هل النمو دائمًا شيء جيد؟ |

النمو يساوي النجاح ، أليس كذلك؟ ليس بالضرورة. هناك العديد من الشركات التي تشهد نمواً هائلاً فقط لتتألم بشكل سيئ - أو حتى الخزان - بعد وقت قصير. العديد من هذه الشركات سريعة النمو تفقد رؤيتها للإدراك بأن النمو المربح طويل الأجل هو منتج ثانوي للإدارة والتخطيط الفعال.

هناك الآلاف من الشركات التي تدفع نفسها لتدمر مطاردة حصتها في السوق وحقوق التفاخر. انهم مدفوعة لتنمية الشركة بأي ثمن. للأسف ، هذا الهوس مع زيادة المبيعات بأي ثمن يؤدي إلى نمو قصير الأجل وخسائر طويلة الأجل. عندما تنمو شركة ، خاصة شركة صغيرة ، بسرعة ، عليها أن تولي اهتماماً مساوياً لعملياتها وتكاليفها إذا رغبت في النجاح.

عندما تنمو الشركة بسرعة ، لا يعني ذلك فقط أن تتصارع مع نفس الشركة. مشاكل على نطاق أوسع. ويعني هذا أن الإدارة - في بعض الحالات - يجب أن تحقق السرعة من أجل فهم مجموعة جديدة كاملة من التحديات والتكيف معها والتعامل معها. في جوهرها ، ستتعامل الإدارة مع شركة مختلفة للغاية.

إذا تجاوزت الشركة معدل نموها المستدام ، فإنها لا تجعل بالضرورة الشركة استثمارًا سيئًا. وبسبب فرص نموها ، يمكن أن تكون هذه الشركات من بين أعلى الأسهم العائدة. ولكن مجرد نمو الشركة بسرعة لا يعني أنه ليس لديها مخاوف مالية.

عاجلاً أم آجلاً ، ستنمو الشركة إلى ما وراء قدرة فريق الإدارة الأساسية على الإدارة الجزئية لها. كانت فترة الدوت كوم تعاني من فرق الإدارة التي لم تستطع التكيف مع تعقيدات النمو السريع. ولكن تعلم ترك اللعبة أصعب مما يبدو. على سبيل المثال ، هناك مدراء تنفيذيون قاموا بتأسيس الشركات التي قامت بعمل جيد للغاية ، لكنهم لم يضطروا أبدًا إلى مشاركة سلطة اتخاذ القرار مع شخص آخر. يجدون صعوبة في القيام به. على الرغم مما تقوله غرورهم ، فإنهم على الأرجح غير قادرين على قيادة الشركة إلى المستوى التالي ، ونتيجة لذلك ، يجب أن يسيطروا على شخص يستطيع ذلك.

إذا قررت أن تستثمر في شركة تنمو بشكل أسرع من معدل مستدام ، تحتاج إلى النظر في ما هي خيارات الشركة لتمويل النمو الزائد وما هي إيجابيات وسلبيات كل استراتيجية. إذا كنت موافقًا على كيفية تخطيط الإدارة العليا للشركة لإدارة نموها ، فلا بأس. إذا لم يكن الأمر كذلك ، يجب عليك الابتعاد.

كمستثمر محتمل ، عليك أن تتذكر أن الشركة قد تكون قادرة على الاعتماد على أموالها المتداولة وغيرها من رأس المال العامل لتمويل النمو. ولكن إذا كان التدفق النقدي لا يستطيع مواكبة معدل النمو ، فغالبًا ما تجد الشركة نفسها مضطرة إلى التدافع المستمر لزيادة نسبة الدين إلى حقوق الملكية ، أو بيع الأسهم ، أو تصفية الأصول ، أو اتخاذ تدابير أكثر قوة لتمويل النمو.

