The Ins and Outs of Getting Started in Real Estate |

هذا المقال جزء من دليل البدء للأعمال العقارية الخاص بنا - قائمة من المقالات لمساعدتك على التخطيط والبدء إذا كنت تقرأ هذا المقال ، فهناك فرصة جيدة لك أن تحب التحدث مع الآخرين ، وبناء الروابط ، ومساعدة الشخص الخارج. إذا كانت هذه هي الحالة ، فإن صناعة العقارات هي اختيار مهني مثالي لأنها تعتمد على امتلاكك مهارات ممتازة من أجل النجاح.

وإذا كنت متفائلاً ، فأنت أيضاً منظم ، وطموح ، موجه نحو الهدف ، وللتحدي ، لقد ضربت الفوز بالجائزة الكبرى المجازي.

السؤال الحقيقي هو:

هل أنت قادر على لعب اللعبة الطويلة؟ بينما تقدم نماذج الأعمال التقليدية دخلاً أكثر انتظامًا ، في عالم العقارات ، قد يستغرق الأمر ثلاثة أشهر قبل أن يتم الدفع لك ، وقد يكون أطول من ذلك. إذا كنت تعتقد أن لديك محرك الأقراص ومهارات الأشخاص ، تابع القراءة.

قليلاً عن مصادر في هذا المقال:

من أجل كتابة مقالة شاملة ، لم أقوم بإجراء مقابلة مع واحد أو اثنين من وكلاء العقارات ، ولكن أكثر من 13! ليس من المستغرب أن تكون هناك بعض التعليقات التي يبدو أنها صحيحة على نطاق واسع ، بما في ذلك أهمية وجود جيد عبر الإنترنت ، وفهم راسخ لكبار المسئولين الاقتصاديين ، أو مجموعة متخصصة أو جمهور مستهدف محدد جيدًا ، ومهارات الأشخاص الرائعة ، والقدرة على إدارة الاتصالات والوصلات.

الخطوة 1: التخطيط

سواء كنت تريد بدء نشاط تجاري عقاري ، أو مقهى زاوية ، أو شركة تقوم بتصنيع قطع الصواريخ ، فمن الجيد أن تكتب خطة عمل. وهذا يجعلك أكثر نجاحًا ، وقد ثبت ذلك علمياً!

لن يقتصر الأمر على العمل من خلال عملية التخطيط التي ستحثك على التفكير في أشياء مهمة مثل كيفية وضعك للتنافس مع الشركات المماثلة ، ومقدار المال الذي ستحتاجه للبدء بالفعل ، لكنه سيساعدك أيضًا على التحقق من صحة فكرتك والاعتياد على تحديد الأهداف والمعالم.

وفقًا للمستثمر العقاري إريك باولن ، فإن الغرض من خطة العمل هو ذو شقين. يقول: "أولاً ، تمنحك طريقة لإضفاء الطابع الرسمي على أهدافك واتجاهك. والأهم من ذلك ، أنها وثيقة يمكن تقديمها للمقرضين أو المستثمرين لتوضيح ليس فقط اتجاهك ولكن أيضًا أين أنت وكيف وصلت إلى هناك. "خلال عملية التخطيط ، حصل إريك على الكثير من النصائح الرائعة من الشركات الصغيرة المحلية مركز التطوير.

إذا لم تكن لديك أي خبرة في مجال العقارات ، فمن الجيد الحصول على المشورة من شخص لديه. ويقول وكيل العقارات جمال اسكومي من كاسل سمارت: "إذا لم تكن أنت نفسك متورطًا بشكل مباشر في العقارات ، فمن الأفضل أن تجد شخصًا في مرحلة التخطيط. سيعرفون الكثير عن ما يجب فعله وما لا يجب فعله. "

بالطبع ، يمكنك دائمًا السير في طريق أخذ دورات رسمية حول الموضوع ، أو قراءة الكتب الصحيحة (انظر قسم الموارد في النهاية من هذه المقالة).

أدوات مثل LivePlan تجعل عملية تخطيط الأعمال أكثر سهولة ، ترشدك خلال كل قسم. وينطبق الشيء نفسه على خطط العمل النموذجية - نلقي نظرة على بعض خطط الأعمال العقارية النموذجية المجانية على Bplans.

