Entrepreneurial Profile # 2: The Expert |

هذه المشاركة هي الثالثة في سلسلة حول الحمض النووي للأيال - استكشاف ما يجعل مختلفة عن بعضها البعض. إذا لم تكن قد فعلت بالفعل ، قد يكون من المفيد قراءة أول مشاركة ، "هل تعرف BOSI الخاص بك؟ المستثمر الخاص بك هل es!" قبل المتابعة. (سوف تحصل على لمحة عامة عن السلسلة بأكملها.) في رسالتي الأخيرة ، وصفت ، ial Profile # 1 - كخلاصة سريعة ، يشكل "المروج" حوالي 23 ٪ من السوق ، وهذا المظهر السلوكي يجعلنا متفائلين للغاية ، سلكيًا للحصول على فرص في الطابق الأرضي ونقوم بكسب المال في أسرع وقت ممكن - العديد من الصناعات قدر الإمكان.

"المروِّج" يلبي نقيضه عند مواجهة الملف الشخصي رقم 2 - "الخبير". كما قد تكون خمنت ، يتم ضخ "الخبير" بالكامل ، وهو ما نسميه "DNA التخصصي. تشير البيانات إلى أن الحمض النووي التخصصي هو الشكل السائد الأكثر انتشارًا في السفينة ، وهو الحمض النووي الأساسي بنسبة 45٪ من إجمالي s. لإعطائك فكرة عن هذه المجموعة السلوكية ، سأعرفك على سو. إذا وجدت نفسك يتردد صداها مع سو ، هناك احتمالات ، لديك الحمض النووي التخصصي كسلوك سلوكي الأساسي أو الثانوي الخاص بك. للتأكد من ذلك ، خذ تقييم BOSI المجاني.

على عكس عمر ، الذي كان قليلا من علة ial في وقت مبكر من حياته ، دخلت سو السفينة كما في وقت لاحق. مرت سنوات من التدريب والتلمذة والتدريب على رأس العمل قبل إنشاء متجرها الخاص. ذهبت سو في الأصل إلى المدرسة لتكون CPA. درست بجد وحصلت على درجات جيدة وذهبت للعمل في شركة محاسبة كبيرة. بعد عدة سنوات من العمل مع شركتها ، حصلت سو على فكرة أن كونها رئيسها الخاص سيعطيها نوعية حياة (ودخل) أفضل بكثير مما يوفره لها صاحب العمل. تشعر سو بالقلق لبرهة حول ترك السلامة والأمن في عملها المريح. بعد كل شيء ، أدركت فوائد وجود فريق دعم موهوب ، وراتب كبير ، وامتيازات جيدة ومسار نمو لائق. ولكن في نهاية المطاف ، وبعد أشهر من التفكير والتخطيط وإجراء تحليل لفكرتها التجارية ، قررت سو أن تبدأ في الرحلة. لقد كانت ، في النهاية ، مقتنعة بأن الوقت قد حان لدعوة اللقطات الخاصة بها.

استغرق الأمر وقتا أطول قليلا لسحب الزناد على مهنة حياتها لأنها قد أصبحت أكثر تحليلا ومجازفة من نظيراتها في العالم. وترى نفسها كسلامة حذرة واستراتيجية وقيم. وقد خدمتها هذه الصفات بشكل جيد وخططت للتوجه إلى مهنة في مجال الأعمال بنفس الأسلوب المدروس الذي أدى إلى نجاحها المهني. عندما حان الوقت لفتح أبواب شركتها ، فعلت سو كل الأشياء التي كان من المفترض أن تفعلها. انها منقط كل لها "أنا" وعبرت كل لها "T". أمرت بطاقات العمل ، وكان موقع على شبكة الإنترنت والكتيب الذي تم إنشاؤه. حتى أنها أخرجت إعلانات الصفحة الصفراء واتبعت بروتوكولات صناعية قياسية للتسويق والإعلان. ولكن في النهاية وجدت سو نفسها تواجه واقع أعمال غير مريح إلى حد ما - جيل محتمل.

انضم سو إلى العديد من منظمات الشبكات المحلية. خرجت والتقت بأشخاص مهمين في المدينة ودعمت بعض القضايا المحلية. فعلت كل ما يمكن أن تفكر به للترويج لشركتها. ولكن في كل مرة كانت تواجه فيها فرصة تسويق قوية ، وجدت جميع منافسيها هناك أيضًا! نمت سو بالإحباط وبدأت تفكر في كل شخص في مجالها كنسخة تسويقية. لم تمانع سو في تسويق أعمالها لكنها احتقرت البيع. برزت رؤى باعة السيارات المستعملة والمروجين الدائمين في ذهنها في أي وقت كان عليها أن "تبيع". فضلت كثيرا توليد أعمال جديدة من خلال الإحالات والشبكات. لم تحبّ شيئًا أكثر من كونها خبيرة في الغرفة - ولجعل الناس يسافرون إليها يسألونها عن معلومات حول نشاطها التجاري. وهذا أحد الأسباب التي جعلتها تتحدث بعض المتحدثين المحليين والإقليميين عن مجال خبرتها - الضرائب. لقد زودتها الأحداث بفرصة اكتساب عملاء جدد دون الحاجة إلى أن تكون من نجوم الملعب مثل عمر

