NO هي نتيجة مقبولة |
من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل الØ
أنا متأكد من أن الجميع على دراية بالقصة التي اكتشفها توماس أديسون 99 طريقة لعدم عمل مصباح كهربائي. هذا 99 لا للوصول إلى 1 نعم. النقطة هنا هي أن النتيجة السلبية ، التي تثبت أن شيئًا لم ينجح أو لم يكن كذلك ، هي ذات قيمة مثل النتيجة الإيجابية. للأسف ، أصبح البحث العلمي مكلفًا للغاية ، وبالتالي مدعومًا بشكل كبير من قبل الشركات ، لدرجة أنه أصبح معيارًا متوقعًا أن تكون كل نتيجة نتيجة نعم قابلة للتسويق التجاري.
هذا الموقف "دائمًا نعم" أصبح يظلل تطوير واستخدام خطط العمل كذلك. لقد وصلنا إلى حيث يعتقد الناس أن كل خطة عمل يجب أن تظهر أرباحًا باهظة ونجاحًا هائلاً. ولتحقيق هذه الغاية ، كل ما يحتاجون إليه هو المبالغة في تقدير الجداول المالية قليلاً ، أو الكثير ، حتى تظهر الأرباح والخسائر والميزانيات النتائج المرجوة. هذا هو موقف سيئ وخطير ، في رأيي.
على سبيل المثال ، رأينا خطة واحدة لنادي تنس مع تأجير الملاعب الداخلية. تبدو الجداول المالية جيدة حتى نقسم السعر في الساعة إلى توقعات المبيعات. يبدو أن هذه المحاكم كانت تؤجر باستمرار ، 28 ساعة في اليوم ، كل يوم ، 365 يومًا في السنة. غير ممكن أنا خائف.
أو تغيير زيت السيارات المتنقلة في مدينة كبيرة في وسط الغرب. ومرة أخرى ، أظهر الفحص الأدق لتوقعات المبيعات أن العامل الواحد كان يغير الزيت في سيارة كل 45 دقيقة ، بدون وقت سفر بين الوظائف ، في جميع الأحوال الجوية ، كل شهر من السنة. الآن ، لقد حاولت تغيير زيت بلدي في ولاية إلينوي في يناير ، في الهواء الطلق ، مستلقيا على ظهري في الثلج ودرجات الحرارة المنخفضة. اسمحوا لي أن أخبركم من التجربة أن 45 دقيقة غير واقعية بشكل مؤلم.
المثال النهائي: كانت هناك شركة تأجير شقق مع خمسة نواب للرئيس ولكن لم يكن هناك موظفون في توقعات الموظفين ، ولم يوضحوا أبدًا كيف أو متى دفعوا مقابل المباني قالوا إنهم اشتروا.
خطط العمل هذه كلها قالت نعم في البيانات المالية - إذا لم تنظر عن كثب.
الآن ، أقول أن أي نتيجة مقبولة من خطة العمل. خطة عمل لشركة ناشئة تُظهر خسائر ضخمة ، أو التدفق النقدي السلبي هي نتيجة جيدة. يخبرك أن العمل كما هو مخطط سوف يفشل. يخبرك أن بعض افتراضاتك الأساسية خاطئة. إنه يخبرك أنك في عداد المفقودين شيء مهم للغاية.
وهذا أفضل من حسنًا! فبدلاً من البدء بتوقعات غير واقعية ثم الوصول إلى القاع في حالة تعطل مفاجئ ، يمكنك التوقف الآن وإعادة التقييم ، قبل تقديم التزام مالي. لا "تجميل" المالية من خلال زيادة توقعات المبيعات. انظر إلى السوق ، والمنافسة ، ونفقاتك ، وكل شيء عن خطتك وكن واقعيًا.
قد يخبرك التفكير الصادق أن هذا ليس العمل الذي يجب أن نبدأه الآن. أو ، يمكنك مراجعة الخطة واكتشاف ما إذا كنت قد وضعت بعض هؤلاء الرؤساء على خط الإنتاج ، فإنه يقلل من تكاليف السلع إلى نقطة حيث يمكنك حقًا تحقيق ربح متواضع على المبيعات الثابتة ، دون نمو الهوكي عصا. بعد مراجعاتك ، قد لا تحقق ربحًا حتى السنة الثالثة. ولكن خلال هذه العملية ، قد تصبح مقتنعاً بأن العمل قابل للتطبيق من خلال تمويل بدء تشغيل مناسب واستثمار في الجولة الثانية.
NO هي نتيجة مقبولة لخطة عمل إذا كانت الخطة قد كشفت العيوب وأظهرت الطريق إلى نعم واقعي.
Steve Lange
محرر أول
Palo Alto Software
