كيف تبدأ مشروعك التجاري: القائمة النهائية - المدونة

هذا المقال جزء من "دليل بدء الأعمال" - قائمة منسقة بمقالاتنا التي ستنقلك في أي وقت من الأوقات!

بدء نشاطك التجاري الخاص قد يبدو وكأنه تعهد من النسب الملحمية. والحقيقة هي ، ليست كذلك.

نعم ، سيكون عليك العمل بجد ، والالتزام بالعمل عليها في جميع ساعات اليوم ، ولكن في الواقع يتم إعدادها ببساطة للتأكد من أنك "فحص" كل المربعات "، وهذا هو بالضبط ما تهدف قائمة التحقق من بدء الأعمال إلى مساعدتك.

لقد قسمت المهام إلى فئات يمكن التحكم فيها وتضم روابط تساعدك على إكمال كل مرحلة من خطوات البدء.

إذا كنت ترغب في وضع نفسك من خلال إصدار سريع من قائمة التحقق من الأعمال ، فاحرص على مراجعة مقالتنا حول الحصول على الأعمال التجارية التي تبدأ في 30 يومًا.

1. العثور على فكرة عمل جيدة

فكرة الأعمال الجيدة ليست مجرد فكرة تحقق الأرباح. انها واحدة مناسبة لك شخصيا ، لسوقك المستهدف ، ولموقعك. سوف تكون في الأعمال التجارية على المدى الطويل ، لذلك يجب عليك اختيار شيء يمكنك العيش فيه والتنفس.

• تحديد نقاط القوة والضعف لديك
  • إجراء تحليل SWOT على نفسك
• الخروج بمشروع تجاري الفكرة التي تلائم نقاط قوتك
• كيف تبدأ في اختراع الأشياء (أو كيف تجد شيئًا ما لابتكاره)
• حدد كيف يبدو النجاح بالنسبة لك
• قم بإجراء بحثك: ما هي الأعمال الشائعة اليوم؟

2. اختبار فكرة عملك والقيام أبحاث السوق *

يذهب القول المأثور ، "الأفكار هي عشرة سنتات" - ولكن ماذا عن الأفكار الجيدة؟ كيف تعرف حقا أنك قد وصلت إلى شيء سيعمل على جميع المستويات؟

نستخدم منهجية التخطيط الهزيل لمعرفة ذلك. بالطبع ، قد ترغب أيضًا في البدء بالخروج والتحدث مع أناس حقيقيين - هل هم حقاً يرغبون في مطعم الباسك الهوى في جوارهم أو هو متجر آخر في الدونات سيكون أكثر لذوقهم؟

• تعريف "المشكلة" التي يعمل عليها عملك
• تلخيص "الحل" الذي يقدمه عملك
  • ما مدى حاجة الناس على وجه السرعة إلى ما تقوم ببيعه؟
  • هل ستظل أعمالك ذات صلة مع مرور الوقت؟ كيف يمكنك التكيف؟
• تحديد السوق المستهدف
  • تحديد العميل المثالي
  • ما هو حجم السوق الخاص بك؟
  • ما مدى سهولة الحصول على العملاء ، وكم سيكلف؟
  • الشكل من أفضل مكان لإعداد المتجر
• ما هي مزايا حلك على منافسيك؟
  • ما مقدار الجهد والجهد الذي سيكلفك توفير القيمة؟
  • هل تعرف مجالك؟
• الخطوط العريضة لل الفريق الذي سيساعدك في تنفيذ فكرتك
  • ما المسؤوليات الرئيسية التي سيحظى بها كل عضو في الفريق؟
  • هل سيشارك أعضاء الفريق في ملكية الشركة؟
• إنشاء خطة مالية أساسية
  • ما هو الاستثمار الذي ستقدمه هل تحتاج قبل أن تبدأ؟
  • قم بتقدير نفقاتك الأساسية وتنبؤ بالمبيعات لتضمن أنك تستطيع تحقيق ربح مع عملك
• قم بتخطيط معالم أو أهداف العمل ، وعندما تخطط لتحقيقها
  • إلى متى؟ للوصول إلى السوق؟
• التحقق من فكرتك
  • مقابلة العملاء المحتملين للتأكد من أن لديهم المشكلة التي تحاول حلها
  • قم بمقابلة العملاء المحتملين للتحقق من أن الحل الخاص بك هو شيء سيدفعه عملاؤك
  • حدد ما إذا كانت نقاط السعر الأولية ستعمل لعملائك

* بينما ننصح الطلاب والطلاب الجدد بإجراء أبحاث السوق قبل في البداية ، نود توضيح أنه لا ينبغي عليك السماح لـ "إجراء أبحاث السوق" بتعليقك إذا كنت تعرف سوقك بالفعل. والحقيقة هي أن الغالبية العظمى من الشركات الناشئة الحقيقية هي التي يقودها الناس الذين يعرفون سوقهم من الخبرة والذين هم على استعداد للمراهنة على المزرعة! لا يجب أن يكون بحث السوق جزءًا من عملية تخطيط الأعمال. وفقا لتيم بيري ، "إذا كنت تعرف سوقك ، فانتقل!"

