سؤال وجواب مع المؤسس المشارك حاضنة الأعمال Joe Maruschak |

يمكن أن تستخدم الأعمال التجارية في مراحله المبكرة في كثير من الأحيان ساق ، سواء في شكل كلمات حكيمة من معلم أو مقدمة لشريك استراتيجي. عندما تبدأ العمل لأول مرة ، قد لا تعرف من تريد التواصل معه ، أو في الواقع كيفية القيام بذلك. وهنا يأتي دور الحاضنات.

تم تصميم الحاضنات لملء الفجوة بين المعرفة والوصلات. في أغلب الأحيان ، لا تملك شركة جديدة المعرفة أو الشبكة التي ستقوم بها شركة تجارية راسخة. في كثير من الأحيان ، هذه المعرفة والروابط هي الأشياء التي يمكن أن تساعد في توجيه الشركة في الطريق الصحيح. ومع ذلك ، فإن نقص المعرفة أو الاتصالات لا يعني بالضرورة أن الأعمال لن تكون ناجحة ؛ فهذا يعني أن النشاط التجاري يحتاج إلى الانضمام إلى مجتمع حيث يمكن الإجابة على أسئلتهم وحيث يمكنهم مقابلة الأشخاص المناسبين. توفر الحاضنات هذا الشعور الهام جدًا بالمجتمع.

تعرف على المزيد حول حاضنات الأعمال و Joe Maruschak مع Peter و Jonathan في الحلقة الثامنة من The Bcast ، بودكاست الرسمي لبوبلان:

اضغط هنا للاشتراك في Bcast على iTunes "

راجع أيضًا: ما الفرق بين مشروع تجاري صغير ومشاركة؟

الحاضنات مقابل المسرِّعات: ما الفرق؟

اليوم ، تعد الحاضنات والمسرعات من الموضوعات الشائعة ، خاصة بالنسبة إلى الشركات الناشئة التكنولوجية. لفهم الفرق ، ربما يكون من الأسهل البدء في النظر إلى أسمائهم.

تصف حاضنة الكلمات عادة المكان الذي يمكن أن يفقس فيه البيض بأمان ، أو حيث يمكن للأطفال الخدّج الوصول بشكل مستقل إنه مكان آمن للبدء. في الأعمال التجارية ، إنه مجتمع مكاتب حيث يمكن لشركة ناشئة الحصول على أقدامها ؛ مساحة عمل مشتركة مع الموجهين والمستشارين تسمح للشركة بصياغة أفكارها الأساسية ومهامها ورسالتها.

وفقاً لـ The Guardian ، "يتم استخدام مصطلحات الأعمال المسرِعة والحاضنة بالتبادل والتمييز غامض ، ولكن المعجّمات بشكل عام تقدم التمويل والحاضنات بشكل أساسي التوجيه."

الشركات عادة ما تنضم إلى مسرِّع لفترة أقصر. من وقت الحاضنة ، ولتحقيق مكامن محددة في العملية ، مثل إعداد متجر مع فريق من المستشارين الإداريين.

الآن بعد أن قمنا بتغطية الحاضنة ، دعنا نتناول تفاصيل كيفية يمكن أن تستفيد شركة بدء التشغيل من المشاركة في واحد.

انظر أيضا: ما مسرع بدء التشغيل الخاص بي علمني عن Pitching

Q & A with Joe Maruschak ، المؤسس المشارك لـ Fertilab Thinkubator

جو Maruschak كان لطفاء بما فيه الكفاية للتحدث معي عن من منظور ما هي "الحاضنة" ، إذا كان عليك الانضمام إلى واحد (تنبيه المفسد: يجب عليك) ، وكيفية وضع أفضل قدم إلى الأمام (تلميح: إنه

لا من المتعجرف). شارك في تأسيسه وهو على متن Fertilab Thinkubator ، وهي حاضنة بتركيز على التكنولوجيا الحيوية. هل يمكنك إخبارنا عن تجربتك مع الحاضنات؟

قمنا بإنشاء حاضنة باسم FertiLab Thinkubator في يوجين ، استنادًا إلى تصورنا بأن الأشخاص في المجتمع لا يعرفون إلى أين يذهبون للحصول على معلومات حول بدء الشركات الناشئة. "ليس لدي عمل حتى الآن. لدي فقط فكرة أنني مهتم أو مهتم في الشركات الناشئة. أين نذهب؟ "

لقد بدأنا الحاضنة لتكون نقطة دخول سهلة ، وهو المكان الذي يمكن للناس الذهاب إليه ويقول ،" ما هذا كله؟ أين يمكنني أن أرى والتفاعل في مكان مريح؟ "ثم ، هناك الشركات الفعلية التي تحتاج إلى مكان لتذهب إليه. هذه شركات في مرحلة مبكرة جدًا جدًا.

