ما قام مسرعتي في بدء التشغيل بتدريسه حول Pitching |

تتويج مسرع سفينة هو فرصة ليدفع المستثمرين إلى عملك. بعد أن أمضيت شركائي في العمل وأقضي ثمانية أسابيع في مسرّع بدء التشغيل في JFE Network ، حصلنا على فرصة لإظهار خزانة الاعتماد إلى غرفة مليئة بالمستثمرين المهتمين.

كانت لعبة Pitching تجربة رائعة. لقد أخبرنا قصة ماضي مجلس الوزراء وحاضره ومستقبله في سبع دقائق. لقد تلقينا تعليقات رائعة من المستثمرين في الجمهور ، ورؤى من مشاهدة عروض الشركات الست الأخرى ، ومزيد من وجهات النظر من الموجهين وقادة مسرعنا.

طوال المسرع ، كنا نعمل على تحسين نموذج أعمالنا ومنتجاتنا. وضع نصب كل شيء معا. إن سرد قصة شركتك هو تحديد المشكلة ، وخلق التعاطف مع الألم الذي تعالجه ، وإظهار كيفية علاج هذا الألم ، وإظهار سبب أن الحل هو الأفضل.

من أجل خلق الملعب ، نظرنا في النماذج الأساسية لسطح الملعب. تعمل جميع هذه النماذج على أساس أن الطريقة الأكثر إقناعا لبيع شركتك هي عن طريق تقديم المشكلة ، وإظهار الحل الخاص بك ، وتحديد الفرص المتاحة في السوق واستراتيجية شركتك لجذب السوق الخاص بك. تحقق من هذه الموارد للحصول على أمثلة من أسطح الملعب الرائعة.

بعد إنشاء سطح السفينة ، عرضنا ذلك على أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، بما في ذلك الأصدقاء والعائلة والموجهون وشركاء العمل والزملاء في مسرّع. يتسم تخطيط الشرائح ووضوحها بنفس أهمية المحتوى والتسليم.

من الضروري أيضًا ممارسة التسليم. أثناء التمرين على الولادة ، كنت أتمنى لو أنني درست التمثيل ، أو أخذت درساً محسناً ، وربما سأبذل في المستقبل لضمان أن أكون أكثر راحة في التحدث أمام الحشود ولدي شعور بالتوقيت والتسليم ، حيث أن الملعب كبير يجب أن تكون آسرة ومسلمة بشكل جيد. ممارسة هو السبيل الوحيد للوصول إلى هناك. مارس التمرين أمام المرآة أو أمام الأصدقاء المقربين الذين لن يشعروا بالملل بعد سماع الملعب 20 مرة والذين سيقدمون نقدًا صادقًا.

نظرًا لأننا كنا في مسرِّع ، فقد دخلنا أيضًا في الملعب " "مستثمرين" قبل الحدث الملعب. هؤلاء هم المستثمرون الذين كانوا مرشدين للبرنامج الذين لم يستثمروا في أي من الشركات ، ولكن يمكنهم تقديم ملاحظات غير متحيزة.

الملعب مثل قراءة كتاب للأطفال. تدعم الرسوم التوضيحية قصة جذابة.

لا توجد طريقة "صحيحة" للملعب. هناك العديد من المقالات حول ما يقول وما لا يجب أن أقوله ، ولكن أساسا يتلخص في سرد ​​قصة آسرة ، مما يدل على أن لديك فريقًا كبيرًا ومنتجا ، وأنك جاد في بناء شركة رائعة. ستحمل درجة الصوت لديك العديد من الأدلة الخفية حول فريقك ، وكم الأبحاث التي قمت بها ، وتحديد موقع شركتك. يجب أن تعرف المواد الموجودة في الشرائح الخاصة بك ، بالإضافة إلى الحقائق الداعمة.

بعد كل هذه الممارسة ، سارتنا على نحو سلس. في غضون ست دقائق ونصف ، أبلغت بوضوح لماذا مجلس الوزراء ذو ​​قيمة كبيرة ، ولماذا يجب على جميع المهنيين ذوي المتطلبات السنوية للترخيص والشركات التي توظف هؤلاء المهنيين التسجيل. كان لدى المستثمرين في الجمهور أسئلة كبيرة حول اكتساب العملاء ، وقيمة العروض ، وخطط النمو.

الأسئلة المتوقعة هي بنفس أهمية إعداد الشرائح ، التي لا تريد أن يتم اكتشافها في حالة استجابت لسؤال. إذا كنت تعرف نقاط ضعفك في وقت مبكر ، فستتمكن من صرف الانتباه عنها. إذا وجدت نقاط ضعفك ، فسيقوم الآخرون كذلك. من المحتمل أن يستثمر المستثمرون في حوالي 1٪ من الشركات التي ترتادهم. انهم يبحثون دائما عن أسباب لقول لا. إن وجود إجابات جيدة عند الاستعداد يقلل من احتمال أن يقولوا "لا".

في ليلتنا ، كنا ثالث من سبع شركات نقدمها. أنا حقا أحب المباريات الأخرى وتعلمت من أساليبهم ، على الرغم من أن منتجاتهم كانت مختلفة جدا عن منتجاتنا. كل الشركات قامت بعمل جيد. تعتبر مشاهدة الملاعب الأخرى إما شخصيًا أو على YouTube فكرة جيدة للتحضير. استخدم كل فريق مقاطع فيديو ورسومات وتحدث عن شركته بطرق مختلفة. بعض هذه الاستراتيجيات سوف ندمجها بالتأكيد في الملاعب المستقبلية. آمل أن تتمكن الشركات الأخرى من أخذ شيء ما من الملعب كذلك.

في النهاية ، لم يقفز المستثمر من الجمهور ويمول الشركة. كنا نعلم أننا سنحتاج إلى بناء المزيد من قاعدة العملاء قبل أن يتم تمويلنا. ومع ذلك ، نحن الآن على استعداد أفضل للملعب. لدينا أيضًا علاقة رائعة مع مُسارعنا ، وسنظل قادرين على العمل معًا والحصول على النصيحة حتى نتمكن من مواصلة بناء وتنمية شركتنا.

هل تعلم أن هذا المقال جزء من برنامج Bplans Pitch يرشد؟ كل ما تحتاج إلى معرفته حول إنشاء درجة الصوت ، كل ذلك في مكان واحد.