Can you Create a Great App without a Tech Background؟ One Entrepreneurial Mom Show You How It Done |

جيليان دارلينجتون ، مؤسِّسة تطبيق MomCo ، مع مؤسسها المشهور Beth Bryan.

لا أستطيع احتساب عدد المرات التي تمنيت ذلك ، لقد ذكر "آي فون" التجاري الشهير ، أنه كان هناك "تطبيق لذلك".

في أيام كسولة ، تساءلت لماذا لم يخترع أحد تطبيقًا يسمح لي بالاستعانة بمصادر خارجية لمهماتي على الفور. بعد أن انتقلت إلى مدينة جديدة ، كنت أتمنى أن يكون هناك تطبيق لتكوين أصدقاء جدد (نوع يشبه المعادل الأفلاطوني لـ Tinder).

هناك شيء مثير للجدل حول بدء تطبيق أو إنشاء منتج لحل مشكلة ما كنت ترغب في يمكن حلها لك شخصيا. ليس فقط أنك تبحث عن حل لمشكلتك ، فأنت تقوم باختراع الحل نفسه.

انظر أيضا: من حل المشكلات إلى المخللات العضوية: 7 دروس بدء التشغيل من ملهم

مع إنشاء تطبيق MomCo ، جيليان فعلت دارلينجتون ذلك. يجمع MomCo الأمهات معًا من أجل اللعب والصداقة ، ويربطهن بالأعمال التجارية المحلية ، ويمنحهن إمكانية الوصول إلى المنتديات ، ويبقيهن على اطلاع على الأحداث المحلية.

"يعتمد التطبيق تمامًا على تجربتي ونقاط الألم التي أحملها تقول جيليان: "لقد كان من دواعي سروري التحدث مع جيليان عن تجربتها في إنشاء هذا التطبيق. تحدثت عن كيف فعلت ذلك دون أن يكون لديها خلفية فنية بشكل شخصي ، وكيف تنقلت في عالم بدء التشغيل مع خبرة قليلة نسبيًا ، وعملية إنشاء شيء تشعر به شغوفًا حقًا بناءً على حاجة شعرت بها شخصيًا.

إنشاء تطبيق لحل نقاط الألم الشخصية

كأم واحدة تدير عمل وتربى ابنها الصغير ، تمنى جيليان أن تكون هناك منصة لتوصيلها مع أمهات آخرين في المنطقة. في ذلك الوقت ، كانت جيليان تملك وتدير صالة ألعاب داخلية ، حيث يمكن للوالدين إحضار أطفالهم للعب.

لقد نشأت فكرة MomCo عن رغبتها في إنشاء تطبيق يساعدها على التواصل مع الأمهات الأخريات ، وتقول: "كان التطبيق شيئًا كنت أتمنى أن أكونه كأم لأتمكن من العثور على أمهات أخريات عاشت بالقرب مني". "ومن ثم ، أيضًا ، بصفتي مالكًا تجاريًا ، لكي أتمكن من سرد نفسي ، وأن أكون قادراً على إدارة الصفقات واستضافة الأحداث على نظام أساسي حيث كان السكان الديموغرافيين المستهدفين بالفعل ، سيكون مجرد حلم أصبح حقيقة".

الدخول إلى منطقة غير مألوفة

على الرغم من أن تقنية تطبيق Jillian التي تم تصورها موجودة بالفعل ، لم ينشئ أحد بعد تطبيقًا محليًا مع التركيز على الأم. "كنت مستوحاة من التكنولوجيا التي كانت موجودة في تطبيقات المواعدة" ، كما تقول جيليان ، متحدثة عن تطبيقات مثل Tinder التي تستخدم المطابقة وتحديد الموقع الجغرافي.

