الدروس المستفادة: غير داعى يمكن أن يكون الباعة خطأ من 5 أرقام |

آرون سوسمان ، الشريك المؤسس في The Square Foot ، يقدم المشورة بشأن فحص البائعين.

في هذه الأيام ، نحن غوغل كل شيء. من وصفات العشاء إلى المشاكل الطبية الغريبة ، يحمل محرك البحث الإجابات.

أراد آرون سوزان واثنان من أصدقائه في المدرسة الثانوية صقل هذه القوة لغرض معين. أرادوا إنشاء موقع يشبه محرك البحث يسمح للشركات الصغيرة بالعثور على مساحات تجزئة وصناعية ومكاتب في مناطق محددة.

"إذا كنت ترغب في الحصول على مساحة مكتب ، فيجب عليك الاتصال بسمسار عقارات والحصول على قائمة بالممتلكات ثم تبدأ القيادة حولها لفحصها ، "يقول سوزان. "أردنا خلق نهج أكثر بساطة للشركات الصغيرة لإيجاد مساحة عمل."

الثلاثي في ​​نيويورك كان لديه فكرة وخطة عمل مكتوبة بشكل جيد ، ولكن بحاجة إلى شخص لديه دماغ على شبكة الإنترنت لخلق الموقع ، The Square Foot. لقد بدأوا البحث عن مبرمجين مواقع ويب واستقروا على شركة كانوا يحبونها.

"لقد حصلنا على الكرة مع هذه الشركة" ، كما يقول. "دفعنا لهم لإنشاء بعض المخططات للموقع ، ولكن بمجرد انتقالنا إلى مرحلة التنفيذ بدأوا في التوقف."

بعد إعطاء العديد من الأعذار ، أخبرت شركة الموقع سوزان أنه ليس لديهم الوقت لإنشاء الموقع.

"كان علينا أن نبدأ من جديد. كان علينا العثور على شركة أخرى لإنشاء مخططات من جديد وبناء الموقع. "لقد كان خطأ من خمسة أرقام ، ولكن الأسوأ من ذلك كله ، فقد أعادنا ثلاثة أشهر."

في حين أن هذا الخطأ لم يغرق الشركة ، كان درسًا مكلفًا على فحص البائعين على نحو صحيح ، كما يقول سوزان تجنبها. هذا ما تعلمته من التجربة:

لا تتوقف مع المراجع المعينة

إذا سألت شركة عن مراجع ، فإنها تعطيك قائمة بأسماء الأشخاص الذين سيعطونك ملاحظات متوهجة ، كما يقول سوزان ، للقيام ببعض الأبحاث الخاصة بك.

"ابحث عن البائع الذي تفكر في العمل معه على الشبكات الاجتماعية والتواصل مع الأشخاص على الموقع" ، يقترح. "ينكدين هو مكان جيد للنظر. نظرًا لأنه موقع أكثر احترافية ، فمن المرجح أن تجد شركاء تجاريين للتحدث معهم بدلاً من الأصدقاء. ”

يقول سوزان أنه شيء تمنّاه قبل عمله مع شركة الموقع الإلكتروني. بعد مواجهة مشكلة مع الشركة ، بدأ سوسمان بالحفر على وسائل التواصل الاجتماعي واكتشف أن شركته ليست الوحيدة التي لديها شكاوى.

"كان من الممكن تفادي كل هذا لو أننا قمنا باجتهادنا الواجب في الأمام" ، يقول. "إنها مضيعة للوقت قليلاً ، ولكنها تستحق ذلك."

تعلم المضي قدمًا

أخطاء الأعمال باهظة التكلفة ، خاصة بالنسبة للشركات الناشئة. بالنسبة لسوزمان ، كان الخطأ قاتلاً في ذلك الوقت.

"كعمل تجاري جديد ، حتى أصغر الفواق يمكن أن يبدو كمشاكل كبيرة ،" كما يقول. "في الإدراك المتأخر ، لم تكن المشكلة قاتلة. كانت نكسة ، نعم ، لكنها لم تكن قاتلة. عليك أن تتعلم تجاوز أخطاء مثل هذه ، وإلا لن يتقدم عملك إلى الأمام. "

تجنب الاستعانة بمصادر خارجية إذا كان بإمكانك

يحاول The Square Foot الآن القيام بأكبر قدر ممكن داخل المنزل ، بدلاً من الوصول إلى الى البائعين. منذ أن قام أحد البائعين بإحراق الشركة ، فإنهم يخجلون قليلاً من الاستعانة بمصادر خارجية.

"إذا استطعت القيام بعمل داخل الشركة ، فافعل ذلك" ، يقول سوزان. "أعلم أنك لا تستطيع أن تفعل كل شيء ، ولكن بالقيام بأكبر قدر ممكن في المنزل ، فأنت لا تتجنب فقط مشاكل العلاقات المحتملة مع المستقلين أو البائعين ، بل ستوفر بعض المال أيضًا. بالنسبة إلى شركة ناشئة ، هذه صفقة كبيرة. "