يمكن أن يخلق مشاكل للمساهمين. على سبيل المثال ، عندما يكون لدى الشركة الكثير من فرص النمو ، لا يكون التخفيف من إصدارات الأسهم عادة مشكلة كبيرة. ومع نمو صافي الدخل ، ينمو ربح السهم أيضًا ، ليس بالسرعة نفسها. ومع ذلك ، عندما يكون النمو غير متكافئ أو تنقص الفرص ، قد لا يكون رفع رأس المال السهمي جذابًا. وبالتالي ، فإن انخفاض النمو سيترك أرباح السهم مخففة بدون زيادة تعويضية في صافي الدخل.

فيما يلي عدد من المزالق الأخرى التي قد تواجهها شركة سريعة النمو:

المال هو الملك: الكل الشركات سريعة النمو ستواجه الكثير من التكاليف غير المتوقعة. حتى مع الأرباح الجيدة ، سيكون من المؤكد أن تكون هناك أوقات عندما تكون شركة متنامية سوف تشدد على الأموال النقدية حيث تتفوق النفقات على المبيعات. الشركات التي لديها جرد أو ذمم مدينة ستدخل في هذه الحالة بسرعة خاصة.

التخطيط هو الهدف الأسمى: في حين أن معظم الشركات قد تقوم بإصلاحات كبيرة لتوقعاتها وخطة عملها مرة في السنة ، مع تحديثات طفيفة بشكل دوري ، شركة سريعة النمو يجب تحديث خططها ، أو على الأقل توقعاتها للتدفقات النقدية ، عدة مرات خلال السنة حيث تحدث انحرافات كبيرة عما كان متوقعًا في المبيعات و / أو النفقات الجارية. هذا التحديث المستمر سيمكن الشركة من إجراء تخفيضات في النفقات في الوقت المناسب ، وإذا لزم الأمر ، بطء النمو بحيث لا ينفد من النقد.

الأرباح خارج الرادار: عندما تتوسع الشركة بسرعة ، يكون من السهل جدًا أن تصبح متحمسًا بشأن المبيعات المتزايدة بسرعة وتفقد مسار الأرباح. هذا صحيح بشكل خاص عندما تصل الشركة إلى مرحلة يكون فيها العديد من المديرين.

زيادة الضرائب: عندما تصبح الشركة أكثر ربحية ، من المرجح أن تزيد فاتورتها الضريبية بمعدل أعلى من المتوقع لأنها ستنتقل إلى شريحة ضريبية أعلى.

مرافق أكبر: قد تصل الشركة سريعة النمو إلى مرحلة يتجاوز فيها الطلب طاقة الإنتاج ، ونتيجة لذلك ، ستحتاج إلى مساحة متزايدة لإيواء معدات إضافية أو موظفين إضافيين. في مثل هذه الحالات ، غالباً ما تجد الشركة أن احتياجاتها المادية قد تجاوزت مرافقها الحالية ، ولكن اتفاق إيجارها أو غيرها من العوامل غير المتوقعة تعيق قدرتها على معالجة المشكلة.

خدمة العملاء تنزلق: يمكن أن تصبح الشركات سريعة النمو لذا فقد تم التركيز على الفوز بالعميل التالي بحيث ينسون الأشخاص الذين دفعوا بالفعل - أولئك الذين سيعلقون على الأرجح على الأصدقاء حول مستوى خدمة الشركة. ومن المفارقات أن خدمة العملاء الجيدة هي واحدة من أولى الأشياء التي تميل إلى التلاشي عندما تتوسع الشركات بوتيرة سريعة. عندما يحدث ذلك ، قد لا تواجه الشركة صعوبة كبيرة في الاحتفاظ بالعملاء الحاليين فحسب ، بل قد تصبح أقل فاعلية في تأمين أعمال جديدة.

ليس من السيئ أن ترغب الشركة في النمو بسرعة - ولكن ليس على حساب الجودة والتخطيط الجيد. الوجه الآخر للنمو السريع هو معرفة متى يكون من الحكمة أن تبطئ. الشركات التي تنمو على مستوى غير مستدام تنتج ضررًا أكثر من نفعها. لا يجب أن تكون الأعمال هكذا. من الممكن أن تنمو بمعدل معقول.