مع كل من تجربتها الشخصية والمهنية ، بدا أن بدء MomCo خطوة طبيعية تالية. يقول جيليان: "أنا أتعامل مع النساء والأطفال ، لذا كنت في الفضاء الأم لبعض الوقت ، وفي مجال الأعمال ، […] لذلك تكلمت مع هاتين اللغتين بطلاقة للغاية". في حين أن جيليان لديها خبرة في إدارة صالة ألعاب رياضية داخلية ، لم يكن لديها تدريب رسمي على الأعمال أو ماجستير في إدارة الأعمال ، أو أي من الخبرة التقنية المطلوبة لإنشاء تطبيق. ولكن بدلاً من ترك هذه الحواجز المحتملة تقف في طريقها ، بدأت في بدء العديد من المراحل التي بدأت فيها بأبحاثها على الإنترنت. تقول جيليان ، عندما سُئلت عن الطريقة التي تمكنت بها من إنشاء تطبيق دون خبرة تقنية ، "لا يجب أن يكون لديك ماجستير في إدارة الأعمال ولا تحتاج إلى معرفة كيفية كتابة التعليمات البرمجية". "يمكنك تحقيق ذلك."

جيليان وبيت ، مع صور لتطبيق MomCo.

هل تريد إنشاء تطبيق أو منتج؟ إليك ما يمكنك تعلمه من Jillian و MomCo:

كن الديموغرافي المستهدف الخاص بك

عرف جيليان عن كثب صعوبة أن تكون أمًا واحدة بدون شبكة. وأعربت عن رغبتها في أن تتمكن ، بصفتها صاحبة عمل ، من الوصول إلى قاعدة عملائها الرئيسية: الأمهات. على هذا النحو ، عرفت تمامًا ما يجب وضعه في تطبيق لتلبية احتياجاتها على أفضل وجه. "أحب أن أكون دومًا ديموغرافيًا مستهدفًا ، بصرف النظر عما أفعله ، لأنه من الواضح أنك تعرف كيفية التسويق لهؤلاء الناس بشكل أفضل" ، كما تقول.

See also: What Is Target Marketing؟

If إذا كنت تفكر في إنشاء تطبيق أو إنشاء منتج جديد ، ففكر في ما تحب أن تعرفه بنفسك. خذ ورقة من كتاب جيليان وقيّم نقاط الألم الشخصية الخاصة بك. ما هي المشاكل التي ترغب في حلها؟ ستجد أنه من خلال بناء شيء ما مع نفسك كسوق مستهدف ، يتم إجراء قدر كبير من أبحاث السوق الأولية لك.

قم بأداء واجبك المنزلي

بدون وجود خلفية تقنية ، قد يثبط جيليان بسهولة عندما جاء وقت الاقتراب من الجانب الفني لبناء تطبيقها. كانت تعلم أنها ستواجه الاستعانة بمصادر خارجية في إنشاء التطبيق الفعلي لمطوّر البرامج ، وهو أمر لم يكن لديها خبرة سابقة في القيام به.

ولكن ، كانت تتدخل في بحثها. تقول: "لقد قرأت كل مقالة ، وشاهدت كل فيديو من المطورين ، لذلك عندما كنت أتحدث إلى المطورين ، كنت أعرف بالضبط ما احتاجه وما أحتاجه لإخبارهم وإظهارهم". "أنا لا أحب السبر مثل لا أعرف ما أتحدث عنه ، لذلك تأكدت من أنني قمت بأداء واجباتي المدرسية."

انظر أيضًا: موارد أبحاث السوق العملية لـ s

إذا كنت إدخال مجال غير مألوف لك ، لن يؤدي فقط إلى إجراء الكثير من الأبحاث لتشعر بأنك أكثر استعدادًا ، ولكنه قد يمنعك من استغلالك في المراحل المبكرة من تطوير تطبيقك أو منتجك. تقول جيليان: "كونك شخصًا مبتدئًا جديدًا ومبتدئًا […] لم أكن أريد أن أستفيد من ذلك ولم أكن أريد أن أبدو غبيًا". وتضيف أيضًا "كونك أمًا وكونك امرأة ، أحيانًا تكون صناعة التكنولوجيا وحشية بالنسبة إلينا".

كيف قاومت ذلك؟ من كونها على استعداد لأنها ربما تستطيع. شاهدت مقاطع فيديو على YouTube ، وقراءة المقالات ، وخرجت في النهاية بخطة لتطبيقها قبل أن تبدأ في الاقتراب من المطورين.

