The Pitfalls of Not Having a Export Business Plan |

فيما يلي مقتطف من كتاب لوريل ديلاني بعنوان "تصدير: الدليل النهائي على البيع في الخارج" تم نشر هذا الكتاب في ديسمبر 2013 وهو متاح للشراء عبر الإنترنت. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن المؤلف ، أو الكتاب ، أو عن التصدير بشكل عام ، فإن مدونة لوريل هي مصدر ممتاز للمعلومات.

مطبات عدم وجود خطة أعمال تصدير

غير مهتم بتطوير خطة؟ هذا خيار وهو اختيارك. يجب أن تكون قصيرة في الوقت وحريصة للوصول إلى السوق. يمكن أن يكون تجاوز التفكير الاستراتيجي لتحقيق مكاسب قصيرة الأمد محفوفًا بالمخاطر (فكر على غرار قيادة سيارة إلى وجهة جديدة بعيدة بدون خريطة أو GPS). ومع ذلك ، يمكن أن تكون مغرية لأنها طريقة سريعة لاختبار ما إذا كان المنتج أو الخدمة ستبيع في سوق التصدير.

من واقع خبرتي في العمل مع مئات الشركات المبتدئة وأصحاب الأعمال ، فإن أولئك الذين يفشلون في وضع خطة عدة اخطاء على طول الطريق. فيما يلي بعض العثرات الشائعة. صدقوني ، هؤلاء ليسوا جميعهم.

1. إنهم يتحركون في وقت مبكر جداً ، وسريعون في رد فعل غير مقنع بدلاً من التنفيذ على استراتيجية مدروسة ومدروسة.
2. فشلوا في اتخاذ نبضة على المكان الذي تقف فيه أعمالهم في الوقت الحالي.
3. إنها تحول الانتباه إلى السوق الخارجي على حساب أعمالهم المحلية.
4. إنهم يستخدمون القليل من الموظفين ليأخذوا السوق في الخارج.
5. يشرعون في التصدير في سوق معقدة (على سبيل المثال ، عندما يكون هناك الكثير من الروتين أو يتحدث السكان الأصليون لغة مختلفة) أو يفتحون مفاوضات مع الطرف الخطأ (على سبيل المثال ، شخص غير جدير بالثقة أو نوبة سيئة).
6. إنهم أيضا تنفيذ سريع على عملية بيع وفشل في الحصول على دفعة مضمونة.
7. يتصرفون بطريقة سريعة للغاية وبطريقة عدوانية في تقديم المعلومات المصرفية عبر الإنترنت للحصول على أموال أو دفع مورد ، فقط للعثور عليهم فيما بعد أنهم تعرضوا للهجوم الإلكتروني.
8. لا يذكر بوضوح على موقع الويب أو المدونة أو صفحة Facebook ما إذا كانوا يقبلون مبيعات دولية أم لا التمرير. إذا لم يفعلوا ذلك ، فيجب أن يقولوا ذلك. إذا فعلوا ذلك ، فيجب أن يذكروا بالتحديد الدول التي يخدمونها ويتابعونها عندما تدور الاستفسارات.
9. يضعون كل بيضهم في سلة واحدة ولا ينوعون ما يكفي لتعويض انحسار وتدفقات السوق. يركزون أكثر من اللازم على منتج واحد وسوق واحد لا يعمل.
10. إنهم لا يدركون تمامًا أنهم قد يعانون من نقاط ضعف قد تعوق قدرتهم على إنجاز الأمور.

هذه الخطايا التي يطلق عليها غيض من فيض على ما يمكن أن يذهب الخطأ إذا كنت لا تخطط وفقا لذلك. إذا كنت لا تزال ميتًا على المضي قدمًا بدون خطة ، فافعل ذلك على مسؤوليتك الخاصة. ومع ذلك ، فإنني أحثكم في مرحلة ما على النظر في إضفاء الطابع الرسمي على خطة حتى يمكنك الاستفادة الكاملة من فكرتك والاستفادة منها في جذب الشركاء المحتملين والمقرضين والمستثمرين.

