الدروس المستفادة: بدون خطة عمل ، لم يكن لدي أي اتجاه |

لوسينا كروس تقول إن أول أعمالها فشلت لأنها لم تكن لديها خطة عمل.

منذ ست سنوات ، كان لوسيندا كروس أم واحدة من اثنين مع حلم لبدء أعمالها التجارية الخاصة. قررت أن تقفز. بدأت في مجال مساعدة التسويق الافتراضي وخططت لجعله كبيرًا.

استأجرت مكتبًا في مدينة نيويورك في بارك أفينيو ، تستعد للعملاء الكبار لإسقاط بابها ، على الرغم من أنها لم تكن ' من المؤكد تماما كيف أنها سوف تجذب هؤلاء العملاء.

"خطة عملي كانت لتطويقها" ، كما تقول بضحكة ضاحكة. "لقد فكرت فعلاً في أني أصبحت تحت السيطرة".

لمدة عامين ، كافح الصليب. شاهدت حسابها المصرفي يتضاءل وفشل العمل ببطء.

"تم إيقاف تشغيل الأنوار ، وتمت استعادة السيارات ، وانتقلت مع والدتي" ، كما تقول. "لقد كان خطأ فادحا ، خطأ من ستة أرقام."

بدلا من أن تلعق جروحها ، جمع كروس ما يكفي من المال لتوظيف مدرب تجاري لمساعدتها على فهم ما حدث من خطأ. كانت المشكلة هي أنه ليس لديها خطة ، ولا اتجاه ، ولا نموذج أعمال. بمساعدة المدرب والمرشد الذي وصلت إليه ، خططت لإعادة هيكلة أعمالها والمحاولة مرة أخرى.

في عام 2009 ، أطلقت شركة Cross مسعى جديدًا ، LC Associates. تركز أعمالها الجديدة على التركيز الضيق: مساعدة الشركات الصغيرة مع العلامات التجارية والتسويق.

في حين يقول كروس إن فشلها التجاري كان من أصعب الفترات في حياتها ، تقول إن "الوقت المظلم" هو السبب في نجاح أعمالها اليوم. ناجح ، وتأمل في أن أخطاءها يمكن أن تثقف الآخرين.

تقدم كروس هذه النصائح الثلاثة لمساعدة أصحاب الأعمال الجدد على النجاح:

إنشاء خطة عمل

كما أدركت Cross ، لا يمكنك بدء نشاط تجاري عبر عبور أصابعه وتأمل في كل شيء يعمل.

"كل صاحب العمل سوف اقول لك أن يكون لديك خطة عمل قوية في مكان قبل إطلاق عملك ،" كما تقول. "لقد سمعنا جميعاً هذه النصيحة ، لكن الكثير من الناس ، بما فيهم أنا ، تجاهلوا هذه المعلومة الذهبية."

سواء أكنت تقوم بإنشاء خطة عمل بنفسك ، أو تستخدم أدوات مثل LivePlan لمساعدتك ، يقول Cross إنه يجب أن يكون الخطوة الأولى التي تتخذها لإنشاء مشروع تجاري. يجب أن تعالج الخطة كلا من المستوى الكلي والجزئي لمشروعك الجديد.

"يجب أن تكون خطتك واسعة بما يكفي لتضمين أهداف صورتك الكبيرة ، ولكن مفصلة بما يكفي لتزويدك بتعليمات محددة أسبوعيًا حول كيفية إنجاز هذه الأهداف ، "تقول. "بدون اتجاه ، لا توجد طريقة ستحقق أهدافك. الأمر بهذه البساطة. "

قم بتجميع" فاب خمسة "

عندما تكون مستعدًا لبدء العمل ، لا تفترض أن لديك جميع الإجابات. تقول كروس واحدة من أهم المسرحيات التي يمكنك القيام بها قبل إطلاق عملك لتجميع فريق من الخبراء ، والذي تسميه "فاب فايف".

"لكي تكون ناجحًا فإنك تحتاج إلى مدرب أعمال ، ومرشد ، ومحام وتقول: "محاسب ، وداعم محبب." "سوف تواجه الشدائد ، وليس هناك شك في ذلك. عندما تضرب تلك التحديات ، يجب أن يكون لديك ترسانة من الناس لتكثفهم في تلك الأوقات الصعبة. "

استثمر في التطوير المهني

تخطت كروس نشاطها التجاري ، وشعرت وكأنها موظفة مكتظة بالعمل أكثر من عمل تجاري. صاحب. ولضمان عدم السير في نفس الطريق ، تقترح قضاء الوقت على تطويرك الشخصي.

"خذ وقتك لقراءة الكتب الجديدة والعثور على الإلهام من الآخرين" ، كما تقول. "عندما تشعر بالإحباط والخسارة في روتين العمل اليومي ، اتخذ خطوة إلى الوراء للحصول على بعض المنظور وتذكر سبب بدء العمل التجاري."