البيع الذكي: ليست كل المبيعات مبيعات جيدة |
اÙÙضاء - عÙÙ٠اÙÙÙÙ ÙÙÙر٠اÙØاد٠ÙاÙعشرÙÙ
نعم ، كلنا نرغب في زيادة أرباحنا وبناء أعمالنا. لكن تمسك بخيولك - ليست كل المبيعات مبيعات جيدة. يبدو غير بديهية ، أليس كذلك؟ من أجل بناء مشروع تجاري ناجح ، يجب عليك أن تدرك أن هناك أوقات أقل عندما تكون أقل.
اسمحوا لي أن أشرح.
العديد من الشركات الصغيرة تخفض أسعارها من أجل جلب المزيد من الأعمال في الباب - خاصة في الاقتصاد اليوم. ومع ذلك ، في معظم الحالات لا يتوقف المالك عن النظر في ربحية العمل الجديد. في حين أن أرقام مبيعات الشركة ترتفع ، إلا أن ربحيتها تضيق في كثير من الأحيان إلى نقطة تحدث فيها مشاكل التدفق النقدي. في أسوأ السيناريوهات ، تنقسم الشركة إلى وضع نقدي سلبي.
جميع الفرص التجارية الجديدة تحتاج إلى النظر بعناية. بصفتك مالك النشاط التجاري ، يجب أن تفهم بالضبط ما سيكلفه تسليم المنتج أو الخدمة ، بما في ذلك جميع نفقات نشاطك التجاري. هل هناك ربح كافٍ لاستيعاب التغييرات أو التعديلات؟ هل لديك الموظفون الحاليون والموارد اللازمة لإدارة المشروع دون تعريض الأعمال الأخرى للخطر؟
سأشارك مثالًا واقعيًا دون الكشف عن اسم الشركة. عرض شركة ABC على عقد حكومي كبير لتقديم خدمة معينة دون تحليل تفصيلي وشامل للموارد التي قد تحتاج إلى تقديمها. بعد الفوز بالمناقصة ، حولت الموارد الداخلية الإضافية والتطوير اللازم لتنفيذ العقد ما اعتقد صاحبه أنه مشروع مربح للغاية إلى مشروع يكاد لا يكاد ينهار. علاوة على ذلك ، بسبب الضغط على موارد الشركة ، كان لابد من تأجيل مشاريع أخرى أكثر ربحية.
في اقتصاد اليوم حيث المال هو الملك ، لا ينبغي لأي عمل أن يعرض صحته المالية للخطر عن طريق البيع أكثر من اللازم مقابل القليل. على الرغم من صعوبة تحويل العمل ، يمكنك أن تكون أكثر نجاحًا من خلال التركيز على أنواع الفرص التجارية الأكثر ربحية. ولا يتعلق الأمر دائمًا بالأعمال الجديدة فقط. تختار بعض الشركات إطلاق النار على عملاءها ذوي الهامش المنخفض أو التوقف عن خطوط إنتاج أقل ربحية ، ونتيجة لذلك يتمتعون بخطوط أقل صحة.
لذا تذكر ، لا يحدث شيء حتى تبيع شيئا. فقط تأكد من بيعها بشكل صحيح.
الصورة عن طريق مستخدم Flickr jakerome
