5 متأكد النار طرق لطرح مستثمر الملعب الخاص بك

بعد تسليم المئات من الملاعب بنفسي (وقصف عدد قليل منها) ، بالإضافة إلى تدريب عشرات من اللاعبين على كيفية اللعب ، لقد رأيت بالتأكيد بعض الملاعب الدويتونية.

أود في بعض الأحيان أن يكون معي كاميرا فيديو لإنشاء مجموعة مضحكة من جميع الغلطات - شيء ربما شاركته مع s حول كيف لا لتقديم عرض استثماري رائع.

أود أن أقول إن النجاح معلم فظيع. أنا لا أقول إنك ستحصل على الأمر بشكل صحيح في كل مرة ، ولكن المهم هو التعلم من تلك الأخطاء وضبط درجة الصوت في المرة التالية التي تقوم فيها بتسليمها ، بناءً على ما تعلمته.

انظر أيضا: كيف أعطي الكمال الملعب المصعد (فيديو)

Bombing the Pitch

لدي ذاكرة حية لقصف الملعب الذي كنت أقوم بتسليمه لمجموعة من المستثمرين الملاك في سياتل. تأخرت رحلة الطيران الخاصة بي لمدة ساعة ، لذلك أتيت مع خمس دقائق فقط لتجنيبها قبل دعوتها إلى قاعة المؤتمرات لتقديم عرضي.

لأنني تأخرت ، لم أتمكن من التحقق من أن الشرائح الخاصة بي ستكون تم تقديمها بالشكل الذي كنت آمل - ومما لا شك فيه - أن الخطوط تبدو متقلبة وأن تنسيق الشرائح أدى إلى تشغيل بعض الصفحات. لقد شعرت بالحرج وهزتني من لعبتي عندما ألقيت روايتي.

هذا هو المكان الذي استطعت فيه أخذ درس من حملة جيليت بعنوان "لن أسمح لهم برؤيتك تتعرق" من الثمانينيات. أستطيع أن أقول إنني كنت أتصبب عرقاً وعصبيًا ، الأمر الذي جعلني أركز على المحتوى.

كان هذا أيضًا على الأرجح فقط في الملعب الخامس الذي تلقيته من أي وقت مضى - لذا ، فإن درسًا آخر هو التأكد من أنك قدمت عرضك الترفيهي عدة مرات أنك لا تحتاج إلى الشرائح الخاصة بك لتسليم المحتوى بثقة. إذا كنت مستعدا بشكل أفضل ، فإن الشرائح الضبابية لم تكن لتحدث فرقا.

الممارسة تجعل من الكمال

واحدة من شعارات حياتي في "الممارسة تجعل من الكمال" - وهذا ينطبق على صياغة الملعب الخاص بك لجعله perfect.

دائمًا ما أفكر في تقديم عرضك كما لو كنت على وشك الظهور على المسرح وتقديم أداء التمثيل إلى جمهور من رواد المسرح. ينقل هذا النهج نظرتك من تقديم عرض تجاري إلى تقديم أداء يحظى باهتمام الجمهور ، ونأمل أن يكون ذلك حافلاً بالوقوف.

أنت أيضًا لن تستيقظ على المسرح لتقديم أداء مسرحي دون دراسة شخصيتك أولاً ، حفظ النص الخاص بك ، والقيام بأعمال التنفس وبناء الثقة. يجب أن تقترب من خطوة المستثمر الخاصة بك بنفس القوة والنية.

في بعض الأحيان ، من الأفضل أن تتعلم كيفية القيام بشيء ما عن طريق التعرف على كيفية لا للقيام بذلك أولاً! هذا هو السبب في أن هذا المنصب هو حوالي كيفية قصف الملعب المستثمر الخاص بك.

إذا كنت مهتمًا بصياغة ملعب رائع ، فيمكنك قراءة المزيد عن ذلك في Bplans.

5 بالتأكيد ، طرق لإطلاق النار خطتك للمستثمرين

1. لا تحترم وقت المستثمرين

من المهم أن تعرف الملعب الخاص بك من الداخل والخارج ولديك إصدارات متعددة من الملعب: 30 ثانية ، واحد ، ثلاثة ، خمسة ، و 10 دقيقة تدريبات. هذا لا يعني أنك تقوم بتسليم الملعب كما لو كنت تقرأ من ورقة ، لكنك تتدرب على المحتوى وتسليمه كما لو كان أحد الممثلين المحترفين. ومع ذلك ، كن مستعدًا للتوقف وتعرف كيف تعيد الملعب إلى مساره.

لقد شاهدت الملاعب التي جعلتني أرتد ، حيث أن الرئيس التنفيذي الذي يسلم الملعب يكون قد انتهى في نفسه حتى يصل إلى منتصف الطريق عرضهم وانهم قد نفاد الوقت. كارثة كاملة! هذا الاتصال للمستثمرين بأنك لا تهتم بوقتهم ، فأنت غير مستعد ، لن يكون من السهل العمل معهم إذا قرروا تمويلك ، وأن لديك نفسية ضخمة.

تم نشر صورة بواسطة Bplans (teambplans) في Jan 19، 2016 at 12:15 مساءً PST

2. تقديم نموذج نمو مالي "عصا الهوكي" دون مشاركة الأرقام الخاصة بك وراء الأرقام الخاصة بك (ويعرف أيضا باسم الافتراضات المالية الخاصة بك)

إذا كان لدي نيكل لكل عرض رأيته حيث تنمو التوقعات المالية على شكل عصا الهوكي ، يمكنني تمويل آخر بدء التشغيل الخاص بي!