الموارد لمساعدتك في تخطيط عملك:

كيفية كتابة خطة عمل في أقل من ساعة

• قالب خطة العمل الحر
• أنواع مختلفة من خطط الأعمال التجارية
• إدخال تخطيط العجاف: كيفية التخطيط بشكل أقل والنمو بشكل أسرع
• نماذج خطط الأعمال المجانية للعينة
• الخطوة 2: أبحاث السوق والتحقق من صحة الفكرة

كيف تعرف أن لديك فكرة ستعمل؟ كيف تعرف أنك اخترت مكانة في سوق العقارات لديها بالفعل جمهور مستهدف؟ كيف يمكنك معرفة كيفية وضع نفسك في هذا المكان؟

يمكن الإجابة على هذه الأسئلة وغيرها الكثير مثلها في مرحلة أبحاث السوق الأولية. من خلال إجراء بحوث السوق الأولية والثانوية ، فإنك تعطي لنفسك فكرة أوسع عن ما إذا كان السوق المستهدف الذي اخترته له قيمة كافية للسعي وراءه.

بطبيعة الحال ، لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لمعرفة ما هو أفضل مكان لتقديمه للمساعدة - وتنوع الردود التي حصلنا عليها من وكلاء العقارات في جميع أنحاء الولايات المتحدة هو دليل على ذلك. في وقت مبكر

أخذ الوقت الكافي لإجراء أبحاث السوق الخاصة بك في وقت مبكر سوف يوفر لك الوقت والمال. تقول ميشيل ستانسبيري ، وهي سمسار عقارات في شركة Bluegrass Partners Trust Realty ، "لقد كان عامي الأول كثيرًا من التحري حول اكتشاف ما لم ينجح. سنتي الثانية تضاعفت عملي ثلاث مرات. ”

أجرِ أبحاثًا على السوق لتقييم مهاراتك الخاصة

تولى براد بولي ، مالك شركة بولى بريسلي ريالتي ، نفس نهج التجربة والخطأ ، ولكن بالنسبة له كانت طريقة جيدة من نقاط القوة والضعف الخاصة به. "لقد فكرت في السوق المستهدفة من خلال التجربة والخطأ ،" يقول. "عندما بدأت في هذه الصناعة ، لن أرفض أي عمل تجاري! بمجرد أن أدركت الدعاوى القوية ، ركزت عليها. بعد مرور أربع سنوات على ترخيصي ، حصلت على ترخيص الوسيط الخاص بي وأنشأت الشركة التي لدينا اليوم. "

إذا لم تكن متأكدًا من نقاط القوة والضعف لديك ، فإن إجراء تحليل SWOT يمكن أن يساعدك في اكتشافها.

الحصول على بعض الخبرة في العالم الحقيقي أو العثور على مرشد

إذا كنت عاملًا أولاً ، فإن هناك طريقًا آخر لإجراء أبحاث السوق هو مجرد الدخول إلى هناك والبدء في فعل الأشياء. لا يملك معظم الأشخاص الوقت أو المال الإضافيين للقيام بذلك ، ولكن إذا قمت بذلك ، فهذا جيد بالنسبة لك ، كما أنها طريقة صحيحة كأي طريقة. يقول مورغان فرانكلين ، وهو وكيل عقاري مرخص من مدينة ليكسينغتون بولاية كنتاكي ،: "كنت واثقاً من أن فكرتي كانت تعمل لأنني كنت قد طورت بالفعل ما يكفي من الأعمال لدفع جميع نفقات بدء التشغيل الخاصة بي قبل أن أحصل على امتحاني العقاري". "

ومع ذلك ، أمضى مورغان بعض الوقت في العمل لمحامي العقارات حتى كان لديه القليل من الخبرة قبل الغوص". إذا لم يكن لديك خبرة ، فإنني أحث بشدة وكيل جديد لإيجاد مرشد ل العمل مع للسنة الأولى أو الثانية ، "يقترح. إذا لم يكن لديك الكثير من التعرض للصناعة ، فإن الذهاب إلى مسار "الموجه" يعد فكرة جيدة.

ومع ذلك ، فإن <مور Morان> قد قام بعمل قليل من البحث بنفسه. وعندما سئل عن كيفية فهمه لمن كان سوقه المستهدف ، أجاب: "نظرت إلى حجم المبيعات في مدينتي ، من مدير تقييم الممتلكات ، ثم بحثت عن" البقعة الحلوة ". هذا هو المكان الذي يحدث فيه الجزء الأكبر من حجم المعاملات. من هناك ، هدفت إلى النهاية العليا لتلك المجموعة. "

أجرت شيريل يولشر ، الوسيط الإداري في شركة Yellow Brick Properties ، أبحاثها عن السوق ، ولكنها اختارت أيضًا البدء في منطقة شعرت بأنها متحمسة لها. "هنا في Yellow Brick ، ​​نحن جميعًا نتحدث عن السكن الصحي والآمن والمريح والخاص بالبيوت والوعي البيئي" ، تشرح

"ذهبنا مع شغفنا ، وهذا ما أنصح به أي شخص تفعل ، "تقول شيريل. "اذهب مع قطاع السوق -الأحياء ، نائمات فارغة ، وما إلى ذلك-أن تهتم أكثر وأكثر هي الأكثر دراية."

