Going Beyond the Napkin: How Do You Know If Your Ayea Is Any Good؟ |

إذا كنت مثل معظم المستخدمين ، فلديك أفكار تجارية جديدة طوال الوقت. أشبه بك وأرى العالم كمكان يمكن تحسينه باستمرار - نحن نعلم أنه يمكننا صنع منتجات وخدمات تجعل الأمور أفضل.

المشكلة ، ليست كل أفكارنا أفكار عظيمة. قد تبدو أفكارًا جيدة في الوقت الحالي ، ولكن ليس كلهم ​​يستحقون التحول إلى أعمال حقيقية.

بعد كل شيء ، فإن بدء العمل التجاري وتشغيله هو التزام كبير. إنه الكثير من العمل ولا يمكن الاستخفاف به.

إذن ، كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت أفكارك جيدة؟ كيف يمكنك فصل الأفكار الجيدة عن الأفكار السيئة؟

لقد واجهت هذه المشكلة بالتأكيد في السنوات التي قضيتها في إدارة الأعمال المتنامية. سآخذ ما أعتقد أنه فكرة رائعة ، أعمل مع فريقي لبدء العمل على الفكرة الجديدة ، فقط لأكتشف لاحقاً بعد أن أضعت وقت زملائي في العمل ، أن فكرتي لم تكن جيدة.

للمساعدة في حل هذه المشكلة ، أتيت بنظام يساعدك على فصل الأفكار الجيدة عن الأفكار السيئة. إنها عملية سهلة الاستخدام ويمكنك وضعها لصالحك اليوم. وإليك كيفية ذلك.

راجع أيضًا: قائمة فحص Bplans: How to Tell If You Have a Good Business Idea

1. من الفكرة إلى الدرجة

إن مفتاح اكتشاف ما إذا كانت فكرتك جيدة هو أن تأخذ بضع دقائق لمعرفة بعض التفاصيل. تحتاج إلى إخراج فكرتك من رأسك وطباعتك حتى تتمكن من اتخاذ الخطوة التالية لمعرفة ما إذا كانت فكرتك جيدة.

الشيء الجيد هو أنك لست بحاجة إلى كتابة أعمال كاملة ومفصلة خطة لمعرفة ما إذا كانت فكرتك جيدة أم لا. سيستغرق ذلك الكثير من الوقت ويكون ممارسة غير مجدية في هذه المرحلة المبكرة من تحويل فكرتك إلى عمل تجاري.

لحسن الحظ ، فإن الخطوة الأولى في هذه العملية أسهل بكثير من ذلك. الخطوة الأولى هي إنشاء "خطوة" لعملك - نظرة عامة بسيطة على عملك من صفحة واحدة. إليك ما تحتاج إلى تضمينه:

ابدأ بكتابة اقتراح القيمة الخاص بك: جملة واحدة تصف القيمة التي ستعطيها شركتك لعملائك. هنا في Bplans ، يتمثل اقتراح القيمة الخاص بنا في توفير "أدوات ونصائح لجعل إنشاء الأعمال أمرًا سهلاً". من المهم أن تحافظ على عرض القيمة الخاص بك لجملة واحدة. تخيل أنه يجب عليك وصف نشاطك التجاري على Twitter واستخدام حد 140 حرفًا لمساعدتك على تقريب الفكرة إلى جوهرها الأساسي.

بعد ذلك ، وصف المشكلة التي تحلها لعملائك. مرة أخرى ، جملة واحدة أو بضع رصاصات كثيرة. اجعل هذا قصيرًا قدر الإمكان. بالنسبة لـ Bplans ، نصف مشكلة عملائنا بهذه الطريقة: "من الصعب العثور على نصيحة سهلة الفهم وجديرة بالثقة عند بدء العمل."

النقطة الطبيعية لمشكلة عميلك هي الحل الخاص بك. استخدم بضعة نقاط لتوضيح كيفية حل مشكلة العميل. هذا هو في الأساس وصف قصير لمنتجك أو خدمتك. ما الذي يقوم به عملك؟

الآن بعد أن حددت المشكلة التي حلها وحلك للمشكلة ، تحتاج إلى كتابة السوق المستهدف الخاص بك. هذه نظرة عامة موجزة عن نموذجك المثالي العملاء. من هم وماذا تبدو؟ هل تستهدف المديرين التنفيذيين المشغولين أو ربما الآباء العاملين؟ ربما يكون السوق المستهدف هو مالكي iPhone الذين يرغبون في التقاط صور أفضل. مهما كان سوقك ، خذ بضع دقائق لتدوين بعض النقاط التي تصف عملائك المثاليين.

بالطبع ، قد يكون لعملائك طريقة لحل مشكلتهم حاليًا. هذا هو منافسيك. كل عمل تجاري له منافسة ومن المهم أن تفهم كيف ستتنافس ضدهم. هل الحل الخاص بك أفضل؟ أرخص؟ بسرعة؟ ربما مزيج من الثلاثة؟ خذ بضع دقائق وقم بتدوين قائمة بالمنافسين المحتملين وكيف قد يكون نشاطك التجاري أفضل.

