الدروس المستفادة: لماذا فشلت حملة Kickstarter الخاصة بي

جدول المحتويات:

"Kickstarter هي منصة تمويل كبيرة ، ولكنها مكان فظيع لإنشاء مجتمع" ، كما تقول Ausanka-Crues. "احصل على صفحات الفيسبوك وتويتر الخاصة بك وتشغيلها ونشطة قبل إطلاق حملة Kickstarter الخاصة بك. ابحث عن المكان الذي تعيش فيه سوقك ، واذهب للحديث معهم. إشراكهم في العملية
تحسين صورة مشروعك
وتقول Ausanka-Crues إن شركته اختفت في قسم الرسومات.
"إدارة الحملة هي وظيفة بدوام كامل ،" Ausanka- يقول كروس. "كن مستعدًا لذلك."
طلبت Ausanka-Crues مبلغًا قدره 50.000 دولارًا ، والذي كان من الصعب تبريره للمؤيدين.

تحول الآلاف من أصحاب الأعمال إلى موقع Kickstarter ، وهو موقع لجمع التبرعات عبر الإنترنت ، للمساعدة في زيادة رأس المال للمشاريع الجديدة. ليس من السهل جذب رأس المال لشركتك ، ولهذا السبب تنجذب الكثير إلى شركة Kickstarter. إذا كان لديك فكرة ، يمكنك إنشاء صفحة على Kickstarter ، وتسليط الضوء على مشروعك ، واطلب من المؤيدين دعم الفكرة ماليا. لقد جمع الموقع حتى الآن 988 مليون دولار لأكثر من 56،000 مشروع.

في حين أن الحملة عبر الإنترنت قد تبدو وسيلة سهلة لحفر التمويل الشعبي ، فليس الأمر سهلاً مثل مجرد إعداد موقع وجمع الأموال. بالنسبة للمبتدئين ، فإن جمع الأموال على Kickstarter هو وضع كل شيء أو لا شيء. يجب عليك تحديد هدف لجمع التبرعات ، ولن تحصل على المال إلا إذا قمت بضربه. إذا فاتتك العلامة ، فإنك لا تحصل على دولار.

انظر أيضا: أفضل 13 خيار تمويل بديل

وعلى الرغم من أن 56000 مشروع قد حققت هدف جمع التبرعات ، فإن 73،000 مشروع قد حان قصيرة ولم تثر أي شيء ، إلى إحصائيات كيك ستارتر.

كان لدى ريان أوسانكا كروس واحدة من تلك الحملات "الباهتة". تحولت شركته ، Palomino Labs ، إلى Kickstarter لتمويل لعبة لوحة رقمية تسمى Rumrunners. كان يحاول جمع 50،000 دولار في غضون شهر واحد لتمويل تصميم اللعبة. بعد 20 يومًا ، لم تكن الحملة تحصل على الفائدة أو الدولارات التي كانت بحاجة إليها ، لذلك ألغتها Ausanka-Crues.

"إن أكبر ما أوقعنا هو أننا قمنا بالاعتماد على اكتشاف عضوي دفعت الحملة إلى النجاح ،" Ausanka- يقول كروس. "حاولنا دعم التعهدات من خلال حملة إعلانية على Facebook ، و Board Game Geek ، و Reddit. وفي النهاية ، لم يكن ذلك كافياً.

في الإدراك المتأخر ، تقول Ausanka-Crues إن هناك الكثير من الأشياء التي قد يفعلها بشكل مختلف ، في ضوء فرصة ثانية. يقدم هذه الدروس للآخرين الذين يثيرون اهتمامهم ب Kickstarter كأداة لجمع التبرعات:

إنشاء مجتمع قبل إطلاق

لا يمكنك أن تتوقع من الناس أن يعثروا على مشروعك أثناء تصفحهم على Kickstarter ؛ عليك القيام ببعض التسويق مسبقا. تقول Ausanka-Crues إن الحصول على المتابعة في مكان ما قبل إطلاق المشروع أمر بالغ الأهمية.

"Kickstarter هي منصة تمويل كبيرة ، ولكنها مكان فظيع لإنشاء مجتمع" ، كما تقول Ausanka-Crues. "احصل على صفحات الفيسبوك وتويتر الخاصة بك وتشغيلها ونشطة قبل إطلاق حملة Kickstarter الخاصة بك. ابحث عن المكان الذي تعيش فيه سوقك ، واذهب للحديث معهم. إشراكهم في العملية

قبل

يبدأ Kickstarter. لكي تكون ناجحًا ، تحتاج إلى قاعدة عملاء قائمة يمكنك النقر عليها في اليوم الأول. " تعرف على ذلك اليوم أن إحدى الحملة حيوية لتكون ناجحًا ، تقول Ausanka-Crues أنه يجب أن تصل إلى 10 بالمائة على الأقل من هدفك في أول يوم لك. سيزيد التمويل المبكر من فرصك في أن تصبح "اختيار الموظفين" على الموقع ، مما يمنحك المزيد من التعرض.

تحسين صورة مشروعك

تحتاج إلى نظرة مصقولة عند إطلاق مشروعك. لا تستقر على الرسومات الباطنية أو تبخل على شرح مشروعك. أنت بحاجة إلى تقديم "الحزمة بأكملها" لجذب الانتباه وإظهار دعمك للجانب المحترف.

وتقول Ausanka-Crues إن شركته اختفت في قسم الرسومات.

"عندما نلقي نظرة موضوعية على شعار حملتنا بعد يومين من بدء الحملة ، أدركنا أنها كانت باهتة للغاية مقارنة بالصور الخاصة بالمشاريع الأكثر نجاحًا التي كانت تعيش في الوقت نفسه تقريبًا. "

وقت الميزانية لإدارة الحملة

يمكنك" "تعيينه ونسيانه" بحملة كيك ستارتر. يستغرق الأمر وقتًا لإدارة الحملة ، لذا لا تنسَ استخدام قلم الرصاص في الوقت المناسب للرد على التعليقات ، وشكر المؤيدين ، ومراقبة وسائل الإعلام الاجتماعية ، والتعامل مع الصحافة.

"إدارة الحملة هي وظيفة بدوام كامل ،" Ausanka- يقول كروس. "كن مستعدًا لذلك."

قم بتبرير هدفك

تطلب معظم المشروعات الممولة بنجاح أقل من 10000 دولار ، وفقًا لإحصاءات كيك ستارتر.

طلبت Ausanka-Crues مبلغًا قدره 50.000 دولارًا ، والذي كان من الصعب تبريره للمؤيدين.

"نظر الناس إلى هدفنا و لقد شعرنا وكأننا نطالب بالكثير لأنه لم تكن هناك أية نفقات لشراء سلع مادية. "بما أن جميع تكاليف جعل Rumrunners هي وقت تطوير البرمجيات والرسوم الشهرية المستمرة للاستضافة ، فإن ميزانيتنا كان من الصعب شرحها بشكل مرضي لبعض لاعبي الألعاب."

بينما لم يحقق Rumrunners التمويل الذي كانت تأمله ، إنها ليست نهاية اللعبة الرقمية. تقول Ausanka-Crues إن فريق العمل يعيد توجيه الجهود لتوليد مزيد من المشاركات حول اللعبة والبحث عن وسائل بديلة للتمويل.