السبب الحقيقي إعلانات FaceBook الخاصة بك لا تعمل |

يضم Facebook أكثر من مليار مستخدم يقضون ما معدله 40 دقيقة يوميًا على النظام الأساسي. تسمح لك إعلانات Facebook باستهداف جميع هؤلاء المستخدمين - ولكنها لا تعمل إلا إذا تم إجراؤها بشكل صحيح. هل تقضي الوقت والمال على إعلانات Facebook ولا ترى النتائج التي تريدها؟ أنت لست الوحيد ، وهناك بعض الأخطاء الشائعة التي يمكنك معالجتها والتي من شأنها تحسين نتائجك.

الاستهداف

عادةً ما يفشل معظم إعلانات Facebook. أنت لا تركز على الجمهور المناسب ، أو أنك تكون محددًا جدًا أو واسعًا جدًا مع الجمهور الحالي. قد تكون حتى تقوم بهذه الأخطاء المكلفة. على سبيل المثال ، هل تستهدف:

جميع اللغات

هل يتم نسخ إعلانك باللغة الإنجليزية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت تريد التأكد من أنك تقوم بالتصفية للمتحدثين باللغة الإنجليزية فقط ، حتى يفهم المشاهدون المحتملون إعلانك فعليًا. فيسبوك الافتراضي هو استهداف جميع اللغات. يمكن أن يكون هذا بمثابة حفرة مالية كبيرة ، خاصة إذا كنت تقوم بتحسين مرات الظهور - الأشخاص الذين يرون أن إعلانك لن يفهمه بالضرورة!

كلمات رئيسية عريضة

لنفترض أنك تبيع سلعًا باهظة الثمن. قد تكون غريزتك الأولى هي الصعود على الأشخاص المهتمين بالأمور الباهظة الثمن مثل مرسيدس ، لويس فويتون أو الشقق الشاهقة.

هنا هو المصيد: هناك الكثير من الناس الذين يحبون هذه الأشياء ، ولكن قد لا يكونوا بالضرورة تكون قادرة على تحملها أو تكون قادرة على تحمل المنتجات المماثلة الخاصة بك. جرّب اختيار الأشخاص الذين لديهم سلوكيات للشراء تناسب زبائنك المثاليين ، بدلاً من الاهتمامات.

الجمهور الوطني

على الرغم من أن هذا ليس بالضرورة أفضل نهج لكل حملة ، فغالبًا ما يكون الاستهداف المحلي التغاضي عنه. باستخدام إعلانات Facebook ، كلما كان ذلك أكثر دقة وتحديدًا ، وكلما كانت الجودة الأعلى هي التي ستحصل عليها. يُعد الوصول المحتمل لجمهور قومياً جذابًا ، ولكن جودة الجمهور التي غالبًا ما تفتقر إلى الحجم.

إذا كان من المفيد لك أن تلاحق أشخاصًا يعيشون في منطقتك ، فافعل ذلك! قد يكون من المنطقي لك تركيز إنفاقك على الجمهور الوطني إذا كنت تقوم بشحن منتجاتك أو إذا كانت متوفرة رقميًا. خلاف ذلك ، المحلية هي الطريق للذهاب. قد ترى عددًا أقل من النقرات على موقعك ، إلا أن المبيعات والزبائن المؤهلين سيزدادان.

سمة واحدة

فهم شخصيتك في المشتري. أين يتدفقون عبر الإنترنت؟ ما هي المنتجات التي يشترونها عندما يذهبون إلى متجر البقالة؟ هل هم متزوجون أم عازبون؟ توفر شرائح جمهور Facebook تلك المعلومات ، التي تسمح لك بالوصول إلى العملاء المحتملين بدقة أكبر.

حاول التكيف لتضمين سمات الشخص بأكمله ، وليس فقط هواية أو اهتمامًا محددًا. على سبيل المثال ، إذا كان لديك معرض فني وتريد الوصول إلى الأشخاص المهتمين بالفن ، فجرّب الاستهداف الكامل للشخص المثالي للمشتري. ربما يعني ذلك استهداف الذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 30-50 الذين يحققون دخلاً يزيد عن 100000 دولار ، ولديهم عادات إنفاق أعلى من المتوسط ​​، والذين يتحولون إلى الفن.

اتركه عند ذلك ، ولا تجعله أكثر تحديدًا في الاهتمامات (أي إضافة مصالح الفنون الجميلة أو معارض المنافسين). سيسمح هذا لـ Facebook باستهداف هؤلاء المستخدمين المشابهين للمشتري المثالي - فأنت تبيع نفسك باختصار عندما تركز فقط على قطعة واحدة من الشخص.

A / B testing

من المحتمل أن يكون كل إعلان من إعلاناتك موجهة نحو جمهور محتمل مختلف ؛ بدلا من التخمين والاعتماد على أمعائك لاختيار الصياغة أو الصور ، حاول اختبار عدد قليل. يُعرف هذا باختبار A / B ، فأنت تقارن الإعلان "أ" بالإعلان "ب".