الخطوة التالية هي التفكير في كيفية بيع منتجك أو خدمتك لعملائك. قم بتدوين بعض النقاط حول كيفية عمل المبيعات الخاصة بك . بشكل منفصل ، اكتب ملاحظات قليلة حول الأنشطة الخاصة بك . مرة أخرى ، هذا لا يحتاج إلى تفصيل. كل هذه المعلومات ستكون مناسبة لصفحة واحدة ، لذلك كل نقطتين أو ثلاث نقاط لكل موضوع تحتاجه.

أخيراً ، تحتاج إلى قضاء بضع دقائق في التفكير في كيفية جني الأموال. اكتب قائمة سريعة بالطرق التي ستنتج بها إيرادات. في نفس الوقت ، فكر في أهم مصاريفكمثل الإيجار والرواتب والتكاليف الهامة الأخرى. لا تقلق بشأن كتابة الأرقام الفعلية في هذه المرحلة. فقط قم بسرد الطرق الرئيسية التي ستجني بها المال وأكبر النفقات التي ستحصل عليها.

هذا كل شيء! إذا كنت قد تابعت ذلك إلى حد بعيد ، فستتوفر لك نظرة واحدة بسيطة عن فكرة مشروعك. إذا كنت بحاجة إلى قالب لكل هذا ، فيمكنك تنزيل نموذج واحد هنا.

راجع أيضًا: 30 فكرة تجارية صغيرة (عندما لا تعرف ما هي الأعمال التي يجب أن تبدأ)

2. تمثل خطوة العرض الخاصة بك مجموعة الافتراضات الخاصة بك

الآن بعد أن كتبت خطتك ، أصبحت جاهزًا للخطوة التالية - تحويل درجة الصوت إلى مجموعة من الأسئلة.

بشكل أساسي ، درجة الصوت الخاصة بك هي مجرد مستند بسيط كل الأشياء التي تؤمن بها بشأن عملك ، إنها مجموعة الافتراضات الخاصة بك. ما هو في أرض الملعب ليس في الحقيقة مجموعة من الحقائق في هذه المرحلة ، إنها مجرد مجموعة من التخمينات. لقد خمنت أن السوق المستهدف لديك لديه مشكلة وأنهم على استعداد لدفع ثمن الحل الخاص بك.

الآن تحتاج إلى معرفة ما إذا كانت افتراضاتك صحيحة. هل قمت بعمل التخمينات الصحيحة؟ لمعرفة ذلك ، تحتاج إلى تحويل الملعب إلى سلسلة من الأسئلة. في ما يلي بعض الأمثلة:

• هل يواجه سوقي المستهدف المشكلة التي أعتقد أنها تؤديها؟
• ما الذي يفكر به سوقي المستهدفة في الحل المقترح؟
• ما هو السوق المستهدف الذي أرغب في دفعه مقابل حلّي؟
• هﻞ ﻟﺪي اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ؟
• آﻴﻒ ﻳﺮﻏﺐ ﺳﻮﻗﻲ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﻓﻲ ﺷﺮاء اﻷﺷﻴﺎء؟
• ﻣﺎ هﻲ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺸﺒﻬﺎ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ؟ أين يتسوقون وماذا يقرؤون؟

الآن ، اذهب من خلال الملعب الخاص بك وقم بإنشاء قائمة الأسئلة الخاصة بك. ما هي جميع الأشياء التي تحتاج إلى إثباتها في الملعب؟

بعد كل شيء ، لا يمكن أن تصبح صفحتك التجارية نشاطًا حقيقيًا إذا لم تكن تخميناتك صحيحة. لذا ، خذ الوقت الكافي لمعرفة ما هي جميع افتراضاتك وما تحتاج إلى إثباته من أجل المضي قدمًا في عملك.

إن اتخاذ هذه الخطوة الآن يمكن أن يوفر لك الكثير من الألم والحزن في وقت لاحق. الخطوة البسيطة لفصل التخمينات عن الحقائق ستكون دليلك للخطوة التالية.

انظر أيضا: كيف تعرف إذا كان لديك فكرة جيدة للعمل؟

3. اخرج من المبنى وتأكد من صحة فكرتك

الآن وبعد أن أصبحت لديك الملعب الخاص بك وقائمة الأسئلة الأولية ، تكون مستعدًا للخطوة التالية في عملية تحويل فكرتك إلى واقع أعمال: الخروج من وراء مكتب والحصول على إجابات لأسئلتك.

هذا يبدو سهلا للغاية ، ولكنها خطوة واحدة في هذه العملية التي لديها مشكلة مع أكثر. إن الخروج والتحدث إلى العملاء المحتملين ليس سهلاً كما يبدو. يجب أن تكون مستعدًا لبعض الرفض ويجب أن تكون مرتاحًا لجعل الناس يتحدثون معك.

