مبيعات الكتالوج لنشاطك التجاري

هناك الكثير من الفوائد لشراء منتجاتك في كتالوجات. لكن كن حذرا! هناك عثرات أيضًا في قناة المبيعات / التوزيع هذه.

التخلي عن المزرعة

ستطلب العديد من الكتالوجات الحصول على عدد كبير من الخصومات والتنازلات قبل أن تضع طلبًا واحدًا. يمكنك منحهم سعرًا محددًا لمنتجك. لكنهم يصرون على سعر أقل. يتوقعون منك دفع أجرة الشحن. إنهم يريدون "بدلًا إعلانيًا". يطلبون خصمًا على الحجم ، وبدل كتالوج ، ورسوم تصوير. طلبات الامتيازات تستمر. ولكن حذار من هذه اللعبة. إذا كان الكتالوج يعجب بمنتجك ، فإنه عادة ما يستقبله دون الحاجة إلى الكثير من التنازلات.

التعرض للغرق عن طريق الأخطاء

مراجعة قواعد الكتالوج ومتطلبات الشحن عن كثب. قد يكلفك تسريب الكراتين الرئيسية الخاصة بك أو الشحن المتأخر أو عدم اتباع أي من متطلبات الموردين الخاصة بهم. يتم فرض العقوبات بشكل نموذجي من خلال الاستقطاعات من الفواتير. هناك بعض الاستقطاعات هنا ، وهناك القليل منها ، ويمكنك تقبيل الربح الخاص بك إلى الوراء.

التراجع مع أوامر

الشيء الوحيد الأسوأ من وجود منتج لا أحد يرغب في شرائه ، هو وجود واحد يريده الكثير من الناس لا يمكن أن تواكب طوفان الطلبات. إذا لم تكن تعاني من الأرق ، فإن هذا السيناريو يضمن لك ذلك. عند التفكير في احتياجات الإنتاج الخاصة بك ، فكر بشكل متفائل قدر الإمكان. تأكد من قدرتك على التعامل مع الإنتاج إذا نجحت الكتالوجات مع البند الخاص بك. ودائمًا ما يكون الموردون الاحتياطيون مصممين - فقط في حالة.

المنتجات التي ترتدي

تعد العودة من الكتالوجات جزءًا لا مفر منه من المعادلة عند معرفة أرباحك. إذا كان لديك منتج جيد ومبني جيدًا يفي بوعوده ، فلا داعي للقلق. ومع ذلك ، غالبًا ما تكون العوائد المرتفعة هي أول علامة تحذير تشير إلى وجود مشكلات في منتجك. يكسر بسهولة عند شحنها ، ويعتقد العملاء أنه مبالغ فيها ، أو تعليمات التجميع مربكة. يمكن تمييز أي عدد من المشكلات بعلامة حمراء مرتفعة.

وضع البيض في سلة واحدة

تطلب العديد من الكتالوجات "حصرية". تضمن هذه الاتفاقية أن يكون الكتالوج هو المنتج الوحيد الذي يحمل منتجك طول الحصري. عموما هذه ليست صفقة جيدة لشركتك. بطبيعة الحال حصري مع شركة واحدة يوقفك عن بقية السوق. إذا كنت تمنح حصريًا ، فاحتفظ به قصيرًا قدر الإمكان. ستة أشهر هي متسع من الوقت للحصول على حصري.

القيام بالأعمال التجارية مع عدم القدرة على الإزعاج

دعونا نواجه الأمر ، والسبب الرئيسي الذي يجعلك تتعامل مع كتالوج هو أنه سيدفع لك مقابل المنتج الخاص بك. كم هو محبط عندما لا ترقى إلى نهاية الصفقة. ويحدث. مثل جميع الشركات التي تعاني من نقص في السيولة النقدية ، عندما يكون الكتالوج يمر بأوقات عصيبة ، سيؤخر الدفع للبائعين. لذلك ، ترقب عن كثب موعد استحقاق الفاتورة ، ولا تسمح لهم بالانزلاق إلى الماضي. أي فاتورة تجاوزت تاريخ استحقاقها عن شهر قد تشير إلى وجود مشكلة. أفضل ما لديك هو رفع الشحنات إلى هذا الكتالوج حتى تحصل على أموال. يمكنك حتى أن تسأل عن الدفع مقدمًا في الطلبات الجديدة.