3. إذا كنت تبحث عن تمويل ، فقد تحتاج إلى خطة عمل رسمية

بينما لا تحتاج إلى خطة أعمال من 40 صفحة حتى يتسنى لك إدارة أعمالك وتشغيلها ، إذا كنت تبحث عن تمويل ، يمكن لمؤسسات مثل البنوك اطلب واحدًا.

في هذه الحالة ، يمكنك أن تسأل عما إذا كانت "درجة الصفحة الواحدة" (المعروفة أيضًا باسم خطة أعمال من صفحة واحدة) ستكفي ، أو إذا كانت ترغب في خطة عمل تقليدية ذات تفاصيل مالية مفصلة القسم (هذا هو الجزء الذي توليه معظم الاهتمام).

أكمل كل قسم من أقسام الخطة ، كما هو موضح أدناه:

• اكتب ملخصك التنفيذي
• اكتب نبذة عامة عن الشركة
• قم بإدراج منتجاتك وخدماتك والمشكلات التي يحلها أو يحتاج إلى تحقيقها
• وضع تفاصيل السوق المستهدفة الخاصة بك
• إنشاء خطة تسويق ومبيعات
• معالم رئيسية ومخططات رئيسية
• أدرج فريق الإدارة الخاص بك
• قم بإعداد خطة مالية
• قم بتضمين الملحق
• إنشاء عرض تصاعدي

إذا كنت تحتاج إلى بداية سريعة على خطتك ، فيمكنك تنزيل نموذج خطة العمل المجاني أو الاطلاع على نماذج خطة عمل مكتبتنا

4. العلامة التجارية الخاصة بك

العلامة التجارية القوية هي المفتاح لولاء العملاء والمبيعات أعلى. إذا كنت تظن أنها فقط للشركات الكبرى ، فكر مرة أخرى. العلامة التجارية أمر بالغ الأهمية للشركات من جميع الأشكال والأحجام.

هذا هو المكان الذي يؤتي ثماره جميع العمل الشاق. الآن أنت تعرف أكثر قليلاً عن جمهورك المستهدف ، فلديك الفرصة - من خلال علامتك التجارية - لجذب انتباههم. وبالطبع ، لنستمتع بالقيام بذلك!

• اختر اسمًا لنشاطك التجاري أو اختر اسم علامة تجارية تعرف أنه يمكنك وضع العلامة التجارية
• حدد "العلامة التجارية" الخاصة بك ، والتي تعرف أيضًا باسم اقتراح البيع الفريد أو اقتراح القيمة الخاص بك
  • ضع شعارًا
  • حدد "نغمة الصوت" لعلامتك التجارية - قلب وروح كل اتصالك الكتابي ، وصوتك هو ما تقوله وكيف تقوله
• حدد شكل علامتك التجارية
  • > اختر نظام ألوان
  • اختر الخطوط
• قم بإنشاء شعار

5. اجعلها قانونية

قبل أن تتمكن من فتح المتجر والبدء في القيام بأعمال تجارية بشكل مريح ، عليك التأكد من أنك قمت بفحص جميع المربعات اللازمة. هل قمت بتسجيل اسم عملك؟ تطبق على التراخيص المحلية والدولة؟ الحصول على رقم تعريف صاحب العمل؟ يجب عليك القيام ببعض الأشياء "من خلال الكتاب."

• تحديد بنية قانونية أو بنية عمل
• تسجيل اسم نشاطك التجاري
• التسجيل لاسم نطاق يطابق اسم نشاطك التجاري
• ملف لحماية العلامة التجارية إذا كنت ستستخدم اسم عملك لتحديد منتج أو خدمة
• الحصول على أي تراخيص أو تراخيص فدرالية أو حكومية تحتاجها
• الحصول على رقم معرف الضريبة الخاص بالأعمال الفيدرالية (يسمى أيضًا رقم تعريف صاحب العمل)
• ابحث عن محام إذا كنت تعتقد أنك قد تحتاج إلى مساعدة

6. احصل على تمويل (فقط إذا كنت بحاجة إليه) *

بينما لا تحتاج كل شركة ناشئة إلى تمويل خارجي ، فإن معظم الشركات تتطلب بعض المساعدة ، على الأقل في البداية. إذا كنت قد عملت من خلال خطة العمل الخاصة بك ولديك مقابض سليمة في بياناتك المالية ، فيجب أن يكون الدفع للحصول على التمويل أمرًا سهلاً ، سواء كان ذلك للمصرفي أو VC أو عائلتك.