في حين أن هذه الخطوة قد تكون صعبة بعض الشيء ، إلا أن أهم شيء يمكنك القيام به هو معرفة ما إذا كانت فكرة عملك هي أي جيد. تحتاج إلى الحصول على الأسئلة التي أوجزتها في الخطوة السابقة ، أو لن تعرف ما إذا كان عليك المضي قدمًا في فكرة عملك.

عندما تتلقى تعليقات على أسئلتك ، تأكد من كتابة كل شيء. قم بتوثيق كل محادثة لديك وقم بتنظيم الملاحظات بنفس التنسيق الذي قمت به في البداية: اكتب ملاحظاتك حول المشكلة التي تحاول حلها ، والحل ، واستراتيجيات التسويق الخاصة بك ، وما إلى ذلك. إن الحصول على كل هذه المعلومات المنظمة أمر أساسي للخطوة التالية.

انظر أيضا: كيفية التوصل إلى مئات من أفكار الأعمال

4. قم بتحسين الملعب الخاص بك وإضافة المزيد من التفاصيل

الآن بعد أن قمت بالجزء الصعب من الحصول على ملاحظات حول فكرة عملك ، فإن الخطوة التالية هي العودة إلى الملعب الأولي الذي قمت بإنشائه في الخطوة الأولى وصقله.

هناك احتمالات بأن جميع التخمينات والافتراضات من الدرجة الأولى لم تكن صحيحة تمامًا. إذا كانت صحيحة 100 في المئة ، فقط المضي قدما وبدء عملك! ولكن بالنسبة لمعظمنا ، لن تكون جميع تخميناتنا دقيقة.

تمنحك التعليقات الواردة في الخطوة الثالثة خيارين: إرم فكرة عملك تمامًا ، أو مراجعتها والمحاولة مرة أخرى.

نأمل ، ليس كل شيء من تعليقاتك كانت سلبية ويمكنك تحسين وتوسيع الملعب استنادًا إلى كل ما تعلمته.

ستحتاج أيضًا إلى تخصيص بعض الوقت الآن لتوسيع نطاق رحلتك لتشمل تفصيلاً أكثر بقليل من التفاصيل في أول إجتياز. في ما يلي بعض المناطق التي يجب أن تضع في اعتبارك إضافة:

أهداف الميزانية والمبيعات:

إلى أي مدى تعتقد أنك ستبيع ، وكم سيكلفك جعل منتجك أو تقديم خدمتك؟ ما هي التكاليف الرئيسية الأخرى التي ستحصل عليها عندما يكون عملك جاهزًا؟ الآن حان الوقت للذهاب إلى مزيد من التفاصيل وربما وضع ميزانية أولية للتنبؤ بالمبيعات والنفقات.

معالم:

ما هي أهدافك الرئيسية خلال الأشهر القليلة القادمة؟ حان الوقت للبدء في جدولة الخطوات التالية لنشاطك التجاري. إذا كنت تعمل مع شركاء الأعمال ، فستحتاج إلى مساءلة وجداول زمنية في هذه النقطة.

فريق العمل:

إذا كنت تمضي قدمًا في عملك ، فما هو نوع الفريق الذي ستحتاج إليه؟ ما نوع التمويل الذي ستحتاجه للمرتبات الأولية؟ ما الأدوار الرئيسية التي تحتاج إلى سدها؟

الشركاء والموارد:

هل تحتاج إلى العمل مع شركات أو منظمات أخرى لجعل شركتك ناجحة؟ إذا قمت بذلك ، فابدأ بوضع بعض القوائم معًا حول من تريد التحدث إليه لكي يعمل عملك.

احتياجات التمويل:

هذا اختياري ، ولكن إذا كنت بحاجة إلى جمع الأموال لعملك ، فكم تحتاج وماذا ستستخدمها؟ من الجيد أن تبدأ التفكير في هذا الأمر في وقت مبكر ، كتحقق من حقيقة ما ستأخذه لبدء أعمالك.

هذا كل شيء! إن جمال استخدام مثل هذه العملية واستخدام تنسيق الملعب هو أنه سهل الاستخدام ولا يستغرق الكثير من الوقت أو المال أو الجهد لمعرفة ما إذا كانت فكرة عملك تستحق المتابعة.

الملعب هو guide-it عبارة عن نظرة عامة عن عملك توضح الأسئلة التي تحتاج إلى إجابتها لتحديد ما إذا كانت فكرتك جيدة.

لا تنس ، يمكنك تنزيل قالب من صفحة واحدة من الصفحة هنا لتبدأ به. إذا كنت تستخدم هذه العملية أو لديك أي أسئلة ، فقط اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات ، أو على تويتر فيnoahparsons.