إذا كان لديك مشاعر قوية حول قطاع معين ، فرص هي مكان جيد على الأقل البدء في إجراء أبحاث السوق.

موارد أبحاث السوق:

كيفية إجراء أبحاث السوق

موارد أبحاث السوق العملية لـ

تعرف على صناعتك قبل بدء نشاطك التجاري

• كيف تعرف إذا كنت هل لديك فكرة جيدة للعمل؟
• ما هو الهدف التسويق؟
• ما هو تحليل SWOT؟
• الخطوة 3: العلامة التجارية
• العلامة التجارية مهمة للشركات من كل حجم. إذا كان لديك علامة تجارية لا تنسى ، فمن الأسهل بناء المصداقية ، تبدو أكبر منك ، وجذب العملاء ، وبصفة عامة أن يكون أول شخص أو شركة يفكر فيها الناس.
• وفقا لخبيرة العلامات التجارية سارة كونتي من العلامة التجارية الجني ، "على الرغم من أنه يمكنك التأثير على علامتك التجارية من خلال الشعارات المصممة جيدًا ، أو الحملات الإعلانية المرحة ، أو البيانات الصحفية المعدة بعناية ، أو الخدمة فائقة الصداقة ، فإن علامتك التجارية في النهاية هي ما يقوله العالم الخارجي."

بشكل أساسي ، سمعتك هي العلامة التجارية الخاصة بك.

تلميح العلامة التجارية رقم 1: سمعتك هي كل شيء إلى علاقاتك

وكيل العقارات جمال Asskoumi ، من القلعة الذكية ، يعرف هذا جيدا ؛ فهو لا يؤمن فقط بأهمية تميز نفسك عن المنافسة ، ولكن أيضًا في أهمية علاقاتك مع عملائك.

"عند وضع العلامات التجارية في العقارات ، حاول أن تجعلها شخصية قدر الإمكان. هذا هو العمل الذي يعتمد بشكل كبير على التفاعل وبناء العلاقات. تأكد من أن عملك ينضح بنفس الابتسامة الترحيبية التي لديك. "

كن شخصًا يريد أن ينسجم مع نفسه. أنت العلامة التجارية ، بعد كل شيء.

تيم فريه يأخذ هذه الفكرة خطوة أخرى. ويقول: "بناء سمعة أكثر أهمية هو بناء علامة تجارية في العقارات … بالإضافة إلى ذلك ، بناء سمعة أسهل بكثير من بناء العلامة التجارية."

نصيحة العلامة التجارية رقم 2: توفير القيمة وإعطاء الناس ما يحتاجون إليه

في مجال العقارات ، غالباً ما ينجح النجاح في توفير القيمة وإقامة علاقات إنسانية حقيقية. بمجرد القيام بذلك ، يقول تيم فريه ، المؤسس المشارك لشركة Norman & Page Real Estate ، "لديك فرصة كبيرة مثل أي وكيل آخر في أي شركة أخرى. ليس عليك أن تكون مبتكرا أو تقدم نوعا من التجربة الثورية. ولكن ، يجب عليك تزويد الأشخاص بما يحتاجون إليه ، وحينما يحتاجون إليه ، وكيف يريدون ذلك. وعندما تعمل مع أشخاص يمكنك التواصل معهم بشكل طبيعي ، فإن القيام بذلك أمر سهل. "

في الواقع ، يبدو أن العلامات التجارية والسمعة والأصالة تسير جنباً إلى جنب في مجال العقارات ، بغض النظر عمن تتحدث معهم. مايكل كيلتشيفسكي وكيل عقارات لشركة برانديوي فاين بروبرتيز (سوذبيز انترناشونال) ، يشعر أن الناس يستطيعون الإحساس بأنماط السلوك وأنماط السلوك غير اللفظية. ونتيجة لذلك ، هناك أقل من ذلك بكثير يمكن أن يحدث خطأ إذا كنت تتصرف بشكل صحيح.

