Real-World Internet Marketing of your Business |

لا يفعل موقع الويب أي شيء لعملك أو لمؤسستك بمفرده. يعتمد استخدامه على حركة المرور ، وتعتمد الزيارات على التسويق. إن موقع ويب بدون خطة تسويقية مفيد مثل رقم الهاتف المجاني الذي لا يعرفه أحد.

واحدة من أكبر وأخطر مغالطات طفرة الإنترنت في 1995-2000 في الولايات المتحدة كانت فكرة أن الموقع أو يمكن إنشاء الأعمال من تلقاء نفسها. كانت هذه الفكرة الشائنة مليئة برسائل مثل الإعلانات التليفزيونية التي شاهدها الملايين في أواخر التسعينات من القرن الماضي ، والتي أظهرت امرأتين اخترعتا تحسنا في النظارات الشمسية بينما كانا على الشاطئ ، وفي مشهد لاحق ، كانا لا يزالان يسعدان على الشاطئ ولكن في ذلك الوقت نقطة المعيشة قبالة موقعه على الانترنت.

في الحقيقة لا يحدث ذلك من هذا القبيل. فيما يلي بعض الحقائق الأساسية لموازنة الأساطير الشائعة:

1. مواقع الويب بدون حركة المرور لا تقدم أي غرض تجاري أو تنظيمي : حزين ولكنه حقيقي. إذا قمت بإنشاء موقع ويب جميل ولا أحد يأتي ، مهما كان الموقع مفيدًا أو فنيًا ، فهو عديم الفائدة. فكر في موقع ويب كإصدار جديد لرقم الهاتف المجاني ؛ فكما أن الرقم المجاني لا فائدة منه إذا لم يكن هناك من يسميها ، كذلك فإن الموقع الإلكتروني عديم الفائدة إذا لم يقم أحد بزيارته.
2. المواقع لا تحصل على حركة المرور من تلقاء نفسها : إذا قمت ببنائها ، ولا تفعل شيئًا آخر ، انهم سياتون. هذا أيضا خرافة. مواقع الويب لا تولد حركة مرور لمجرد أنها جيدة ، أو مفيدة.
3. حركة المرور تأخذ التسويق : يستغرق التسويق لإنشاء حركة المرور على موقع على شبكة الإنترنت. تولد مواقع الويب الناجحة حركة مرور من خلال التطبيقات الجديدة للتسويق القديم ، بما في ذلك الإعلان والعلاقات العامة وشفط الكلام. كما أنها تولد حركة المرور من خلال التسويق عبر الإنترنت الجديد ، والذي تم تسليط الضوء عليه عن طريق الإدارة الدقيقة لاستراتيجيات الباحث.
4. تجاوز معدل اندفاع الذهب على الإنترنت : تغير الزمن بالنسبة إلى الإنترنت ، ولم يعد المستثمرون مستثمرين في حركة المرور وحدها. في هذه الأيام يجب أن تكون الخطط مكتملة ، من التسويق إلى الإيرادات والمصروفات ، مع مفهوم الأعمال.

بيانات المزايا والمزايا

تحدد استراتيجية الموقع الجيدة أولاً حاجة السوق ، مما يشير إلى السوق المستهدف ، ثم يملأ تلك الحاجة. الآن بعد أن انتهى ازدهار الإنترنت في الفترة من عام 1995 إلى عام 2000 ، فإن استراتيجيتك عادة ما تضطر إلى إضافة عنصر من عائدات الأعمال الأساسية ، مع الأخذ في الاعتبار من سيدفع المبلغ الذي يجب أن تملأه هذه الحاجة.

بيانات الميزات والمزايا هي كلاسيكيات التسويق القياسي. لكل منتج وكل خدمة تبيعها ، قم بتطوير ميزاتك وبيانات الفوائد الخاصة بك. اتبع هذا المنطق لموقع الويب الخاص بك:

أولاً ، فهم الفرق بين الميزات والفوائد. ألق نظرة على المثال أدناه ، واصفا ميزات وفوائد Bplans.com:

البنات المفيدة 199 Features

إعادة التأمين: يمكنني القيام بذلك.

راحة البال: خطتي على ما يرام. المعلومات: كيفية تطوير خطة. الإجابات: خبراء للإجابة على الأسئلة ذات الصلة. المصادر: الخبراء الاستشاريون ، والخبراء ، والمؤلفون. نماذج خطط العمل

أدلة إرشادية عبر الإنترنت Expert Q & A نموذج خطة المعالج أداة تكلفة البدء أداة حاسبة النقدية نموذج خطط التسويق نموذج خطط الويب معلومات الصناعة الآن ضع في اعتبارك الاختلافات. الميزات هي خصائص الموقع ، في حين أن الفوائد هي قيم إيجابية للشخص الذي يستخدم الموقع. تعمل الميزات كوسيلة لتقديم فائدة العميل المقصود. عادة الناس يشترون فوائد أكثر من الميزات. إن قدرة الموقع على إعطاء الناس طمأنة أن خطتهم جيدة ، والإجابات على الأسئلة ، وحل الشكوك ، وخطوات كيفية تحديد السبب وراء نجاحها. ينشئ مصممو المواقع ميزات ، ولكن يشتري الأشخاص المزايا.

يفهم المسوقون الجيدون الميزات ، ولكنهم يؤكدون على الفوائد. يستخدمون ميزات لشرح وتطوير المنافع. هناك استثناءات للقاعدة العامة. بعض المواقع ، وبعض الأسواق ، وحتى بعض الصناعات تعتمد على الميزات. بالنسبة لبعض المشترين ، فإن أجهزة الكمبيوتر والأجهزة الإلكترونية الشخصية لديها هذا الاتجاه. في بعض الأحيان ، يتم دمج الميزات والفوائد معًا.

عند الإبلاغ عن الميزات والفوائد ، تأكد دائمًا من المزايا. عموما تبيع فوائد موقعك ، وليس الميزات. يحب المهندسون وفرق تطوير المنتجات ميزات ، كما يفعل المشترون الموجهون للأدوات ، ولكن الفوائد تبيع ، في حين أن الميزات تحقق بالفعل فوائد فقط.

من بين مواقع التداول عبر الإنترنت ، على سبيل المثال ، غالبًا ما تبيع الإعلانات فوائد متعلقة بالمصداقية والخبرة ، أكثر من محددة ميزات الموقع. عندما تنظر إلى التسويق عبر الإنترنت ، فكر في ذلك كخلفية. معظم هذه الإعلانات دفع الفوائد ، ولكن بعض دفع الثمن وحده ، وبعض الميزات دفع. فكِّر في الإعلانات التي تعرفها وكيفية اقتراح فوائد لها وتحديدًا حول الميزات.