امتلك رؤية واضحة

بعد إجراء بحثها ، رسم جيليان التطبيق بأكمله في المقدمة. وتقول: "كانت لدي رؤية واضحة للغاية". ولأنها خططت للاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء التطبيق ، أرادت أن تتأكد من أنها تعرف بالضبط ما تريده ، وكيفية توصيله للمطورين.

هذه الخطوة مهمة للحفاظ على أكبر قدر من التحكم في المنتج النهائي قدر الإمكان ، وجيليان تنسب الكثير من نجاحها الأولي إلى مدى الوضوح الذي حددته للمشروع منذ البداية. "عليك أن تكتب خارطة الطريق بالكامل لـ [المطور] ، ثم تقوم بتسليمها إليهم وتقول ،" حسناً ، الآن قم ببناء هذا "، كما تقول.

تسوق حولها

مع رؤيتها الواضحة ، شعرت جيليان بالثقة في اقترابها من مجموعة واسعة من المطورين ، ومقابلة العديد من المرشحين قبل أن تستقر على من تريد العمل معه. "ذهبت إلى أودسك ، ذهبت إلى غوغل ، وتحدثت إلى مستقلين ، تحدثت إلى شركات التطوير الكبرى في المدينة ، وتحدثت مع الجميع" ، كما تقول. "أردت فقط أن أكون قادراً على اتخاذ قرار تعليمي حقًا."

انظر أيضًا: كيفية البحث عن أصحاب عمل لحسابهم الخاص على Upwork (سابقًا oDesk)

من خلال أداء واجبك ، والتأكد من أن لديك رؤية واضحة للنهاية الهدف من تطبيقك أو منتجك ، والتسوق قبل اختيار من تعمل معه ، ستتمكن من اتخاذ القرار الأفضل والأكثر دقة ، وإنشاء شيء يتوافق حقًا مع رؤيتك.

تعرف على قيمة وقتك وطاقتك

كانت إيرادات جيليان متواجدة في الاحتياطي من بيع نشاطها التجاري الممول في صالة الألعاب الرياضية مومكو خلال الأشهر الستة الأولى ، ولكن بعد ذلك ، علمت أن الوقت قد حان للبدء في جمع أموال إضافية. تقول جيليان وهي تضحك: "بدأ التطبيق ، وكان ذلك كيكًا مقارنة بجمع الأموال" ، وكان "جديدًا تمامًا بالنسبة لي".

في البداية ، ألقت شبكة واسعة ، مع التركيز على أي مستثمرين ملاك يلتقون بها محليًا في جنوب كاليفورنيا. ومع ذلك ، أثبتت الطبيعة المتخصصة إلى حد ما من التطبيق لها صعوبة. "إن وجود شيء لا يهتم به الكثير من الملائكة هو عيب كبير" ، كما تقول.

انظر أيضا: كيف ترفع تمويل بدء التشغيل من المستثمرون غير المحتملين

أدركت جيليان أنها ستحتاج إلى التعافي ، والاستهداف الملائكة التي كانت تعتقد أنها أكثر عرضة للاهتمام في MomCo - وهي النساء والأمهات. تقول جيليان: "لقد تحركنا فقط ، وبدأنا للتو في استهداف ملائكة آخرين". "إذا كان الشخص هو في الواقع أمي ، فهم يحصلون عليه على الفور. لا يتعين عليك القيام بعمليات بيع قوية ، يمكنك فقط الانتقال مباشرة إلى خطة عملك. "

على الرغم من أن الشركات الناشئة الجديدة تنصح بالتفكير بشكل كبير في البداية ، وأخذ اجتماع مع أي شخص سوف يراها ، في النهاية جيليان يقترح عليك أن تضيق تركيزك على مجموعات المستثمرين الذين سيكون من المرجح أن يهتموا بفكرتك ، لأنه يمكن أن يوفر لك الوقت والطاقة. تقول جيليان: "ليس عليك أن تقضي وقتك الثمين في إقناعها بأن هذه فكرة جيدة".

لا تخف من إقامة علاقات صداقة مع أبطالك

"ابحث عن شخص قام بما كنت تحاول القيام به تقول جيليان: "لقد فعلت ذلك ، وربطت مع بطلها جيسيكا ديناي ، مؤسس موقع Hot Mom's Club الشهير ، عن طريق التواصل عبر Facebook وطلب اختيار دماغها. تقول جيليان: "الآن أعتبرها واحدة من أصدقائي". "إنه لأمر مدهش أن يكون هناك شخص مثل هذا ، إنها داعمة للغاية."