• تقدير تكاليف بدء التشغيل
• قرر ما إذا كنت ستستخدم الأموال الشخصية ، والقروض ، وأموال المستثمرين ، والمال من الأصدقاء والعائلة ، أو التمويل من مصادر جماعية ، أو ربما شيء بديل …
• قم بإعداد البيانات المالية ذات الصلة
  • توقعات المبيعات
  • بيان الربح والخسارة
  • Cash flow statement
  • الميزانية العمومية
• حدد مستوى المصعد للمستثمرين
• التقدم بطلب للحصول على تمويل
• فتح حساب مصرفي تجاري
• إعداد نظام محاسبة
• تعرف على استراتيجية الخروج

* من الجدير بالذكر أنه ليس كل الشركات الناشئة بحاجة إلى تمويل. يمكن للغالبية العظمى من الشركات الناشئة في مجال الخدمات استخدام التخطيط للبقاء على المسار الصحيح ، ولكن لا تحتاج إلى التمويل. إذا كنت كاتبًا حرًا ، أو مصممًا ، أو مستشارًا إداريًا ، أو كاتب خطة أعمال ، أو أي شخص آخر يستخدم مهارة لا تحتاج إلى الكثير من المال وراءها ، فابدأ للتو.

7. إعداد المحل

أنت جاهز تقريبًا للذهاب ؛ فقط بعض التفاصيل الإضافية للعمل على الرغم من ذلك. بمجرد العثور على موقع نشاطك التجاري ، أو إعداد مكتب ، وتعيين حركات التوظيف في العملية ، ستكون مستعدًا لبدء التسويق.

• البحث عن موقع نشاط تجاري
• تحديد ما إذا كنت تريد تقديم الائتمان إلى ﻋﻤﻠﻚ
  • إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺨﻄﻂ ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ، ﻗﻢ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﺳﻴﺎﺳﺔ اﺋﺘﻤﺎن
• ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺷﺮاء (ﻳﺨﺘﻠﻒ ﻧﻮع اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ اﻟﺬي ﺳﺘﺤﺘﺎج إﻟﻴﻪ ﺣﺴﺐ ﻋﻤﻠﻚ)
  • ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺗﻌﻮﻳﺾ اﻟﻌﻤﺎل
  • ﺗﺄﻣﻴﻦ اﻟﻤﺴﺌﻮﻟﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ
  • تغطية الممتلكات أو الضحايا
  • التأمين على الحياة
  • التأمين ضد العجز
  • التأمين على الرعاية الصحية
• تحديد احتياجاتك من الموظفين
  • هل تحتاج إلى موظفين بدوام كامل أو جزئي أو موظفين لحسابهم الخاص؟
  • مسودة توصيف الوظائف
  • نشر الإعلانات عن الوظائف
• مقابلة الموظفين
• تعيين الموظفين
• إعداد التكنولوجيا
  • أنظمة نقطة البيع (POS)
  • CRM
  • أنظمة الفوترة والدفع
  • المحاسبة
  • البريد الإلكتروني
  • أنظمة الهاتف

8. السوق وإطلاق عملك

لقد حان الوقت للبدء في جعل الناس يدافعون عن يوم الافتتاح. هذه هي فرصتك للحصول على أشياء تسير بخطى مدوية! إذا أعطيت لنفسك الوقت الكافي ، فقد تطلب الصحافة تشغيل قصة عنك ، وبالطبع ، ستتمكن من نشر الكلمة بنفسك ، كما ستطلب من الآخرين أن يفعلوا شيئًا ما من أجل الخروج.

• إنشاء a marketing plan
• Market your business
  • Network، network، network (talk to people!)
  • Create your marketing materials
    • Shop signs
    • القرطاسية والفواتير و PowerPoints
    • الكتيبات والنشرات
    • إنشاء موقع ويب
      • تسجيل اسم نطاق (إذا لم تقم بذلك عند تسجيل اسم عملك أولاً)
      • شراء استضافة
      • إنشاء موقعك
      • احصل على موقعك مدرجًا في الدلائل الأساسية
    • استعد للإعداد على منصات التواصل الاجتماعي
    • إذا لزم الأمر ، قم بإنشاء قمصان أو ملابس رسمية
  • دع الصحافة تعرف متى تفتح
  • تنظيم يوم افتتاحي

إذا كنت تريد المزيد معلومات متعمقة على أي من المواضيع المدرجة في القائمة المرجعية بدء الأعمال أعلاه، علينا أن نعرف من خلال ترك تعليق.