30 أسئلة يطرحها المستثمرون على الملاك |

عند تقديمك لمستثمرين مبتدئين ، تريد الحصول على الأسئلة . إذا كنت لا تحصل على الأسئلة ، سقطت أرض الملعب الخاصة بك وليس مهتما. لذا خطط على الإجابة على الأسئلة - وآمل أن يكون لديك بعض للإجابة!

انظر أيضا: إتقان الملعب الخاص بك وإيجاد النجاح في التمويل

احتضان الانقطاعات

معظم مسابقات خطة العمل التي أحكم بها أطلب من القضاة أن يستمعوا بهدوء ل 20 أو 30 دقيقة قبل طرح الأسئلة. لا تتوقع ذلك عندما ترتدي ملائكة حقيقية. نتوقع الانقطاعات.

صحيح أو خاطئ ، فإن معظم المستثمرين الملائكة يعتبرون أنفسهم مشغولين ، مليئين بالرؤى ، ويستحقون الاستماع بقدر ما يستحقون التحدث إليه. عدد قليل من الملاعب تدوم من خلال قيمة شريحة الشريحة دون أن يقاطع المستثمرون الأسئلة. في مجموعتي ، نفترض تنسيقًا لمدة 20 دقيقة متبوعًا بـ 20 دقيقة من الأسئلة والأجوبة ، ولكننا نكسر هذا التنسيق الأساسي باستمرار.

نصيحتي لك ، إذا كنت تروج ، هي أن تحب الأسئلة التي تقاطعها وتجيب عنها لهم بفارغ الصبر. هل يلقونك بالوتيرة ، خارج التسلسل المخطط له؟ مرحبا بكم في الشركات الناشئة. إذا كان إزعاج متوالية الرمية قد أزعجك ، حافظ على وظيفتك اليومية. رأيت مؤسسي شركة ناشئة يلفون أعينهم أو يهدأوا وينفخوا بهدوء عندما يخرجون من النظام ، أو حتى أسوأ من ذلك ، لقد رأيتهم بالفعل يحصلون على الصالحين والسخط مع تعليقات مثل "إذا سمحت لي بالاستمرار" سوف تحصل على ذلك من أجل "أو شيء من هذا القبيل. أوتش. في بعض الأحيان ، تقبل الملائكة طلبًا مبتسماً ودودًا مثل: "هل من الممكن أن نعلق ذلك حتى نتمكن من إعطائك بعض المعلومات المتراكمة أولاً؟"

انظر أيضًا: كيفية إقحام مستثمر أنجل

الأفضل يمكن لمقدمي العروض تبديل المواضيع على الطاير ، والتعامل مع السؤال عندما يتم طرحه ، ثم العثور على طريق العودة إلى الهيكل كما هو مخطط مع ملاحظة ذهنية لما تم تغييره في الترتيب. هذا يحدث كثيرا. يمكن للمستمعين معرفة متى يأخذ شخص ما التغييرات في خطوة ، وهذا أمر جيد أيضًا ، لأنه ، بعد كل شيء ، نتحدث عن الشركات الناشئة هنا ، وإذا كان مؤسس شركة ناشئة لا يستطيع أن يتغير خطوة بخطوة ، فهذا يعني حقًا علامة سيئة.

من الناحية المثالية ، يجب أن تجيب ردة الملعب الرئيسية على هذه الأسئلة الأساسية:

هذه القائمة الأولى من الأسئلة هي أسئلة يجب عليك الإجابة عنها مع الملعب الرئيسي. إذا سألك أيًا من هذه الأسئلة ، فقد تكون قد تحركت ببطء شديد ، أو ربما يكون لديك تدفق غير ملائم ، أو ربما تحتضن الاهتمام التلقائي وتغير التدفق وفقًا لذلك. يجب أن تخطّط دائمًا للإجابة على جميع هذه الأسئلة مع سطح الملعب.

1. ما المشكلة (أو تريد) التي تحلها؟
2. ما أنواع الأشخاص أو المجموعات أو المنظمات التي تعاني من هذه المشكلة؟ كم منهم هناك ، أين هم ، ماذا يفعلون حيال ذلك الآن؟
3. كيف حالك مختلفة؟
4. من الذي سوف تتنافس مع؟ كيف هي مختلفة؟
5. كيف يمكنك كسب المال؟
6. كيف يمكنك كسب المال لمستثمريك؟
7. مدى السرعة التي يمكن أن تنمو عملك؟ هل يمكنك رفع مستوى الصوت بدون زيادة نسبية في عدد الموظفين؟
8. ما هي الملكية؟ ما الذي ستفعله للدفاع عن ذلك؟
9. ما الجاذبية التي قمت بها؟
10. ما هي الإنجازات التي تقابلت؟
11. كيف ستحصل على الكلمة؟
12. كيف ستغلق؟ المبيعات؟
13. كيف ستبدأ؟
14. كيف ستنفق أموال المستثمرين؟
15. ما الذي يجعل فريقك مناسبًا لهذا النشاط التجاري؟

والرجاء ألا تعتقد أن هذه القائمة هي؟ شامل أو شامل. عليك أن تعرف عملك. يجب أن تعرف ما هو غير ذلك مناسب.

انظر أيضا: المكونات الرئيسية 7 لملء المصعد المثالي

بعض الأسئلة الجيدة للمتابعة:

بعض الأسئلة الأخرى هي مؤشرات تهمك تتبع ما أنت تقديم. هذه أسئلة مثل:

1. كيف توصلت لهذه الفكرة؟
2. لماذا قررت (بعض التسويق أو المنتج أو القرار المالي في الملعب)؟
3. ماذا عن (بعض الاعتراضات المتعلقة بالسوق والمنافسة والخطط المالية)؟
4. من هم مستثمرونا حتى الآن؟
5. ما مدى قوة براءة اختراعك؟
6. هل يمكنك النمو بشكل أسرع بمزيد من المال؟
7. هل أدرك أنك تقلل إلى حد كبير من مصاريفك التسويقية (أو مصروفات المبيعات ، أو الهوامش من خلال القنوات ، أو عدد الموظفين المطلوب للعمليات المباشرة)؟
8. هل تعرف أرقامًا مماثلة لأعمال مماثلة؟
9. لماذا لا تفعل ذلك بنفسك ؟ (بمعنى ، لماذا تعتقد أنك بحاجة إلى مستثمرين؟)
10. ما هي المبيعات التي قمت بها حتى الآن؟
11. هل تحدثت بالفعل مع تلك الشركات؟
12. من هو الآخر مهتم؟
13. من آخر عرضته هذا إلى؟
14. كيف أتيت بهذا التقييم؟

انظر أيضا: ما مسرع بدء التشغيل الخاص بي علمني عن Pitching

بعض الأسئلة التي لا تريدها:

ستعرف الأسئلة السيئة عندما تحصل عليها. من الصعب توقعها. لكن عليك أن تعرف. هنا مثال واحد لإعطائك فكرة (ولإعداد الأرقام الخاصة بي):

1. لماذا يريد أي شخص هذا؟

هل سبق لك أن عرضت مستثمر ملاك؟ ما الأسئلة التي طرحتها؟ أي شيء جاء كمفاجأة ، أو أنك قمت بتحذير الآخرين أنهم بحاجة إلى الإجابة؟