البيع للأسواق غير المحرومة

Patrick McKenzie ، مؤسس شركة Bingo Card Creator ، تحدث مؤخرًا في مؤتمر Business of Software حول بيع البرامج إلى الأسواق التي تعاني من نقص الخدمات.

رسالة Patrick ، مع التركيز على البرامج ، عالمية:

لماذا نمتص البيع للنساء؟ لأننا نمتص البيع للجميع إلى حد كبير.

- Patrick McKenzie

لا يمكن للرسالة التسويقية لمنتجك - البرامج أم لا - أن تركز على الميزات وحدها. من خلال فهم ما هو العمل الخاص بك الحقيقي - ما يحققه عملاؤك في حياتهم من خلال شراء منتجك - يمكنك تركيز رسالتك التسويقية على القيمة العاطفية التي يكتسبها عملاؤك باستخدام منتجك. توصيل علامتك التجارية ، شركتك ، تجربة استخدام المنتج الخاص بك إلى ما يقدره عملاؤك حقًا. قيمة العملاء إجراء تغيير في الحياة التي يعيشونها. انهم يريدون أن يشعروا بأنهم محبوبون. انهم يريدون أن يشعروا بالنجاح. إنهم يريدون تجربة الحياة الجديدة التي ستقدمونها كنتيجة لاستخدام برنامجكم.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

بصفتي مدير تسويق في Palo Alto Software ، يمكنني وضع استراتيجية على ميزات منتجاتنا ، ولكن في نهاية اليوم ، لا يركز الأشخاص الذين يشترون Business Plan Pro على الميزات بقدر تركيزهم على التغيير الذي يتيحه Business Plan Pro من خلال مساعدتهم في كتابة خطة أعمال.

عندما أقوم بتطبيق نصيحة التسويق الخاصة بـ Patrick ، أركز على الإجابة على هذه الأسئلة الثلاثة:

من أنا أبيع هذا البرنامج؟

ما هو التغيير الذي يريد العميل تحقيقه؟
ما هي القصة التي يمكنني تسليط الضوء على قيادة العميل من التركيز على البرامج إلى التفكير في التغيير الذي يريدون تحقيقه؟
ما رأيكم في نصيحة باتريك بشأن البيع للأسواق المحرومة؟ اسمحوا لي أن أعرف أفكارك في التعليقات!