كان سو يدور حول العمل الدؤوب على المدى الطويل. في قصة السلحفاة والأرنب ، كانت سو بالتأكيد السلحفاة. كان شعارها "بطيء وثابت يفوز بالسباق". قالت لنفسها: "لن أقوم بمجموعة من المبادرات التسويقية المحفوفة بالمخاطر وأخسر قميصي (وسمعتي) في هذه العملية. إذا قمت بتقديم خدمة متميزة لكل عميل ، فسوف ينمو نشاطي التجاري لأن الناس سيتحدثون عن تجربتهم الجيدة. ”لقد شاركت سو في وسائل التواصل الاجتماعي لفترة من الوقت. قامت بإعداد صفحة الفيسبوك الخاصة بالشركة وتغذية Twitter وملف LinkedIn. تابعت خطط خطوة بخطوة التي وضعها خبراء الإعلام الاجتماعي. نشرت. انها تغرد. شاركت محتوى جذابًا وفعلت ما بوسعها لإطلاق المحادثة. ولكن لسبب ما ، لم يكن مجرد كسب. كانت تفعل كل شيء من خلال الكتاب - ولكن لم تحصل على نتائج الاختراق الأخرى التي كانت تحصل عليها.

"ماذا يعطي؟" تساءلت سو. "هؤلاء أصحاب الأعمال الآخرون بخبرتي الخمس والمنتج السخيفة يحصلون على جميع أنواع المتابعين والنشاط من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. ربما كان ذلك مجرد أنا. ”

عندما حان الوقت لإضافة فريق سو ، أعطت الأولوية لتعيين الموظفين الإداريين. شعرت سو بالراحة في إسناد المسؤوليات لأنشطة مثل الرد على الهواتف وإدارة المهام اليومية. وعلى الرغم من أن العديد من منافسيها لديهم فرق إدارة قوية مع قادة عالية الإنتاج ، إلا أن سو لم ترى مكانًا لذلك في نشاطها التجاري. فضلت أن تكون الشخص المسؤول. لم يعجبها الكثير من الأشخاص الذين يقدمون أفكارًا محفوفة بالمخاطر ويستحوذون على عجلة القيادة. سو تقلد الحفاظ على قبضة ضيقة حول الشؤون المالية للشركة ، وعمليات وتطوير الأعمال. في حين أنها استأجرت مدير مكتب ومدير تسويق ، قيل للحقيقة ، تلك كانت مجرد عناوين خيالية. الحقيقة - لم يحدث شيء مهم في الشركة بدون موافقة ضمنية من سو.

مرتين ، قامت Sue بالاستعانة بمصادر خارجية لبعض المبادرات التسويقية لشركة محلية. ومع ذلك ، فقد سارعت إلى جذب زمام الأمور عندما أوصت شركة التسويق ببعض الحملات "خارج الصندوق". "هممم. انا لا اعرف. هذا ليس من نحن "قالت لشركة التسويق. "لا أشعر بالراحة عندما أقول أو أفعل ذلك." قرأت كتاب مايكل جربر "The E-Myth" ، ووجدت نفسها على الفور مع وصفه للفني. ووافقت تمامًا مع السيد جربر على أنها تعمل في نشاطها التجاري بدلاً من عملها. ومع ذلك ، حتى مع شعورها بالإحباط من فعل الشيء نفسه يوماً بعد يوم ، لم تستطع تخيل القيام بأي شيء آخر. في رأيها ، كانت الأعمال تعتمد بالكامل وبشكل كامل عليها - وقدرتها على تحريكها.

إذا وجدت نفسك نوعًا ما من "سو" ، فافهم أنه يمكنك مشاركة الحمض النووي لها. نحن نسميها

DNA خاص. هل تعرف من آخر لديه DNA متخصص؟ بيل جيتس ، معظم مالكي الشركات الصغيرة وجميع مزودي الخدمات تقريبًا. وجهة نظري؟ وجود دنا متخصص لديه بعض الفوائد الهامة. يمكن للأخصائي بناء مشاريع مزدهرة. ومع ذلك ، من المهم التعرف على أوجه القصور في وجود DNA متخصص أيضًا. وبغض النظر عن نوع الحمض النووي (DNA) ، يجب على كل شخص أن يأخذ الوقت الكافي لاكتشاف نقاط القوة والضعف لدى فطنته (وما قبله) ، واستخدام المعلومات لبناء خطة عمل ، وفريق ، ومشروع يستكمل أسلوبه. إذا لم تفعل ذلك ، فستتوقف نقاط الضعف حتمًا ، مما يؤدي إلى تباطؤ النمو ووضعك في صف مع الآخرين الذين لديهم رحلة محبطة جدًا. إذا كنت على النقيض من عمر من المشاركة # 2 في العمل والجري مع سو ، سترى ما الأضداد القطبية هم في السلوك والمهارة وطريقة العمل. إليكم الرسالة المهمة التي يجب عليك قراءتها (وإعادة قراءتها).

