Plan A Web Development Business - Part # 2 |

في الجزء الأول ، شاركت بعض الدروس المؤلمة التي تعلمتها بعدم التخطيط. راجعنا أيضًا فوائد التخطيط ثم بدأنا في وضع أساس لبدء نشاط تطوير الويب. الآن ، دعونا نذهب أكثر عمقاً.

في هذه المقالة ، سنركز على إطلاق من أعمال تطوير الويب ، والانتقال من الفكرة إلى عملائك الأوائل. هذه هي الخطوات الثلاث لتخطيط الإطلاق الناجح:

1. البدء بعميلك
2. تحديد ما تقدمه
3. اجعل نفسك متاحًا

لنستكشف كل خطوة من هذه الخطوات بالتفصيل.

1. ابدأ مع عميلك

تبدأ خطة جيدة لنشاط تجاري مع العميل. من هؤلاء؟ ما هي احتياجاتهم؟ كيف يمكننا تلبية هذه الاحتياجات؟ في حالتي ، لم أكن أخطط لبدء العمل على الإطلاق. لقد نشرت برنامجًا تعليميًا حول كيفية إضافة مدونة WordPress إلى موقع ويب حالي. بدأ بعض الأشخاص الذين قرأوا البرنامج التعليمي يطلبون مني القيام بالعمل. في تلك المرحلة ، كان عليّ أن أتوقف ، واعترف بنمط ، وقررت مواصلة هذا الاتجاه أو تغيير المسار.

بدون خطة ، فتحت الباب على نطاق واسع لأي نوع من العملاء ، ومع نمو شعبية برامجي التعليمية بدأ الناس يأتون إلي وطلبون مني القيام بمجموعة متنوعة من العمل. قلت نعم ، دون التوقف لمعرفة ما إذا كان نوع معين من المشروع هو حقا وهو الاتجاه الذي أردت الذهاب إليه.

بالنسبة لبعضكم ، ستكون الإجابة واضحة. لديك الانفتاح على نوع العميل وكل ما عليك القيام به الآن هو التركيز على على خدمة هذا العميل. بالنسبة للآخرين ، فإن معرفة ذلك هي العمل الجاد. الشيء المهم هنا هو أن تبدأ بخطة. يمكن أن تتغير الخطط.

إليك بعض الأمثلة على أنواع العملاء التي قد تركز عليها:

1. أصحاب الأعمال الصغيرة غير المتطورة في مجال التكنولوجيا يبحثون عن خدمة كاملة (مثل موقع ويب كامل لأعمالهم)
2. الأعمال أصحاب ، من جميع الأحجام ، في حاجة إلى خدمة نوع معين (مثل الشركات التي تريد بلوق والتدريب)
3. الشركات ذات الاحتياجات الخاصة في سوق معينة (مثل محلات الآيس كريم ، شركات رعاية الحديقة ، أو معالجات العفن)

2. قرر ما تقدمه

مع وضع عميلك في الاعتبار ، حدد ما تقدمه. ضع جانبا أي مفاهيم مسبقة قد تكون لديك واسأل نفسك ، "ما هي أفضل طريقة لتلبية احتياجاتهم؟" بدلا من مجرد التخمين ، ابحث عن طرق لطرحها. مقابلة العملاء المحتملين ومعرفة ما هي آلامهم. أثناء التركيز على تطوير الويب ، ابق عينيك مفتوحتين لاحتياجات أخرى ، بشكل مباشر أو غير مباشر ، يمكن الوفاء بها - إما أنت أو شخص آخر.

تأكد من أن ما تقدمه يتوافق مع ما يطلبه العميل ، وليس فقط ما كنت تعتقد أنها تحتاج.

كما يمكنك معرفة ما تقدمه ، وهنا بعض التوصيات من تجربتي الخاصة:

1. استخدام منصة - لا تضيع في أي وقت مبكر على تعلم كيفية رمز. استخدم نظامًا أساسيًا يساعدك على الاستفادة من وقت ومواهب مطوري الويب الذين سبقوك. أنا أوصي وورد. استخدم المظاهر المدمجة مسبقًا وقم بتخصيصها ، بدلاً من التصميم من البداية. التركيز على توفير القيمة لعملائك. يهتمون أكثر بكثير ما تفعله لهم من كيف تفعل ذلك.
2. متخصصة - عندما يتعلق الأمر بتطوير الويب ، هناك أشياء قليلة I لا أستطيع القيام بذلك وإذا لم أتمكن من فعل ذلك ، يمكنني على الأرجح أن أجده. عندما أسرد خدماتي ، مع ذلك ، أبقيها بسيطة. الناس يريدون العمل مع الناس الذين هم عظيم على ما يفعلونه. حتى إذا كان لديك قدر كبير من الإمكانيات ، فإن معظم هذه القدرات لن تكون ذات صلة بعميلك. بدلاً من ذلك ، ركز على أهمها.
3. قائمة الأسعار الخاصة بك - ضع أسعارك في العراء. المشكلة مع لا > قائمة الأسعار هي أنه يرسل رسالة اللاوعي ، "دعونا معرفة مقدار ما كنت على استعداد لدفع وسأقول لكم كم سوف تهمة". الحقيقة هي أن في حين أنك قد "تسجل" كبيرًا في مشروع أو اثنين ، فأنت أفضل بكثير من وضع الأسعار في الواجهة أنك سعيد مع الوقت وحفظ الوقت والألم الذي ستحتاجه لفرز وتصفية الأشخاص في ما يلي بعض الأمثلة على أنواع الخدمات التي قد تقدمها في مجال تطوير الويب: تصميم موضوع الطفل

- اختر موضوعًا أو إطارًا في WordPress وتخصص في تصميم مظاهر الطفل لذلك. تشمل الأمثلة الشائعة Genesis و Hybrid و Standard Theme.

