بدء نشاط تجاري؟ لا المزايدة على كل مشروع |

عندما بدأ Garry Polmateer شركة استشارية في عام 2010 ، كان هو وفريقه الصغير من الموظفين جائعين ومتلهفين لجعله في عالم الأعمال.

يقول Garry Polmateer أنه لا ينبغي عليك المزايدة على كل مشروع يأتي في طريقك.

أعمالهم ، Red Argyle ، تساعد الشركات الصغيرة على الاستفادة من برنامج مبيعات قائم على السحابة يسمى SalesForce. في البداية ، كان بولمايتير يقدم عروضه على كل مشروع يمكن أن يجده لتوسيع قاعدة عملائه.

"عندما تحاول بناء شركة استشارية ، فأنت بحاجة إلى عمل" ، كما يقول. "أردنا أن نأخذ كل ما في استطاعتنا ونأمل أن يعود هؤلاء العملاء مرارًا وتكرارًا."

حتى في ذلك الوقت ، كان يعرف أنها ليست أفضل استراتيجية للنمو. "مازحنا ووصفنا استراتيجيتنا الأولية" الأخطبوط "لأنها تشعبت في العديد من الاتجاهات."

لم يكن لدى الفريق إستراتيجية عروض أسعار. بدلا من اختيار أفضل المشاريع لتقديم عطاءات ، ذهبوا لأي شيء وكل شيء. لم يكن هناك طريقة لعملية المزايدة الخاصة بهم سواء. أدى إلى الكثير من العمل في ليال وعطلات نهاية الأسبوع. في النهاية ، بدأ Polmateer في تتبع الربحية وأدرك أن تقديم العطاءات في كل مشروع يكلف وقت العمل والمال.

ولتجنب خطأ Polmateer ، يقدم هذه النصائح الأربعة:

تعرف على نوع المشاريع التي تريدها

بدلاً من تقديم العطاءات على كل شيء ، تضييق المجال. اكتشف المشروعات التي تناسب نشاطك التجاري. بعبارة قليلة ، قم بتلخيص نوع المشاريع التي تريدها ، وقم فقط بالعرض على المشاريع التي تناسبك. لا تدع نفسك يشتت انتباهك عن مشاريع خارج مجالك ، يقول Polmateer.

احصل على إجابات لأسئلتك

في كثير من الأحيان لا يعرف العملاء بالضبط ما يريدون. يحدث. من مهمتك أن تمشيهم خلال العملية وأنشئوا مسارًا واضحًا لإكمال المشروع. إذا كانت لديك أسئلة حول ما يريده ، فاحصل على إجابته قبل تقديم عرض أسعار. وإلا فسوف ينتهي بك الأمر إلى القيام بـ "العمل المفترض" أو العمل الإضافي الذي "يفترض" العميل في السعر ، بغض النظر عما إذا كان قد تم تناوله بشكل صريح.

إنشاء نظام تسعير

كل مشروع سيقدم مجموعة من التحديات الخاصة بها ، ولكن يجب أن يكون لديك منهجية ، يقول Polmateer. الخروج مع مخطط التسعير ومتوسط ​​الوقت المستغرق لإكمال كل مهمة. استخدم هذا لإنشاء اقتباس محدد لمشروع مناسب جيدًا. هذا الاقتباس يجب أن يكون بمثابة خطة مشروع مصغرة. يجب أن يذكر بوضوح هدف المشروع والأسعار والمواعيد النهائية وعمليات المراجعة وخطط الدفع.

لا تتعطل على أي عرض واحد

عندما تكون جديدًا في عالم الأعمال ، يشعر كل مشروع كما يقول بولمايتر: "يمكن أن يحدث أو ينكسر". أنت دائمًا تريد إنشاء أفضل اقتراح ممكن ، لكن تعرف أنك لن تفوز به جميعًا. أفضل شيء يمكنك القيام به هو الحفاظ على العديد من الاقتراحات حتى لا تعتمد على أي مشروع واحد.

وجود مثل هذا النوع من الإستراتيجية قد يبدو كأنك تحول العمل بعيداً ، لكن الحقيقة هي أنه أكثر خطة مربحة لمستقبلك. أنت تريد العمل بشكل أكثر ذكاءً ، ليس فقط أصعب. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الالتزام باستراتيجية عروض الأسعار سيساعدك أيضًا في العثور على مكانة خاصة بك ، كما تقول Polmateer ، وأن وجود مجموعة محددة من الأشخاص المهتمين بالخدمة المتخصصة هو أفضل طريقة لكسب المال.