إغراء الرجال بالمال: 7 العوامل التي تنشئ أعمالًا مرغوبة
من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل الØ
حتى لو كنت نشاطًا تجاريًا أصغر ، يمكن أن تساعدك هذه الإرشادات على التفكير الاستراتيجي حول ما يخلق على المدى الطويل قيمة لنشاط تجاري. استخدم هذه الأهداف كأهداف وإرشادات أثناء نمو نشاطك التجاري.
# 1- كن في الأعلى …
من لا يحب أن يكون في المقدمة (عقول من البالوعة ، من فضلك)؟ قيادة السوق هو عامل استصواب رئيسي. المشترين يريدون شراء زعيم في فئة أو محراب. ربما يذهبون ل # 2 ، ولكن المشترين لا يريدون شراء الرجل الذي يحصل على اختيار الثاني لآخر ل kickball في الملعب ، إذا كنت تعرف ما أعنيه.
# 2- … ولكن مع إمكانات من جانب Upside
بينما يريد المشترون أن تكونوا قادة في الفئة ، فإنهم يريدون أيضًا معرفة وجود خطة معقولة للنمو في المستقبل. إذا كنت في قمة الجبل ، فإن المكان الوحيد الذي يمكنك الذهاب إليه هو أسفل. تأكد من أن لديك خطة نمو موثوقة للحفاظ على الرغبة.
# 3-Cash Flow
يتدفق المشترون الماليون على الشركات المربحة وعادة ما يستهدفون الشركات ذات الحد الأدنى من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك (الأرباح قبل الفائدة والضرائب والاستهلاك والإطفاء) من أقل من 2 مليون دولار. هناك عدد قليل من الشركات التي ستتراجع إلى 1 مليون دولار ، ولكن القليل منها يريد أقل من ذلك (مرة أخرى ، ما لم تكن في وسائل الإعلام أو الصناعات التقنية …).
# 4-منخفض تركيز العملاء
إذا أنت تعتمد اعتمادًا كبيرًا على أي عميل (أو مجموعة صغيرة من العملاء) ، التي تتعامل مع المخاطر! بالنسبة للعديد من شركات الأسهم الخاصة ، سيكون نطاق تركيز العملاء الذي يجعلهم "يعرجوا" في صفقة ما بين 10 إلى 25٪ ، اعتمادًا على الصناعة وقائمة العملاء بشكل عام. أنت ترغب في الحفاظ على تركيز العملاء الخاص بك عند أدنى مستوى ممكن ، في حدود المعقول (أي أنك لا تزال بحاجة إلى أن تكون قادراً على إدارة جميع عملائك ومن الواضح أنك لا تريد التخلص من أفضل العملاء لديك ، سواء).
# 5- هل لديك عرض منتج / خدمة متنوعة …
تماما مثل نوبات تركيز العملاء ، وكذلك يفعل كل من البيض في سلة واحدة على منتج قد يكون غير صالح. مرة أخرى ، يختلف هذا حسب الصناعة ، ولكن إذا كنت تبيع 110 منتجات و 98٪ من المبيعات تأتي من SKU واحد فقط ، يمكن أن تثير بعض العلامات الحمراء. من الواضح أن هذا هو أكثر اهتمامًا بصناعات معينة.
# 6- … لكن ليس عرضًا غير مركزية
في حين أن التنويع جيد ، فإن المنتجات والخدمات التي تقدمها يجب أن تكون مرتبطة بحيث يمكن للمشتري المالي تحديد المنافسين الذين قد يرغبون في شراء الشركة عند الخروج في المستقبل. وهذا يعني أن جميع المنتجات يجب أن تمر عبر قنوات توزيع مماثلة ، أو أن يتم بيعها إلى عملاء مشابهين ، أو أن تكون من نفس النوع من المنتجات عند مستويات سعر / قيمة مختلفة. إذا كنت تبيع المصاصات والسياط ومقصات الحدائق ، فستكون هذه مشكلة (وهي بالتأكيد غير مرغوبة).
# 7-أنت
يرغب المشترون الماليون في الاستثمار في الأعمال التجارية ، ولكنهم لا يريدون شغلها. انهم يريدون الإدارة المختصة التي يمكن تنفيذها على خطة النمو. لذا ، لا تعتقد أنك ستتمكن من التوجه إلى الشواطئ وارتشاف المارغريتا بعد بيعك للمشتري المالي. الإدارة المرغوب فيها التي ترغب في البقاء في العمل لعدة سنوات على الأقل أمر مرغوب فيه للغاية ، لذلك عليك أن تضع هذا في خطة الخلافة.
في حين أن كل صناعة وشركة و "صفقة" مختلفة ، نأمل أن تكون هذه العوامل المرغوبة بمثابة بعض المبادئ التوجيهية الجيدة لكيفية تخطيط الاستراتيجية لعملك.
الصورة عبر epSos على Flickr
