ما لا يمكن أن تتحمله مطلقًا عند نسيان منتجاتك التسعير
سكس نار Video
جدول المحتويات:
- سعر ابتدائي يحدد لك
- يحدد سعر موقعك في السوق
- يؤثر السعر الخاص بك على العمليات التجارية الخاصة بك
- إذا كان لديك منتجات متعددة ، يمكن أن تؤثر أسعارك الخاصة على المبيعات
- النظر في الصورة الأكبر
هذا المقال جزء من "دليل بدء الأعمال" - قائمة منسّقة المقالات التي ستجعلك تعمل في أي وقت من الأوقات!
عندما يتعلق الأمر بإيجاد السعر المناسب لمنتجك أو خدمتك ، لا توجد صيغة ولا إجابة واحدة صحيحة. وحتى داخل نفس الصناعة ، فإن ما يصلح لشركة واحدة لن يعمل بالضرورة في المرحلة التالية. واليوم ، يعرض بحث Google لعبارة "أسعار المنتجات" 297،000،000 نتيجة ، أي ما يقارب ضعف نتائج البحث عن العبارة "كتابة خطة أعمال" - وهي عملية تجارية لها صيغة ، ويمكن تعلمها.
منتجات التسعير بشكل صحيح بالمقارنة ، فن. إنه يتطلب إدراكًا للسوق كما هو موجود حاليًا ، والرؤية والقدرة على رؤية السوق كما يمكن أو سوف يكون موجودًا ، ومنطقًا لتحديد الرقم الذي سيغطي التكاليف ، وإرسال رسالة ، وزيادة المبيعات.
نظرًا لعدم وجود دليل نهائي للتسعير ، بدلاً من إنشاء قائمتنا الخاصة ، أعتقد أنك ستحصل على المزيد من التفكير في ما سيعنيه السعر الذي تختاره لك ولعملك ، وكيف ستلعب دورًا رئيسيًا من حيث جذب جمهورك المستهدف.
سعر ابتدائي يحدد لك
Image Credit: Flickr / Carmen Shields
في عام 1986 ، كانت Pixar Animation Studios شركة مختلفة تمامًا عن تلك التي نعرفها اليوم. كانت شركة الأجهزة التي كان تركيزها الرئيسي على بيع Pixar Image Computer. في هذه الأيام الأولى ، عانى شركاؤا الشركة ، ستيف جوبز ، وألفي راي سميث ، وجون لاسيتر ، وإد كاتمول ، من معرفة كيفية إدارة نوع العمل الذي بدأوه للتو. بالنسبة إلى إد ، كان القلق المبكر هو معرفة مقدار الشحن الذي يتم تحميله على أجهزتهم:
لقد أخبرني رئيسا شركة صن وسليكون جرافيكس بأننا نبدأ بعدد كبير. وقالوا إنك إذا بدأت ارتفاعًا ، يمكنك دائمًا خفض السعر ؛ إذا كنت تخفضه ثم تحتاج إلى رفع السعر في وقت لاحق ، فلن يؤدي ذلك إلا إلى إزعاج عملائك. وبناءً على هوامش الربح التي أردناها ، قررنا سعر 122،000 دولار لكل وحدة. خطأ كبير. سرعان ما اكتسب The Pixar Image Computer سمعةً لكونه قويًا ولكنه مكلف جدًا. عندما خفضنا السعر في وقت لاحق ، اكتشفنا أن سمعتنا لكونها مبالغ فيها كان كل شخص يتذكر. بغض النظر عن محاولاتنا لتصحيحها ، فإن الانطباع الأول عالق. ”- Ed Catmull، Creativity، Inc.
يدرك Ed Catmull أنه بالنسبة لسؤال معقد مثل التسعير ، لا توجد إجابة بسيطة. بدلاً من ذلك ، ركز على الأسئلة الأكبر: كيف ستقابل توقعات عملائك؟ كيف ستستثمر في تطوير المنتج؟ إن العثور على إجابات للأسئلة التي تضع في اعتبارك "الصورة الأكبر" في الحسبان ، يجب أن يساعدك في معرفة السعر الأنسب لمنتجك.