الشركات التي نود أن نضعها في الحاضنة هي الشركات التي يرفضها الجميع لأنهم يقولون ، "أين خطة عملك؟ أنت في حاجة إلى خطة عملك. أنا آسف. إذا لم تكن موجودة ، فأنت لست جاهزًا. ”ما ليس مستعدًا له هو استثمار أكثر تعقيدًا أو منهجًا أكثر تعقيدًا. ما عليهم فعله هو الحصول على مكان للاستعداد. حاضنة لدينا هي مكان للاستعداد.

في كثير من الأحيان ، يتحدث فقط معهم لشرح ما هي خطة العمل ، وكيف تعمل وماذا يريد الناس أن يروا في خطة العمل. تعلمهم لغة التحدث للأعمال حتى عندما يتحدثون إلى رجال الأعمال يمكنهم التحدث باللغة والإجابة على الأسئلة.

إنهم لا يعرفون ما لا يعرفون.

هل هناك نوع معين من الأعمال التجارية التي ينبغي أن تنضم إلى الحاضنة؟

حقا ، ينبغي لأي شخص يحتاج إلى مكان آمن لتطوير عنصر من أعمالهم في نوع من الحاضنة لفترة معينة من الزمن. يجب أن يخرجوا من تلك الحاضنة بمجرد اجتياز تلك المرحلة. هذا هو التحدي الكبير للحاضنات. عليك أن تغادر لأن السبب في وجودك في الحاضنة هو أن تكون في مكان آمن.

العمل ليس أمراً آمناً. لا تقوم بتحريك أعمالك إلى الأمام إلا إذا كنت تتفاعل مع العالم.

عادة ما تكون في أعمال قائمة على المنتجات أو قائمة على أفكار ذات نمو مرتفع أو مناسب لحاضنة لأن نموذج العمل ليس ذلك واضحًا ، أو لم يتم تطوير التكنولوجيا حتى الآن.

من الذي يعمل في الحاضنة ، يساعد هذه الشركات؟

عادة ، سيكون لدى مدير الحاضنة قائمة بأسماء جهات الاتصال ، هذا Rolodex الكبير. الشخص الأكثر أهمية هناك هو المدير التنفيذي ، أو شخص ما على الموظفين الذين لديهم معرفة كافية حول ما هي المشاكل ، و Rolodex عميق بما يكفي للحصول على هذا الشخص مقدمة لشخص لديه المعرفة المحددة الرئيسية لحل مشكلتهم.

ثم ، هناك موجهين يتطوعون. هؤلاء هم أشخاص ، متطوعون من المجتمع ، يرغبون في رد الجميل. هذا ما يفعلونه. ويتمثل التحدي في مطابقة المرشد المناسب مع الحاجة إلى الموارد.

كيف يجب أن تذهب نحو إيجاد حاضنة؟

إذا كنت تبحث عن حاضنة ، فيجب أن تكون مهتمًا حقاً بمن يكون المدير التنفيذي بسبب ذلك يعتمد الكثير على جهات الاتصال الخاصة بهم.

أنت ذاهب إلى مجتمع صغير. يتكون المجتمع من الأشخاص الذين سيقدمون لك الدعم. إذا لم يكن لديك شيء مشترك مع هؤلاء الناس ، فلن تحصل على الكثير منه.

أود أن أتحدث في الواقع إلى الأشخاص الذين مروا بهذه الحاضنة لمعرفة ما هي خبرتهم ، لأنه ليس كل البرامج الحق لجميع الناس. إذا كانت شركتهم مشابهة لعملك ، وكانت تجربتهم غير متطابقة ، فستكون تجربتك على الأرجح غير متطابقة. إذا كانت شركتهم غير متشابهة تمامًا مع شركتكم ، فقد لا يخبرك عدم تطابقهم مع أي شيء.

لا تعرف الشركات في المرحلة الأولى ما تحتاجه. الذهاب إلى هناك وقولي: "لا أعرف ما أفعله. هل يمكنك مساعدتي؟ "أفضل من عدم الذهاب.

انظر أيضا: كيف تقوم بالعلاقات الخاصة بك إذا كنت لا تستطيع تحمل وكالة

كيف يمكن أن تستفيد الشركات أكثر من هذه التجربة؟

الأمر يتعلق بجهات الاتصال والموارد. هذه هي الطريقة التي تستفيد منها أكثر. وبالطبع من معرفة ما لا يعرفونه.