المستثمر العقاري ، إريك Bowlin ، يحمل نفس الاعتقاد. "العقارات هي في الواقع عن الناس أكثر من الأرض" ، كما يقول. "بصفتي شركة صغيرة في مجال العقارات ، أعتقد أن الأمر يتعلق بالعلامة التجارية أكثر من وضع العلامة التجارية للشركة. اجعل الناس يريدون العمل معك. "

نصيحة العلامة التجارية # 3: قم بإنشاء مساحة خاصة بك بشكل إبداعي

إذا كنت تفخر بوجود قطع إبداعية لتصنيف شيء مميز لأنه جديد ومبتكر ، لديك فرصة فريدة.

شيريل يولشر من شركة Yellow Brick Properties تميز علامتها التجارية عن المنافسين من خلال تطوير علامة تجارية من المنازل تسمى Zoetic Homes ™. "يأتي كل بيت مزودًا بعلامة تغذوية ، ويتم التحقق من الجودة من قبل طرف ثالث مستقل ، ويضمن تصميمًا يتناسب مع الأداء الفعلي."

نصيحة العلامة التجارية رقم 4: كن خبير التنقل

كونك خبير في مجال عملك هو طريقة رائعة أخرى لتمييز نفسك. بالنسبة لمورغان فرانكلين ، الوكيل العقاري لدى United Real Estate ، فإن المكونات السرية كانت فيديو ووجود نشط في وسائل الإعلام الاجتماعية.

"لقد وصفت نفسي كخبير محلي وقد ميزت نفسي من خلال استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية ، وأكثر من ذلك على وجه التحديد ، الفيديو ، "يقول مورغان. "أستضيف معرضًا عقاريًا أسبوعيًا يتم نشره على YouTube و Facebook. لقد كان هذا ضخمًا نظرًا لارتباطه بعلامتي التجارية بخصائص نهاية أعلى بالرغم من عدم وجود تلك القوائم. "

على الجانب الآخر ، إذا كنت شابًا وعديم الخبرة ، فقد تكون لديك فرصة جيدة لبيع نفسك. "بيع قلة خبرتك (والشباب إذا كان ذلك ينطبق عليك) كأصل" ، تقول الوكيل ميشيل ستانسبيري. "ستكون جائعًا للنجاح ، ومن المرجح أن تعمل بجد أكثر للحصول على المنازل المباعة أكثر من الوكلاء الذين قاموا بالفعل". إن قلة الخبرة ليست نقطة ضعف كاملة ولا تسمح لأي شخص أن يقنعك بأنها كذلك. "

موارد لمساعدتك في بناء علامة تجارية:

الدليل النهائي لبناء العلامة التجارية

نغمة العلامة التجارية الصوتية: لماذا يهمك وكيف يتم صياغة

قائمة مراجعة العلامة التجارية: 10 أساسيات قبل التشغيل [تنزيل مجاني]

• دليل توضيح المصور لبناء علامة تجارية
• الخطوة 4: جعلها قانونية
• واحدة من أفضل الأشياء المتعلقة بالوصول إلى العقارات هي أنه في معظم الولايات ، لا يوجد سوى امتحان واحد فقط يجب عليك اجتيازه. ادرس بجد ، وقد تتمكن من القيام بذلك في غضون شهرين. وبطبيعة الحال ، يختلف هذا قليلاً من ولاية إلى أخرى ، لذا تأكد من تسجيل الوصول باستخدام وضعك الخاص حول اللوائح والقواعد.
• في ولاية فلوريدا ، على سبيل المثال ، لا تحتاج إلى أن تكون وكيل عقارات أو وسيط من أجل فتح شركة عقارية. ووفقًا لما ذكره تيم فري ، المؤسس المشارك لشركة نورمان أند بايج العقارية ، "أنت بحاجة فقط إلى وسيط تسجيلي يكون مسؤولًا أو مديرًا للشركة المسئول عن الإشراف على إجراءات ومعاملات شركاء المبيعات".

يعتبر موقع دليل الإعداد العقاري العقاري مكانًا رائعًا للبحث عن مواد إعداد إختبارية ، أو لتذوق ما يبدو عليه امتحان العقارات في ولايتك.

بالطبع ، بجانب المؤهلات العقارية ، هناك بعض الأشياء التي يمكن القيام به في وقت مبكر جدًا ، بما في ذلك تحديد اسم لنشاطك التجاري ، وتسجيل الاسم المذكور ، والتقدم بطلب للحصول على معرف الضرائب الفيدرالي والحصول على أي تراخيص عمل ضرورية وتصاريح.

