناء لديك سهلاً ، ولكن الآن بعد أن فهمت نطاق العمل المتضمن ، أنت على استعداد لمعرفة ما تحتاجه للبدء.

تعرف على مكانتك ، وضع خطة عملك ، وستكون على الطريق لبدء شركة البناء الخاصة بك.