جعله مستثمريه يبيعونه |

يحدث هذا طوال الوقت ، ولكن عادة ما يكون ذلك على نطاق أصغر بكثير ، بحيث تظهر هذه القصة في العناوين الرئيسية وتخدم كتذكير للجميع. أقرأ لماذا موقع "زابوس" على موقع مجلة "ويب" على الإنترنت بعد يومين فقط من نشري "اختيار مستثمر مثلكم" ، هل من الممكن للزوج في هذه المدونة؟ وقصة Zappos هي مثال رائع: إذا كان المستثمرون والمستخدمون لديهم أهداف متضاربة ، فستكون هناك مشكلة.

تنتهي هذه القصة بشكل جيد ، مع بيع Zappos إلى Amazon.com والحفاظ على شخصية الشركة ؛ أو ، على الأقل ، هذا ما تقوله القصة.

توني هسيه ، مؤسس شركة Zappos الناجحة وقصة نجاح القيادة ، كتب قصته الخاصة بشركة Inc. واتضح أن قرار بيع Zappos إلى Amazon اضطر العام الماضي من قبل المستثمرين. يقول:

لقد نمت مبيعاتنا بشكل مطرد منذ عام 2005 ؛ بحلول عام 2008 ، كنا نقوم بأكثر من مليار دولار من مبيعات البضائع الإجمالية سنويًا - قبل عامين من خطتنا الأصلية. كنا الآن مربحين ، وكانت ثقافتنا أقوى. وكما كان الحال من قبل ، كانت خطتنا هي البقاء مستقلاً ، وفي نهاية الأمر نشرنا أمام العامة.

لكن مجلس إدارتنا لديه أفكار أخرى.

مثل مجلس الإدارة ممثلين ومستثمرين. يقول:

على الرغم من أنني كنت قد مولت الكثير من زابوس خلال أيامه الأولى ، فقد جمعنا في النهاية عشرات الملايين من الدولارات من المستثمرين الخارجيين ، بما في ذلك 48 مليون دولار من سيكويا كابيتال ، وهي شركة رأس المال الاستثماري في وادي السليكون. وكما هو الحال مع جميع شركات رأس المال المغامر ، توقعت سيكويا تحقيق عائد كبير على استثماراتها - على الأرجح من خلال الاكتتاب العام الأولي. ربما كان من دواعي السعادة أن تنتظر بضع سنوات أخرى إذا كان الاقتصاد مزدهرًا ، ولكن الركود وأزمة الائتمان قد وضع زابوس - ومستثمرينا - في موقف محفوف بالمخاطر للغاية.

كان هذا في عام 2009. كان الائتمان ضيقًا و Zappos تعتمد على التمويل التجاري للمخزون. التدفق النقدي كان ضيق للغاية. تمسك المقرضون لإبرام اتفاقيات قرض مع Zappos لأهداف صارمة للمبيعات والربحية ، وعندما انسحب الاقتصاد ، انسحبت. وفي الوقت نفسه ، أصبح مجلس الإدارة متوتراً:

لم يكن لهذه القضايا أي علاقة بالأداء الأساسي لأعمالنا ، ولكنها زادت من حدة التوتر في مجلس إدارتنا.

بحلول أوائل عام 2009 ، كنا في طريق مسدود. وبسبب وجود هيكل قانوني معقد ، كنت أسيطر فعليًا على غالبية الأسهم العادية ، بحيث لم يتمكن المجلس من فرض أي عملية بيع للشركة. لكن على اللوحة المكونة من خمسة أشخاص ، كان اثنان فقط - ألفريد لين ، والمدير المالي لدينا والمدير التنفيذي ، وأنا ، ملتزمين تمامًا بثقافة زابوس. وقد جعل هذا الأمر من المحتمل أنه إذا لم يتحسن الاقتصاد ، فإن مجلس الإدارة سوف يطلقني ويوظف رئيسًا تنفيذيًا جديدًا لم يكن يهتم إلا بزيادة الأرباح. لم يكن التهديد صريحًا أبدًا ، لكن يمكنني أن أقول إن هذا هو الاتجاه الذي كانت تسير فيه الأمور.

قال هسيه إنه حاول جمع الأموال لشراء المستثمرين ، لكنه فشل. وتحولت إلى جيف بيزوس و Amazon.com بدلاً من ذلك. وانتهى به المطاف على صفقة جيدة ، وموظفين سعداء ، ونهاية سعيدة. والكثير والكثير من المال.

Zappos يواصل العمل بشكل مستقل. تخضع علاقتنا لوثيقة تعترف رسميًا بتفرد ثقافة زابوس وواجب الأمازون في حمايتها. نحن نفكر في الأمازون كشركة استشارية عملاقة يمكننا توظيفها إذا أردنا - على سبيل المثال ، إذا احتجنا إلى المساعدة في إعادة تصميم أنظمة المستودعات لدينا.

لذا فهي ليست نتيجة سيئة. ولكن لا يزال ، الجدير بالذكر - لم يكن يريد أن يبيع ، أراد البقاء والقتال. أجبر المستثمرون على البيع.