إن المفتاح إلى اختبار A / B مفيد يجعل كل إعلان هو نفسه تمامًا باستثناء الجزء الذي تريد اختباره ، مثل الخلفية اللون. إذا غيّرت العديد من السمات ، فلن تتمكن من معرفة أي فرق يحدث عندما تكون مستعدًا لتصميم الجولة التالية من الإعلانات.

عادة ما أستخدم الاختبار A / B عند الرجوع إلى نسخة أو وصف الإعلان. جرب طرح الأسئلة أو إنشاء دسيسة أو تثقيف المشاهدين بنسخة إعلانية مختلفة. سيأخذ موقع Facebook أيهما أفضل أداء ويبدأ في عرضه أكثر. يمكنك بعد ذلك الذهاب إلى مدير الإعلانات وإيقاف الإعلانات الأخرى والسماح للتألق أفضل واحد!

استخدام اختبار A / B يأخذ التخمين من إنشاء إعلانك. لن تهدر الوقت والمال في الإعلانات التي لا تحقق أداءً جيدًا كما يمكن أن تكون بنسخة مختلفة.

تحسين الإعلان

يحتوي Facebook على أدوات تحسين الإعلانات المضمنة التي يمكنك الاختيار من بينها عندما " إعادة إنشاء حملة جديدة. تتوافق هذه الأدوات مع أهداف تسويقية مختلفة. هل تحاول توجيه الأشخاص إلى موقعك على الويب لشراء شيء ما؟ أو ربما كنت تحاول حشد الوعي بالعلامة التجارية؟ يضم Facebook حاليًا 11 هدفًا مختلفًا للحملات.

تريد التأكد من اختيار الهدف الأفضل لأهدافك التسويقية. وهذا لن يضمن فقط أنك تصل إلى الأشخاص المناسبين ، بل سيقاس نجاح إعلانك بمقاييس محددة الهدف.

فيما يلي بعض الأهداف الأكثر شيوعًا:

حركة المرور

اختر هذا الاعتبار إذا كنت تبحث لانتزاع الناس من إعلان الفيسبوك الخاص بك وإرسالها إلى موقع الويب الخاص بك. قد ترغب في حثهم على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني أو حتى إجراء عملية شراء. ستتمكن من تتبع نجاح إعلاناتك عن طريق تثبيت Pixel على Facebook.

الوعي بالعلامة التجارية

تريد أن يتعرف الأشخاص على علامتك التجارية ويقرنها بصناعتك. سيركز Facebook على عرض إعلانك على الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بشكل أكبر ، وسيشاهد المستخدمون إعلانك مرتين في كل خمسة أيام.

ثم يقيس عدد الأشخاص الذين من المحتمل أن يتذكروا علامتك التجارية (بعد لقد مرت الأيام) بسبب الإعلان ؛ يُعرف هذا باسم استدعاء الإعلان وهو المقياس المستخدم لقياس النجاح في هذا النوع من الحملات.

الوعي المحلي

هل يزدهر نشاطك التجاري في التفاعلات داخل المتجر؟ احصل على عملاء محتملين من Facebook وداخل متجرك باستخدام هدف التوعية المحلي. تعرض هذه الإعلانات CTA مثل "اتصل الآن" أو "الحصول على الاتجاهات". هذا الهدف يقطع موقع الويب الخاص بك كوسيط ويسمح للمشاهدين بالوصول إلى معلوماتك مباشرة من الإعلان.

الوصول إلى

يعمل هذا الهدف بشكل رائع عندما "تحاول الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص مع إعلانك. يمكنك اختيار هذا إذا كنت تواجه حدثًا وتريد أن يكون الكثير من الناس على دراية به وحضوره. تفرض الرسوم الموضوعية على كل مرة ظهور - بحيث تدفع لعدد الأشخاص الذين يشاهدون الإعلان بدلاً من عدد المشاهدين الذين ينقرون عليه.

المشاركة

يُفضل استخدام هذا الاعتبار لمشاركات المشاركة (نشر التعليقات ، إبداءات الإعجاب ، والمشاركات ، والنقرات) ، أو إبداءات الإعجاب بالصفحات ، أو ردود الأحداث ، أو مطالبات العروض. إذا كنت تريد القيام بأي من هذه الأشياء ، فإن هذا الهدف سوف يمنحك نتائج مثالية. لاحظ أن فيس بوك سيعرض إعلانك على الأشخاص الذين من المرجح أن يتفاعلوا مع إعلانك لزيادة مشاركته.

زيادة الإعلانات

يوفر Facebook تعزيزًا كخيار يسهل الوصول إليه ؛ ومع ذلك ، استخدم هذا الخيار فقط إذا كنت تريد الحصول على مزيد من الإعجابات أو التعليقات. إذا كنت تبحث عن أي نتيجة أخرى ، فلا تعززها.

Facebook Ads Manager and Audiences يحتوي على عدد كبير من البيانات التي يمكنك الخوض فيها واستخدامها لصالحك لاستهداف العملاء المحتملين. تأكد من أنك تستخدم الوقت والمال بحكمة من خلال تجنب الأخطاء الشائعة أعلاه.