ما يجب أن تعرفه لجعل كل العروض التقديمية قوية وجذابة ومقنعة.
اÙÙضاء - عÙÙ٠اÙÙÙÙ ÙÙÙر٠اÙØاد٠ÙاÙعشرÙÙ
غالبًا ما يقول رجال الأعمال إن عرض أي مفهوم أو مكالمة مبيعات لا يقل أهمية عن المحتوى ، وفي بعض الأحيان أكثر أهمية.
فما هي مكونات العرض الناجح؟ ما هي الأفكار العملية حول كيفية تحسين مهاراتك الشخصية؟ ما الذي تحتاج إلى معرفته لإنشاء عروض تقديمية لا تحصل فقط على مراجعات رائعة ، بل تنجح أيضًا في الحصول على الموافقة على التوصيات ودعمها بقوة؟
هذا موضوع ثري للمناقشة. لنبدأ بالنظر إلى ما نراه أكبر الأخطاء التي يرتكبها الناس كل يوم.
كنقطة بداية ، يرجى إدراك أن لا أحد يريد التحدث عن منتجك أو خدمتك! عملك هو الأكثر أهمية شيء بالنسبة لك ، لكن نشاط العميل المحتمل أو العميل هو أهم شيء بالنسبة لها. والقاعدة الأساسية الجيدة هي التحدث عنهم كثيرًا ، والقليل جدًا عنك. يرغب جمهورك في معرفة شيء واحد فقط: كيف يساعدك منتجك أو خدمتك في التنافس في سوق ديناميكي ومزدحّم ومحير. لذلك لا تخبرهم عن مدى سرعة معالجتك لسرعة معالجتها ، أخبرهم بمدى سرعة وصول منتجهم إلى أيدي العملاء والبدء في ضخ النقود.
ابدأ العرض التقديمي بوعد بقيمة . إننا نشعر بقوة بهذا الأمر ، ونصر على أن يبدأ جميع عملائنا في تقديم عروضهم بهذه الكلمات الدقيقة ، "في نهاية هذا الاجتماع سيكون لديك …" اجعله ملائمًا قدر الإمكان.
الخدعة الجيدة هي معرفة أكثر ما يشعر به جمهورك بالإحباط هو منتجك أو فئة خدمتك ، وبناء وعد حول حلها. قد تقول ، "في نهاية هذا الاجتماع ، سيكون لديك حل مثبت لمشكلة المخزون الخاص بك ، مما سيزيد من انعكاس الأسهم بنسبة 14٪." ركز. كن محددًا.
قم بإنهاء عرضك التقديمي بطلب واضح لإجراء ذي مغزى ، ومضاعفة فرصك في الحصول على رد إيجابي من خلال إظهار أن لديك جلد في اللعبة أيضًا. يعني هذا ببساطة أنك ستطلب من جمهورك القيام بشيء ما ، ويعدك بعمل شيء مفيد في المقابل.
إليك كيف يمكن أن يحدث ذلك: "بوب ، أطلب منك شراء اثني عشر دزينة من أدواتنا لتسليمها بواسطة في نهاية الشهر ، وفي المقابل سأقدم تدريبنا المتقدم للفريق بأكمله قبل أسبوع من تسليمه. ”
قواعد بسيطة من شأنها أن تحدث فرقا حقيقيا في مدى جودة العروض التقديمية ومكالمات البيع: التحدث أكثر حول العميل أكثر من شركتك. ابدأ بوعد. ينتهي مع "طلب" واضح ووعد آخر.
لماذا هذا العمل؟ حسنًا ، عندما نتحدث مع رؤساء الشركات الكبيرة والصغيرة ونسألهم عن الأخطاء التي تدور حول مكالمات البيع والعروض التقديمية للموردين ، فإنهم يخبروننا (وبصراحة شديدة قد أضيف): الأشخاص الذين لا يفهمون أعمالهم. اجتماعات مطولة دون أي نتيجة واضحة أو قيمة مضافة لها ؛ ولا التزام من المورد للمساهمة في النجاح.
هناك شعار رجل مبيعات قديم قد تتذكره الآن: العميل دائمًا على حق . في هذه الحالة ، يجدر الانتباه إلى ذلك.
web: //www.marketing،masters.ca
مدونة: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