مؤشرات لتطوير خطة أعمال التصدير

أنت يجب أن تقيس دائمًا تقدم خطتك مقابل واقع السوق ، والذي لا يمكن التنبؤ به إلى حد كبير. لا يمكنك الذهاب الخطأ في هذا النهج. على سبيل المثال ، قد تبيع حفاضات مصمم عبر موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، مع التركيز على التوزيع في البلدان الناطقة باللغة الإنجليزية مثل أستراليا ونيوزيلندا ، فقط لمعرفة بسرعة أن معظم الاستفسارات الخاصة بك باللغة الفرنسية ، واللغة الأم لغالبية من العملاء المحتملين.

مهما كانت الخطة التي تختارها ، فلديك خطط احتياطية B و C و D في مكانها. على سبيل المثال ، دعنا نقول أنك اخترت أيرلندا لتصدير سمك السلور لمعرفة ذلك بعد شهرين من أن الأيرلندي لا يحب سمك السلور. قد تكون الخطة ب لبيع سمك السلور الخاص بك إلى سوق آخر ، ويقول المملكة المتحدة ، أو لبيع أسماك أخرى مثل الأيرلندية. كن ذكيا وتطبيق العقلية العالمية التي تحدثنا عنها في الفصل الأول ، وهو الحفاظ على المرونة والقابلية للتكيف. فقط لأنك تعود إلى Plan B أو C لا يعني أنك فشلت وأن التصدير لن يعمل. بدلا من ذلك ، هذا يعني أن واقع السوق هو أن خطتك الأصلية لن تعمل ، ونشكر الخير أنك كنت ذكية بما يكفي لوضع خطط طوارئ.

وأخيرًا ، تعمل اتفاقيات التجارة الحرة على تحسين الوصول إلى الأسواق الخارجية للمصدرين ، وتعزيز النمو الاقتصادي ، وخلق فرص العمل. قم بدراسة اتفاقيات التجارة الحرة النشطة قبل اختيار سوق التصدير وإعداد خطة أعمال التصدير الخاصة بك لمعرفة كيف ستفيد مؤسستك. عامل هذه المعلومات في عملية صنع القرار وفقًا لذلك.

على سبيل المثال ، اتفاقية التجارة الحرة لأمريكا الشمالية هي اتفاقية التجارة الحرة بين كندا والولايات المتحدة والمكسيك التي تعمل على إزالة معظم العوائق أمام التجارة والاستثمار في تلك المنطقة.

بمجرد الحصول على فكرة جيدة عن ما تريد تصديره وأين يمكنك ملء صورتك لظروف السوق من خلال الإجابة على أسئلة مثل هذه (هذه قائمة وضعتها مع عميل):

1. من سيشتري منتجك ولماذا؟
2. ما هو حجم السوق؟
3. من هو منافسك؟
4. ما مدى جودة المنتج في السوق الذي اخترته؟
5. هل هناك فرص للنمو في السوق؟
6. ماذا تفعل الوضع الديموغرافي للدولة ، والاقتصاد ، والثقافة الجماهيرية تبدو الآن؟
7. هل هناك اتجاهات ديموغرافية أو اقتصادية أو ثقافية من شأنها تشكيل السوق في المستقبل؟
8. هل تساعد الحكومة أو تعوق بيع السلع المستوردة؟ على سبيل المثال ، هل هناك أي عوائق أمام الدخول أو البيع داخل السوق؟
9. هل سيشكل مناخ البلد أو جغرافيته مشاكل لوجيستية لبيع منتجاتك المفضلة - على سبيل المثال ، بيع الشوكولاتة إلى بالي الحار والرطب؟
10. هل يجب تكييف المنتج مع تلك السوق عن طريق إعادة بناء مادي ، أو حزمة جديدة ، أو تغيير في ممارسات الخدمة؟
11. هل يتمتع المنتج بنفس شروط الاستخدام في السوق الدولية كما هو الحال في السوق المحلية؟
12. هل يتطلب المنتج خدمة ما بعد البيع الشخصية ، وإذا كان الأمر كذلك ، هل يمكنك تقديمها في السوق المحتملين؟

استخراج الأسبوع التالي

في مقتطفنا القادم من كتاب لوريل الجديد ، سنلقي نظرة على ثلاثة أنواع مختلفة من خطة أعمال التصدير. إذا كنت تستمتع بهذا المقتطف وترغب في معرفة المزيد عن الأشياء التي يجب مراعاتها عند كتابة خطة أعمال التصدير ، فإن كتاب Laurel Delaney متاح للشراء على Amazon ، و Barnes & Noble و Apress.