القيمة التي تحصل عليها من ذلك هي في غير مقصود. التصادمات غير المتوقعة التي تحصل عندما تكون هناك. أنت فقط اصطدمت بشخص ما وبدأت إجراء محادثة. اكتشفوا أنه بإمكانهم المساعدة في حل مشكلتك.

لهذا السبب تكون في حاضنة ؛ للتعلم من هذه الاصطدامات أو إذا كان لديك سؤال سريع ، فكل ما عليك هو الذهاب إلى هناك وطلب ذلك. إذا كنت مضطرًا إلى إضفاء طابع رسمي على التفاعل حيث يتعين عليك أن تطلب من شخص ما أن يجتمع ، فقم بإعداد لقاء قهوة لسؤالهم هذا السؤال ، إنه سؤال بسيط يصبح فجأة أكبر. الأمر يشبه لماذا لا يمكنني أن أسأل هذا الشخص ما لم يكن لدي 15 دقيقة أو نصف ساعة من المحتوى المفيد لسؤاله عن ذلك ، أو لا أشعر بالراحة عند الاتصال بهذا الشخص في منتصف اليوم لأسأله عن هذا السؤال. كونك في الحاضنة حيث يمكنك طرح سؤال غبي ، فقط قم بالخروج من الباب وكن مثل ، "مهلا ، هل يمكن لأحد أن يجيب عن سؤال غبي بالنسبة لي؟" هي النقطة.

ما الذي يجعل التجربة إيجابية؟

كونها مفتوحة. الناس الذين يقومون بعمل جيد في الحاضنات والمسرعات هم الناس الذين يتقابلون. الناس الذين هم كتب مفتوحة ، والتي تسمح لك لملئها بالمعرفة حقا ، بشكل جيد. إن الأشخاص المتغطرسين الذين يعرفون بالفعل ما يحتاجون إلى فعله يأتون إلى مسرعات وحاضنات ويفعلون ذلك بشكل سيء للغاية.

أخبرنا قليلاً عن العملية وعن التطبيق.

حاضنة تحتضن مشروعًا تجاريًا ، نشاطًا تجاريًا بدأه فرد. إنه ليس هذا البرنامج المحدد الذي تذهب إليه أو أنه ليس مثل الذهاب إلى مكتب الطبيب حيث تذهب وتفاعل ، والحصول على وصفة طبية ومن ثم تنفجر وتفعل ما تريد. لقد بدأت عملك.

الأعمال الأخرى تؤثر على عملك والموردين. أنت متكامل تمامًا. على الأرجح ، إذا كنت تريد أن تضع أفضل قدم إلى الأمام ، فهي في الواقع مجرد المشاركة في المجتمع ، والتورط في القيام بالأشياء.

هذه الفكرة التي إذا كنت ترغب في زيادة فرصك ، فإنه يدرك أنك بالفعل في المجتمع إلى حد ما يمكنك تحسين فرصك في النجاح - الحصول على القبول والنجاح في برامج المسرعات والحاضنة من خلال إدراك أنك جزء من مجتمع وليس فقط أن تكون أنت وحدك أنت ضد العالم. الحصول على قبول هنا سهل جدا. إن النجاح في الحاضنة هو قصة مختلفة تمامًا.

عندما تقول "المجتمع" ، هل تقصد المجتمع داخل الحاضنة أو مجتمع الصناعة الأكبر؟

هناك صورة مصغرة للحاضنة - الفضاء الذي سوف تكون آمنة حيث يمكنك ممارسة التفاعل مع المجتمع. هناك المجتمع الأكبر. أنت جزء من مجتمع أكبر.

إذا كان لديك شركة تكنولوجيا ، فإنك في النهاية ستوظف أشخاصًا من مجتمع التكنولوجيا. إذا لم يكن أحد يعرف من أنت وماذا تفعل ، وإذا لم يكن لديك سجل حافل ، سيكون من الصعب عليك جذب الموظفين. إذا كان الجميع يعرف من أنت ولديك سمعة رائعة ، فمن السهل جدًا توظيف الموظفين. هذا عبر اللوح. من الصعب للغاية جمع المال إذا لم يكن أحد يعرف من أنت. من السهل جدًا جمع الأموال إذا كان الجميع يعرف من أنت والجميع يعتقد أنك رائع.

لذا في الحاضنة ، يجب أن تكون لديك دوافع ذاتية ومنضبطة.