يحدد سعر موقعك في السوق
في حين يجادل إد ضد نصيحة التسعير الخاصة بـ "بدء ارتفاع". يعتقد تيم بيري ، مؤسس شركة Palo Alto Software ، أن التسعير منخفض جدًا هو الخطر الحقيقي:
لا توجد خوارزمية للتسعير. انها في الغالب غريزة. تعمل تكاليف التغطية كطابق وليس مؤشرًا مفيدًا. إن التسعير هو أقوى رسالتكم التسويقية ، ويجب أن تكون معظم الشركات الناشئة مرتفعة الثمن ، وأن تضع نفسها كقيمة مميزة مع سعر ممتاز. أوه ، واحدة من المغالطات المشتركة حول هو أن الشركات الناشئة من المفترض أن تسعر أقل من المنافسة. خطأ. أعلى أفضل ، إلى حد بعيد. ثم دعم ذلك بالقيمة. "- تيم بيري ، مؤسس برنامج Palo Alto Software
قد يختلف تيم وإد حول الأسعار المنخفضة مقابل السعر المرتفع لكن كلاهما يدرك أن هناك سؤالًا أكثر من "عملية مجربة ومختبرة". وفقًا لتيم ، فإنك تحدد أسعارك استنادًا إلى موقفك ، والاستراتيجية التي تتبعها ، وتكاليف أنتج ، منافسيك ، الطقس ، غريزتك بشكل أساسي ، أي شيء أكثر أهمية بالنسبة لك في ذلك الوقت. وعلى الرغم من عدم وجود صيغة للسعر المناسب ، إلا أن هناك العديد من الأخطاء التي يمكنك تجنبها عند الوصول إلى هذه المرحلة من التخطيط:
الخطأ الأول: من الأفضل التفكير في أن تكون المزود الأقل سعراً
قد يعمل هذا الأسلوب بالنسبة إلى الشركات التي تبيع سلعاً غير متمايزة ، لكن الاستراتيجيات التي تركز على كونها "السعر الأدنى" تتطلب عادةً الكثير من الاستثمار الأولي وتطبيق واسع النطاق.
خطأ 2: نسيان أن السعر الخاص بك هو أيضًا "رسالة تسويقية"
كيف تريد أن ينظر العالم الخارجي؟ إن السعر منخفض للغاية والفرص هي أن رأي منتجك سيكون منخفضًا أو سوف تجتذب جمهورًا ليس هو الشخص الذي تريده في المقام الأول. لا تنس أن التسعير الخاص بك يرسل رسالة. وتقول "أعتقد أنني أستحق هذا القدر" أو "هذا هو مقدار القيمة التي ستخرج من هذا المنتج / الخدمة". باختصار ، إنه وضعك. تأكد من مراعاة ما هو مطلوب قبل أن تستقر على سعر.
خطأ 3: التقليل من تكاليف حياتك الحقيقية
إن تسعير منتجاتك استنادًا إلى تحليل هامش الربح الإجمالي وحده هو فكرة سيئة. أنت أيضا بحاجة للنظر في النفقات العامة ، والإيجار ، والرواتب ، وتكاليف التسويق ، فواتير المرافق العامة ، والتأمين ، وتكاليف الأجهزة والبرامج ، وتركيب الهواتف ، والسجاد الجديد ، ومهما كانت النفقات المتنوعة الأخرى قد تظهر. إذا لم تأخذ هذه التكاليف في الحسبان عند تحديد الأسعار ، فقد تنفد منك الأموال
يؤثر السعر الخاص بك على العمليات التجارية الخاصة بك
لخفض سعر الدولار على هذا الكتاب الإلكتروني أو عشرة دولارات على تلك تذكرة الطائرة (تخفيضات قليلة ، في غياب المقارنة ، ستلاحظ الكثير) يجب عليك خفض الطريقة التي يتم بها تحرير الأشياء ، أو يتم تدريب الأشخاص أو ضمان السلامة. عليك أن تتخيل الثقافة ، وكيف يعامل الناس. يجب عليك أن تكون على استعداد أن تكون أقل رعاية أو أكثر دراكونية من الرجل الآخر. - - سيث غودين ، الكاتب &
الحل؟ تعرف على شيء آخر غير سعرك. ما الذي يمثله منتجك أو الذي ترغب في أن تدل عليه عن شركتك؟
إذا كان لديك منتجات متعددة ، يمكن أن تؤثر أسعارك الخاصة على المبيعات
هذا لا يعني أنه عليك أن تسعير كل منتج بشكل مختلف ، فقط قد ترغب في الاحتفاظ به. هذا في الاعتبار عندما تكون منتجاتك متشابهة بشكل لا يصدق. فعل الحق ، يمكنك القيام بأكثر من حفظ المبيعات ؛ يمكنك بشكل جيد للغاية زيادة لهم.
النظر في الصورة الأكبر
نأمل أن هذه القائمة سوف تفكر في أكثر من مجرد استرداد تكاليف المنتج. كما رأينا ، فإن التسعير ضروري للعلامة التجارية وللمستقبل لشركتك ، لذا خذ وقتًا جيدًا ، ولكن أيضًا لننظر إلى الصورة الأكبر. وضع رقم على منتجك لا يجيب عن الأسئلة التي ستوجه عملك ، كيف ستقدم قيمة؟ كيف ستتطور إلى المستقبل؟ كيف ستتكيف مع المنافسة؟
ما رأيك؟ هل هناك أي شيء تضيفه إلى هذه القائمة؟ ما الذي يجب علينا أخذه بعين الاعتبار عندما يتعلق الأمر بتسعير المنتجات؟
