التحدث مع العملاء المتوقعين

أحب الكتابة - بشكل خلاق بالإضافة إلى للأعمال التجارية. لذا قررت في العام الماضي أخذ دورة في كلية قريبة لتعلم كيفية صقل هذه المهارة. لقد تعلمت درسًا قيمًا جدًا يجب أن يكون حقًا القاعدة الذهبية لتسويقك.

من الأفضل دائمًا إظهار جمهورك أكثر من مجرد إخبارهم.

التحدث هو طريقة رائعة للقيام بذلك ، خصوصًا لمن هم في الخدمة الشركات القائمة. فيما يلي بعض المزايا الرئيسية لدمج هذا في التسويق:

• لديك فرصة لتثقيف السوق المستهدف في مجال خبرتك.
• من خلال إظهار خبرتك ، فإنك تزيد الثقة والمصداقية مع الحضور.
• يمكن استخدام المحتوى الذي تقوم بإنشائه بعدة طرق أخرى - المقالات ، أو الأقراص الصوتية ، أو teleseminar ، أو البرامج التعليمية على الويب ، أو التقارير ، أو الكتب.
• يمكنك تحسين مهاراتك في التحدث أمام الجمهور وقد تجد أنه يمكنك حتى أن تدفع مقابل التحدث !
• الأهم من ذلك ، لديك الفرصة لجذب المزيد من الاحتمالات لك ولعملك.

حسنًا ، حتى تعرف أن التحدث لك. لديك ، بعد كل شيء ، تمتلك بعض القدرة على التحدث أمام الجمهور. ربما كنت قد فعلت بعض المحادثات بالفعل. إذا كانت هذه هي الحالة ووجدت أنك لا تزال لا تحصل على القيادات التي تعتقد أنه يجب عليك فعلها ، فقد يكون ذلك بسبب عدم محاذاة واحد أو أكثر من المناطق التالية.

• أنت لا تقدم موضوعك بطريقة جذابة أو مع عنوان جذاب - قم بإنشاء ثلاثة مواضيع على الأقل لتقديمها. هذا يسمح للمنظم باختيار الشخص الأنسب لهم. ابحث في الموضوعات المختلفة التي يستخدمها المتحدثون الآخرون في مجال خبرتك لإعطائك إلهامًا في العناوين والمحتويات الجذابة.
• أنت لا تجتذب نوع الإشتباكات المناسبة للرابطين - ابحث عن المشاركات الناطقة التي لها آفاقك المؤهلة في الجمهور. لا تخف من السؤال عن الجمهور أو الأرقام المتوقعة. ليس هناك ما هو أسوأ من القيام بساعات من الإعداد فقط للعثور على حفنة من الناس في الغرفة عندما تتوقع 50!
• أنت تعطي القليل جدا أو الكثير بعيدا في حديثك - يجب أن تبحث لشرح لماذا موضوعك مهم للحاضر وما هي المجالات الرئيسية التي يحتاجون إلى معالجتها. أنت تعطي الكثير إذا بدأت في شرح كيفية معالجتهم لكل مجال.
• ليس لديك آليات لالتقاط الخيوط بعد حديثك - قد يكون هذا أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها العديد من المتحدثين. إذا خرجت بعد حديثك أملاً في أن يتصل بك الناس ، فأنت تفقد السيطرة القيّمة على نظام التسويق الخاص بك. فكر في الطرق التي يمكنك من خلالها الاتصال بهم. ربما يمكنك عرض إرسال شرائح PowerPoint لعرضك التقديمي أو تجربة خاصة لمنتجك أو خدماتك. من خلال وجود نظام التقاط رئيسي في مكانه ، ستتمكن من قياس نتائجك وتنفيذ حملة متابعة قوية لتقريب الآفاق إلى البيع.

كيف تعرف أنك كنت ناجحًا؟ هذا يعتمد على أهدافك. أنا أتطلع إلى التحدث 20 مرة على الأقل في السنة إلى متوسط ​​عدد المستفيدين من 50 من رجال الأعمال والماليين (لذلك اسمحوا لي أن أعرف ما إذا كنت على علم بهذه الفرص). في كل حدث ، أتطلع إلى الحصول على معلومات حول أكثر من 80 في المائة منها ، وإغلاق ما لا يقل عن 5000 دولار في المبيعات من خلال كل واحد (ليس في اليوم ، ولكن من خلال حملتي المتابعة).

ما هي أهدافك