هل تطرح نموًا ماليًا "لعصا الهوكي"؟

يهتم المستثمرون أكثر بكيفية ذهابك إلى.) الوصول إلى الأرباح ، ب). السنة الأولى ، و 3) الإبقاء على هؤلاء العملاء.

ننسى التوقعات المالية لمدة خمس سنوات. إنها مدرسة قديمة ولا أحد يصدقها على أي حال. ما يهتم به المستثمرون أكثر من نمو "عصا الهوكي" هم الأرقام التي تقف وراء أرقامك ، أو افتراضاتك المالية (أي عدد العملاء الذين ستحصل عليهم ومتى ، وعدد الأشخاص الذين ستحتفظ بهم في العام الأول ، وعددهم الذي سيحصلون عليه (أتركك) ، ومتوسط ​​العائد الذي سينفقه كل عميل ، إلخ.)

3. أزعج مستثمريك من خلال استخدام الاختصارات والمصطلحات التقنية

هذه واحدة أخرى أتمنى فيها أن أسجل مسابقات وأجري مسحًا جمهورًا للمستثمرين لإظهار وجوههم ولغة الجسد بينما يبدأ المدير التنفيذي الذي يسلم الملعب في إخراج أشياء مثل ، "لدينا IP قوي لأننا شكوى ISO و لقد حاصرنا سوق ABC باستخدام تقنية XYZ blah blah blah." Snore!

الآن كل هذا مهم ، لذلك أنا لا أقول don ' شارك هذه القطعة المثيرة من المعلومات ، ولكن قم بتوصيلها بطريقة لا تجعل أعين مستثمريك تتطلع إلى التزجيج والبدء في المسح عبر موجز الأخبار الخاص بـ Facebook.

لا تفترض أن جمهورك يعرف عملك أو سوقك مثلك. إذا فعلوا ذلك ، فمن المحتمل أن يبدأوا العمل. ما لم يتم تقديم عرضك التقديمي إلى مجموعة عالية التقنية من المستثمرين الذين لديهم معرفة وخبرة عميقة في المجال في مساحتك ، اجعلها بسيطة. قم ببيعها على ألم السوق الذي تحلوه ، وليس حساءك المختصر.

أخبرني أحد المستثمرين أنه إذا كانت جدته البالغة من العمر 80 عامًا لا يمكن أن تفهمها في أقل من دقيقتين ، فهو غير مهتم. قد تعتقد أنك تثير إعجابك عن طريق التحدث المهوس ، لكنك أكثر من المرجح أن تحولهم إلى صفقتك.

4. عند بدء مشاركة أشياء حول إمكانات السوق الخاصة بك دون القيام أولاً ببعض العناية الواجبة على فرصة السوق الخاصة بك

ربما تعتقد أن دوه لا تفعل ذلك أبداً ، ولكنك د أن تفاجأ كم ق تفعل ذلك بالضبط. لا أعتقد أنهم يفعلون ذلك لسحب الصوف فوق عيون المستثمرين ، ولكن غالبًا ما تكون الشركات الجديدة متحمسة جدًا بشأن منتجاتها أو خدماتها التي تفترض أنها يجب أن تكون جميع افتراضاتها صحيحة دون التحقق من هذه الافتراضات أولاً.

أفضل الممارسات هنا هي التظاهر بأنك مستثمر وأن تكون شريكك في العمل معك. إذا لم يكن لديك شريك تجاري ، فقم بتوصيل رعايتك إلى مرشد أو مستشار واطلب منهم أن يكونوا صادقين بوحشية.

الآن ، ادعي أن "المستثمر" مهتم بصفقتك. ابدأ في تحطيم كل عنصر من عناصر الملعب عن طريق طرح بعض الأسئلة مثل: "كيف تعرف أن هذا صحيح؟" "ما هو مصدر هذه البيانات؟" "هل يرى منافسيك بالفعل هذا النوع من السلوك من السوق؟"

عملية العناية الواجبة هذه ستجعلك أكثر استعدادًا ، لأن المستثمرين المهتمين سيريدون البدء في عملية العناية الواجبة معك ، ولا ترغب أبدًا في الظهور كما لم تقم بأداء واجبك المنزلي.

5. أخبرهم أنك لم تتحدث مع أي زبون حتى الآن لأن منتجك لا يزال قيد التطوير

أحد الأخطاء الكبرى التي ارتكبها الكثيرون لأول مرة هو اتباع فلسفة "إذا قمت ببنائها ، سيأتي". تحديد من تعتقد أن السوق الخاص بك سوف يكون ، أو البدء في التواصل والاستماع إليهم. يحب معظم الناس التحدث عن أنفسهم ومشاركة ما يريدون رؤيته بشكل أفضل وأسرع وأرخص.

ابحث عن عملائك المحتملين واسألهم عن الآلام التي ترتبط بالمنتج أو الخدمة التي تقوم ببنائها. يمكنني أن أضمن أن ملاحظاتهم ستشكل كيفية بناء منتجك أو خدمتك.

تضمين دراستك في ملعب المستثمر. إنهم يحبون رؤية أبحاث السوق التي قمت بها. حيثما أمكن ، وتشمل شهادات من العملاء الحقيقيين. لا أحد يبيع منتجك بشكل أفضل من العملاء السعداء.

حظا سعيدا في الملعب.

شارك أخطاءك في الملعب معنا!

بروح المجتمع (والاعتدال) ، نود أن نسمع عن خبراتك. لا تتردد في مشاركتها في التعليقات أدناه. وتذكر ، أن الجميع يفشلون دائمًا قبل النجاح!

هل تعلم أن هذا المقال جزء من دليل Bplans Pitch؟ كل ما تحتاج إلى معرفته حول إنشاء الملعب ، كل ذلك في مكان واحد.