انظر أيضا: كيفية العثور على معلمه

الوجبات الجاهزة هنا؟ عندما يتعلق الأمر بأبطالك ، فكر مليًا ، ولا تخف من التواصل. على الرغم من أنك قد تقلق من أن أكبر الأسماء في مجالك لن تمنحك الوقت في اليوم ، فقد يكون من المفيد إرسال رسالة لطيفة عن طريقهم ، وطلب النصيحة أو فرصة للدردشة. إذا كنت محظوظًا ، فسوف تحصل على فرصة لطلب النصيحة ، وربما تطوير علاقة مرشد أو حتى صداقة.

تجنب إنفاق المال على التسويق

على الرغم من أن MomCo قد انتقلت إلى مرحلة ما بعد التمهيد. تلقي جيليان ، التي تلقت تمويلاً ملاكياً ، قيمة التوقف عن دفع تكاليف الجهود التسويقية قدر الإمكان.

قامت جيليان بغالبية أعمالها التسويقية عبر تقنيات التواصل الاجتماعي "Growhacking" ، مثل برنامج سفير علامة MomCo ، وتعليقها على HARO طلبات للحصول على إشارات على الموقع ، والتفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي. "أي شيء يمكننا الاستفادة منه ، ونحن نستخدمه" ، كما تقول.

انظر أيضا: الموازنة التسويقية الموازنة؟ اجعل زبائنك يقومون بذلك نيابة عنك

كما تضيف أنه من خلال الحد من الإنفاق التسويقي ، تم إجبارها على الإبداع. "عندما تحصل على المال ، تحصل على القليل من الكسالى. مثل ، "أوه أستطيع أن أدفع مقابل ذلك ،" أو "أوه ، سنقوم بتشغيل حملة" ، كما تقول.

جيليان تلاحظ أيضًا أن الطبيعة الشخصية لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي قد ساعدت في نشر الخبر. حول MomCo أفضل من الإعلانات المدفوعة أو التغطية في المنشورات البارزة. "مع التطبيق وما نفعله ، تعمل اللمسة الشخصية على إحداث فرق كبير."

نصيحة جيليان للأفكار الجديدة:

"هذا هو أصعب شيء ستفعله في حياتك ، وإذا كان الإقلاع عن التدخين هو خيارًا ، ستنتهي.

تأكد من أن لديك القدرة على الالتزام به.

"يمكنك تعليم نفسك أي شيء.

لا تفكر لأنك لم تذهب إلى المدرسة لشيء ما لا يمكنك تعلم ذلك. يمكنك ، في الواقع ، إذا وجدت موقع ويب صحيحًا ، يمكنك معرفة أي شيء هذه الأيام. "

• " يجب أن تكون شغوفًا به. لا يمكنك الخروج إلى هناك وقتله في شيء ما لا أؤمن حقًا. "
• استخدام شغفك لإلهام الوقود عندما يتعلق الأمر بالإلهام ، فإن جيليان مستوحاة من التأثير الإيجابي الذي تتمتع به MomCo على حياة الأمهات الأخريات في مواقع مماثلة لوظائفها. وتقول: "لا يمكنك التحكم في ما يفعله الآخرون نيابة عنك ، ولكن يمكنك التحكم في ما تفعله مع الآخرين ، وهذا هو أكبر إلهامي ، مما يجعل نقطة الألم التي أشعر بها قد ذهبت شخصياً لأشخاص آخرين". >وتضيف قائلة: "أشعر بأنني أشعر بمثل هذه النقطة الحقيقية التي نحلها. الوحدة هي مشكلة كبيرة ، وأشعر أن العزلة عندما تكوني أمًا يمكن أن تكون مستهلكة تمامًا. إذاً ، حقيقة أننا قد أنشأنا هذه المنصة لجعل هذا الأمر بعيدًا ، أشعر أنه بالفعل لديه القدرة على تغيير بعض الأرواح ، وأنا متحمس لسماع هذه القصص. "