لذا أنت تريد أن تبدأ الاستشارات: الجزء 1 |

كن مستشاراً ، كما يقولون. استمتع بالحرية. كن سيد نفسك. كن الخبير. قم بشحن مبالغ كبيرة لبضعة ساعات أو بضعة أيام ، ثم انطلق. الحق - في أحلامك.

إعداد نفسك كمستشار هو بالتأكيد موضوع في الوقت المناسب هذه الكوارث المالية في جميع الأيام وكل ولكن أعتقد أنني مدين لك لإضافة بعض الواقعية لهذا المفهوم. أثناء السفر في نهاية هذا الأسبوع (وصولاً إلى سان فرانسيسكو لبضعة أيام) ، التقطت The New York Times ورأيت “Risk Yes، Structure No” في قسم الوظائف ، كتبه Eilene Zimmerman. انها عن الاستشارات. وبشكل أكثر تحديدًا ، يتعلق الأمر بالانتقال من العمل كمستشار في وظيفة مع شيك أجر ووكيل إلى الاستشارات بنفسك.

دعني أبدأ بالقول بأنني كنت هناك. وبالنسبة لي ، عملت. لذا ، لا تأخذ جميع التحذيرات والمخاوف التي يجب أن أضيفها سلبية تمامًا.

بواسطة "هناك" ، أعني أنه من كلية إدارة الأعمال ، حصلت على وظيفة مع شركة ماكينزي للاستشارات الإدارية ، والتي لم تعجبني. لم يعجبوني كثيرا ، لذلك ، لم أقم سوى ببضعة أشهر ، لكن هذا منصب مختلف. قضيت ثلاث سنوات كمستشار في "الاستراتيجيات الإبداعية" ، وانتهى بي الأمر كنائب للرئيس. ثم في عام 1983 ، في منتصف الركود السيئ مثل هذا واحد - غامر بها بمفردي. هذا ، أيضا ، هو وظيفة مختلفة. في الواقع ، إنها عدة ، في الواقع: واحدة عن كيفية بدأها … وأخرى عن المكتب المنزلي.

يمر زيمرمان بسلسلة من الأسئلة ويطلب من الاستشاريين الناجحين الإجابة. لقد تم إنجاز مقالتها بشكل جيد ، وكذلك حديث العصر أيضًا. ولكن مع ذلك ، أعتقد أن هناك جانبًا آخرًا آخر بحاجة إلى إضافته. سوف أتناول ذلك في دقيقة واحدة ، ولكن أولاً ، في الإجابة على السؤال "هل أنا مستعد للتخلي عن وظيفة استشارية والذهاب على الخاصة بي؟" تقول:

مقارنة مع عمال الشركات الذين يتخذون التوجيه من رئيسهم ويتلقون رواتب منتظمة ، والخبراء الاستشاريون يقودون حياتهم ببنية أقل بكثير ومخاطر أكبر بكثير. عليك أن تعرف ما إذا كان بإمكانك التعامل مع مستوى جديد من عدم اليقين والتوجيه الذاتي.

قبل أن تقرر أن تغطس ، افهم أن الاستشارات لا توفر دائمًا دخلًا ثابتًا.

"قد يكون لديك أفضل وقالت إيديث أونديريك هارفي ، رئيسة شركة Change Dynamics Consulting ، وهي شركة تطوير للقيادة في أندوفر ، ماساتشوستس. "أدركت أيضًا خططًا ، لكنك ما زلت لا تعرف متى ستصل إلى العميل الأول أو عندما يصبح دخلك منتظمًا". ستحتاج إلى إنفاق قدر كبير من الوقت في تسويق مهاراتك.

"في بعض الأحيان ، سيتم إنفاق 75 في المائة من وقتك في بيع نفسك ، وغالباً ما يكون ذلك مجرد تواصل ، ولا حتى فرص عمل حقيقية" ، قالت السيدة أونديريك هارفي.

هذا كل ما هو حقيقي على وجه اليقين. فقط لإضافة نكهة ، سأعطيك مثالاً محددًا: أنا وزوجتي ، Vange ، وعندما نشأ ، أطفالنا الخمسة. من حزيران / يونيو 1983 حتى وقت ما في عام 1995 عندما أقلعت خطة الأعمال برو ، لم نكن نعرف في الحقيقة من أين تأتي الأموال من شهرين أو ثلاثة أشهر. لقد كسبت رزقًا جيدًا ، عندما أنظر إليه مرة أخرى ، ولكن كان من الصعب العيش مع حالة عدم اليقين.

كان لدي ميزة مهمة جدًا والتي آمل أن تستحوذ عليها أيضًا: عميل قوي جدًا وطويل الأمد. تمكنت من بناء علاقة مع شركة Apple Computer التي استمرت وأصبحت منصة طويلة الأجل لتكرار الأعمال التي استمرت 12 عامًا.

كان لدي ميزة أخرى على المدى القصير وأتمنى أن تكون لديك أيضًا: جيدة وقوية العلاقة (بمعنى الأعمال الشهرية التي يمكن الاعتماد عليها) مع صاحب العمل الذي كنت أغادره. لقد تركت استراتيجيات مبتكرة للبدء من تلقاء نفسي (إضاءة ، كما تسميه إحدى مدوناتي المفضلة) ، ولكني احتفظت بحجز شهري لعقد رسالة إخبارية معي.

وأخيرًا ، ميزة ثالثة جاءت بعد فترة وجيزة: متابع آخر شهري من عميل ثانٍ ، أحد التقيت به في حين كان نائبًا للرئيس ، والذي اتصل بي بعد ذلك وتفاوض على التوكيل الشهري.

عندما أفكر في مجرد إضاءة امتلك دون هذه الأساسيات لتستقر (العلاقة أبل واثنين من الخدم) ، فإنه يبرد بلدي العمود الفقري. كان يمكن أن يحدث ، على الرغم من ذلك ، لأنني أضاءت أولا وعززت العلاقات الرئيسية في وقت لاحق.

، وكان يمكن أن تذهب على خلاف ذلك. لقد فقدنا منزلنا بعد ستة أشهر من بدايته. كنا متأخرين شهرين ونصف الشهر على الرهن العقاري.

لذا أود أن أقترح ، قبل أن تخرج بمفردك ، عليك أن تنظر في

1. هل لديك خيار؟ ثم ، إذا فعلت ،
2. أين هو المال حقا قادمة من؟

بالمناسبة ، مدفونة في قصة نيويورك تايمز هذا المرجع:

اكتب خطة عمل تحدد كيفية توليد اإليرادات وكيف ستتعامل مع المبيعات والتسويق والتمويل والعمليات والنفقات والرسوم.

نعم. أنا أعتبر ذلك بديلاً رائعًا.

المزيد عن هذا في الجزء الثاني ، غدًا.