يمكننا أن نعلمك كيفية القيام بإدارة المشاريع. يمكننا أن نعلمك. نحن نقدم لك الموارد. لا يمكننا أن نأخذ شخصًا غير حافز ونحوله إلى شخص متحمس.

عندما يغادر شخص ما الحاضنة ، كيف يساعدهم في الانتقال إلى المرحلة التالية من أعمالهم؟

إذا غادر شخص ما الحاضنة ، انهم يغادرون لسبب ما. إما أنها تجاوزتها أو أنها تتحرك في مكان آخر.

من الناحية المثالية ، تساعد الحاضنة على توصيل هؤلاء الأشخاص بالموارد التي تساعدهم على النجاح. هذا هو مساحة المكتب. انها مهما كانت المرحلة التالية للشركة. تحاول الحاضنة مساعدتهم في الوصول إلى تلك المرحلة.

تحديد ما هي الموارد المناسبة متروك للجميع في الحاضنة ، وكل شخص في المجتمع يستطيع ذلك. من الناحية المثالية ، تحاول الحاضنة مساعدة الناس في الحصول على الاستثمار. إنها رقصة. إذا لم يكن الشخص قابلاً للاستثمار وكان الشخص مثل "أحتاج إلى المال" ، فإن الشخص الذي يدير الحاضنة يشبه ، "أنت لست قابلاً للاستثمار".

إذا كانت الخطوة التالية المناسبة هي تقديمهم إلى VC ، وهذا سيحدث. إذا كانت الخطوة التالية المناسبة هي إعادتهم إلى مرآبهم ، فهذا ما سيحدث.

هل هناك حد زمني تفرضه الحاضنة؟

أحب فكرة حدود الوقت. أنا أحب فكرة وجود خطة لما يريد الناس الخروج منه. أنا أحب فكرة ركل الناس. ثم إذا كان هناك سبب للبقاء ، فأنت تستثني القاعدة. هكذا أفكر.

ثم مرة أخرى ، يمكن أن يكون الناس في حاضنة لمدة عام أو عامين إذا كانوا يعملون على قطعة من التكنولوجيا ، أو إذا كان مكانًا مريحًا. أنت لا تعرف أبدا كم من الوقت يحتاج إلى احتضان فكرة. انها تعتمد حقا على ما تحاول القيام به. أعتقد أنه من المناسب تقييم مكان وجود شخص ما ويقول "أين تريد أن تكون في عام؟" وفرض ذلك على تلك الشركة. إذا قال الناس ، "أنا لا أعرف. ما زلت أرغب في بدء عمل تجاري ، "هذا هو الجواب المناسب. أعتقد في وقت ما ، تقول ، "حسنا ، أنت لا تعرف. يجب إجراء فحص لمدة ثلاثة أشهر لمعرفة ما إذا كان لديك فكرة أفضل عن المكان الذي تريد الذهاب إليه ثم إعداد خطة. "

ستحصل على الموارد التي تحتاجها إذا كنت مفتوحة لتلقيها. هذه هي الرسالة التي أرغب في إقناع الناس بها. الحاضنات هي الأماكن التي يتم تشغيلها بشكل صحيح ، وسوف تساعدك على الوصول إلى الموارد التي تحتاجها للنجاح ، سواء كانت في الحاضنة أو خارج الحاضنة. سوف يقوم الناس الذين يديرونهم بمساعدتك. انخرط.

انظر أيضا: 6 طرق لمعرفة إذا كنت قد حصلت على فكرة تجارية جيدة

موارد الحضانة التجارية

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن الحاضنات أو العثور على تلك الموجودة في منطقتك للحصول على المشاركة في ، وهنا بعض الأفكار:

جمعية حاضنة الأعمال الوطنية هي منظمة أمريكية توفر ثروة من المعلومات حول حاضنات الأعمال ، بما في ذلك أوراق بيضاء ورسالة إخبارية تصدر كل شهرين. يمكنك الاطلاع على مواردهم هنا.

• يحتوي ship.org على قائمة قراءة شاملة بالكتب حول هذا الموضوع.
• إذا كنت في الولايات المتحدة ، فستكون حكومتك أو جامعتك المحلية مؤكدًا إما في المنزل حاضنة أو معلومات حول مكان العثور على واحد. يمكنك عرض دليل من Gaebler Ventures هنا.
• Happy hunting! إذا كان لديك المزيد من الأسئلة حول الحاضنات أو ترغب في مشاركة تجربتك ، فأخبرنا بذلك في التعليقات أدناه.