إذا حاول عمر أن تكون سو ، أو إذا حاولت سو أن تفعل ما يفعله عمر (للحصول على عمل جديد على سبيل المثال) ، فسوف يكون كلاهما محبطين للغاية - وربما تفشل.

إن السبب الأول للإحباط والفشل في السفينة اليوم هو نهج واحد يناسب الجميع لبدء العمل وتنمية أعمالهم وقيادتها. لدى كل من سو وعمر الفرصة لفهم أنواعهما المتأصلة وخطة وفقا لذلك لزيادة نقاط قوتها وتقليل نقاط الضعف فيها. في الختام ، إليك بعض الأفكار العملية إذا كنت تعتقد أنك قد تكون مثل Sue (أخصائي DNA).

1.

خذ تقييم BOSI المجاني فقط للتأكد من أن التخصص هو DNA الأساسي (وليس الثانوية). على الرغم من أنك قد تجد صدى لأجزاء من قصة سو ، فهناك 3 ملفات شخصية أخرى (أو الحمض النووي) قد يكون لها صدى أيضًا. عندما تكون واثقًا من أن التخصص هو الحمض النووي الأساسي ، استفد من الطريقتين التاليتين. 2.

حدد كيف ستجيب عن السؤال الأكثر أهمية الذي يحتاج "S" للإجابة عليه: "من هو الشخص والوضع الذي تكون فيه شركتك دائماً الخيار الأفضل؟ " ملاحظة ، إذا كان لديك S DNA ، فهناك احتمال كبير بأن تكون إجابتك الأولى خاطئة - يحدث هذا 99٪ من الوقت. متخصصون

مشهورون بالرغبة في خدمة العالم وكثيرا ما ينتهي بهم الأمر إلى الاعتقاد كذبا بأنه من الممكن أن يكون كل شيء لجميع الناس (في خبراتهم بالطبع). على سبيل المثال ، ليس من غير المألوف أن يستنتج المحامي أن "أصحاب الشركات" أو "الشركات متوسطة الحجم" هم الجمهور المناسب. وقبل عشر سنوات ، ربما يكون هذا التعريف قد نجح. ومع ذلك ، في عالم اليوم شديد الاستهداف ، يكون هذا الجمهور كبيرًا جدًا وعريضًا جدًا - والأهم من ذلك - من المستحيل التسويق إليه. لإعطائك فكرة عن إجابة المحامي نفسه على السؤال بعد ساعة أو ساعتين من الذراع تصارع معي في هذا: "شركات تكنولوجيا بدء التشغيل التي تحتاج إلى رفع الجولة الأولى أو الثانية من رأس المال". في نهاية المطاف ، حددت شركة المحاماة الشخص (شركات تكنولوجيا بدء التشغيل) ، والوضع (رفع رأس المال في وقت مبكر) التي ضربت خدماتها الخاصة العلامة. هذا لا يعني أن شركة المحاماة لم تخدم عملاء آخرين. ولكن هذا يعني أنها لم تضيع أي وقت (أو مال) في التسويق للآخرين. لقد ركزوا على رسائلهم وتسويقهم وخططهم حول العملاء الذين أحبوا العمل معهم. وانفجرت الأعمال (بطريقة جيدة) بعد ذلك.

3.

من الذي يقود تطوير الأعمال؟ في معظم شركات S DNA ، مؤسس (The S) هو المسؤول أو الجيل الجديد من العملاء ، علاقات العملاء وخدمة العملاء. بعد كل شيء ، من هو الأفضل لتمثيل الشركة وخبرتها من حق الخبير في المنزل رقم 1؟ مع قيامك بالبحث أكثر في دراسة الحمض النووي وماذا كشفنا في هذه العملية ، ستجد أن البيع و الجيل الرائد ليس الهبات العليا للحمض النووي الخاص بك. في الواقع ، إذا كنت متخصصًا حقيقيًا ، فمن المحتمل أن يظهر البائعون مهلهلًا ومتلاعبًا بك. لقد تبين لك أن شركتك وشركتك ستخدمان بشكل أفضل إذا عثرت على شخص لديه DNA (الانتهائي) لانتهاك تطوير أعمالك.

آمل أن تكون قد استمتعت بالتعرف على ial Profile # 2 واجتماعية Sue the Specialist. في المشاركة التالية ، سنلقي نظرة على الملف الشخصي # 3 ial - Bob the Builder.

حتى ذلك الحين ، احتفظ به ial!