• WordPress Migration - متخصصون في مساعدة مالكي مواقع الويب الحاليين على نقل موقعهم الإلكتروني إلى WordPress. ألقِ نظرة على كيفية شرح خدمة الترحيل الخاصة بي ووردبرس ولا تتردد في استعارة
• تخصيص السمة - اشرح قيمة استخدام موضوعات سابقة التصميم لعملائك وأصبح متخصصًا في مساعدتهم على اختيار وتخصيص موضوع WordPress الحالي. انضم إلى نادي موضوع (مثل ElegantThemes) أو استخدم سوق السمات (على سبيل المثال ThemeForest).
• ملاحظة إلى المؤهلين: إذا كان لديك بالفعل خبرة في تطوير الويب ، فقد تحتاج إلى تعيين ذلك جانباً. فقط لأنك

يمكن أن

تفعل شيئا لا يعني أنه أفضل طريقة لخدمة عملائك. ابحث عن طرق لوضع أي مجموعات مهارات حالية لديك لاستخدامها ، وعندما تفعل ذلك ، تكون على استعداد لتعيين مجموعات المهارات هذه جانباً أو تحديثها للتأكد من أنك تخدم عملائك بأفضل طريقة ممكنة. 3. اجعل نفسك متاحًا بعد اتخاذ قرار بشأن قاعدة العملاء وتحديد ما تقدمه ، فإن الخطوة التالية هي السماح للأشخاص بمعرفة أنك منفتحون للعمل. في حالتي ، كان ذلك يعني إنشاء صفحة "الخدمات" التي أوضحت كيف كنت أعمل وأنني كنت بالفعل مفتوحًا للعمل. إن

المشكلة في ذلك الوقت هي أني توقفت هناك ولم أبحث عن طرق لتوسيع مدى الوصول إلى ما وراء حركة المرور التي كنت أتلقىها من برامجي التعليمية.

بينما تقوم بإنشاء خطة لجعل نفسك متاحة ، إليك ما أوصيك بتضمين: إنشاء موقع الويب الخاص بك - هذه خطوة أولى واضحة. لا تغفلها أو خذها برفق. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك

ممتازًا

1. مثالًا لقدراتك. اكتب المحتوى لكل صفحة مع العملاء المحتملين في ذهنك وتأكد من أن كل صفحة تحتوي على دعوة واضحة للعمل. ابحث عن فرص لإعطاء قيمة - أدرك الناس قيمة المعلومات في الدروس التي كتبتها وهذا أدى إلى زبائني القلائل. في عملك التجاري ، ابحث عن طرق لإعطاء قيمة. فيما يلي بعض الأفكار: اكتب للورقة المحلية الخاصة بك - ابدأ عمودًا في جريدتك المحلية وتعالج الأسئلة التي يطرحها أصحاب الأعمال حول الويب والتكنولوجيا. ركز على المعلومات التي تهمهم ، والتي توفر لهم المال ، أو تساعدهم على زيادة إيراداتهم.
2. بدء مدونة ، محددة لجمهورك المستهدف - اكتب مشاركات الضيوف على المدونات التي يقرأها جمهورك للحصول على الكلمة. كتابة دليل - استهدف عميلك المثالي ، موضحًا كيفية إنجاز مهمة قيّمة بشكل خاص. قم بإعطائك الدليل مجانًا أو قم ببيعه بسعر منخفض
   1. إعادة التقييم بانتظام
   2. - مرة واحدة كل ربع ، أو مرة في الشهر ، أعد تقييم موقعك الإلكتروني وما قمت به لإعطاء قيمة. انظر إلى ما يعمل وما لم ينجح ، ثم أعد تقييمه. اجعل عملية التقييم جزءًا لا يتجزأ من خطتك لضمان بقائك على الطريق الصحيح.
   3. الاستنتاج
3. فشل التخطيط يعني الفشل. بعد بضعة أشهر من مغامرتي في تطوير الويب أدركت أنني بحاجة إلى خطة. قررت أن أشارك مع شابين آخرين وبدأنا نشاطًا آخر لتطوير الويب ، والذي لا يزال يعمل بقوة بعد 5 سنوات - مع خطة لمستقبله. لقد تغيرت خططنا على مر السنين وسوف تستمر في التغيير. المفتاح هو أن تأخذ الوقت

للتخطيط واتخاذ القرارات

بشكل استباقي بدلاً من رد الفعل. أثناء بدء أعمال تطوير الويب ، خذ الوقت الكافي للتخطيط. اتبع الخطوات الثلاث التي قمنا بتغطيتها والوصول إلى العمل. لقد تطرقنا فقط إلى الأسس ، لكن في البداية ، هذه هي أكثر ما تحتاج إليه. مع وجود قاعدة جيدة في المكان ، ستتمكن من مواصلة التخطيط ، وتنفيذ جيد ، وتجربة النجاح. لديك أسئلة؟ اطلب منهم في التعليقات أدناه! أتطلع إلى الاستماع من كل واحد منكم.