بالنسبة إلى Tim ، كان اختيار اسم شركة إجراءً استراتيجيًا. "قرّرت أنا وشركائي أمرًا قريبًا جدًا من المنزل: مزيج من اثنين من أسمائنا. يدعى الكثير من الشركات العقارية البارزة مثل هذا: كولدويل بانكر ، كيلر ويليام ، انجل وفولكرز ، لونغ وفوستر. لم نكن فقط نحبذ ما ثبت بالفعل في الصناعة ، ولكن من خلال الطريقة التي نقدم بها الخدمة ، أردنا شيئًا عميقًا جدًا أن نتخلف عننا كتركة كانت نتيجة لعملنا الجاد وتفانينا. "

كما أن العديد من وكلاء العقارات الآخرين يذهبون بكل بساطة باسمهم الخاص ، لأنها طريقة رائعة لإرفاق عملك بعلامتك التجارية الشخصية.

نقدم لك معرفة الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها للبدء ، فإن عملية البدء الفعلي هي كل ذلك الصعبة. يقول براد بولي ، مالك شركة بوني بريسلي ريالتي ، والتي تدرج بعض الأشياء الرئيسية التي تحتاج إلى القيام بها للبدء: "قم بإنشاء شركة ، وسجل ديسيبل الخاص بك ، وتأكد من أنك في وضع جيد مع جميع المجالس واللجان". كما ينصح الطامحين للنظر في الحصول على تأمين المسؤولية. هذا هو المفتاح!

إذا كنت لا تزال قلقة بشأن مكان البدء وكيفية جعله "قانونيًا" ، ينصح الوسيط العقاري جيمس بروكس باستشارة محام متخصص في القانون العقاري.

الموارد التي تساعدك على تحقيقها legal:

الدليل الكامل لاختيار بنية عملك

الدليل الكامل لتسجيل اسم نشاطك التجاري

كيفية اختيار اسم العلامة التجارية التي يمكن وضع العلامة التجارية عليها

• الموارد والأدوات لمساعدتك على تسمية نشاطك التجاري
• How to Name Company
• How to apply for a Federal Tax ID Number
• How and Where to Get Business تراخيص وتصاريح
• حافظ على بدء التشغيل الآمن من المتاعب القانونية
• الخطوة 5: الحصول على تمويل
• واحدة من الأشياء العظيمة التي تدور حول البدء في صناعة العقارات هي أن الحصول على مبلغ ضخم من النقود في متناول اليد ليس ضروريًا.
• إنها أيضًا شركة يمكنك بدء العمل بدوام جزئي أثناء عقدها أسفل وظيفة يومية (على الرغم بالطبع ، قد تحتاج إلى صاحب عمل مرن حتى تنحني جانباً لأخذ درجة الحموضة في بعض الأحيان

جوشوا جارفيس ، مالك شركة جارفيس تيم ريالتي ، يقول: "إن تكلفة بدء التشغيل في العقارات منخفضة للغاية. لقد استخدمت المدخرات التي استخدمتها ولأقل من 1000 دولار وكنت قد تمكنت من البدء. والآن تبلغ ميزانيتي الشهرية عشرة أضعاف هذا ، لكنك لا تحتاج حقاً لأي نقود لبدء أو أكثر ما تفكر به. "

الشيء الحقيقي الذي يجب التفكير فيه ، وفقاً لجوشوا ، هو التدفق النقدي. يقول: "لا تحسب فقط تكلفة بدء التشغيل ، واحسب" تكلفة التحميل ". "كما هو الحال ، كم من الأشهر سوف يأخذك لبدء التدفق النقدي. في العقارات ، هناك 60 يومًا أو أكثر قبل أن تتمكن من الحصول على أموال. "

بالنسبة إلى وكيل العقارات في هوليوود ، جوين بانتا ، كان الحصول على الأموال اللازمة لأخذ الوظيفة على محمل الجد أمرًا مهمًا مع ، بما في ذلك عملها كممثلة وكاتبة.

إذا كنت تريد أن تبدأ نشاطًا تجاريًا عقاريًا له مكتب يواجه العميل ، أو كتابة خطة عمل من أجل العثور على مستثمرين أو الحصول على تمويل آخر من أهمية أكبر بكثير.

وكيل العقارات جمال Asskoumi ، تولى الشؤون المالية لمشروعه من المدخرات الشخصية. "إذا كنت لا تستطيع تمويل المشروع بنفسك ، تأكد من أنك تعرف كيف وأين تجد المستثمرين" ، كما يقول. "أيضا ، إنشاء خطة عمل خالية من العيوب لتقديمها لهم."

إذا كنت تتساءل عن شكل خطة أعمال العقارات ، فألق نظرة على بعض خطط أعمال العقارات المجانية. سوف يعطونك فكرة رائعة عن كيفية بناء خطتك الخاصة. أيضًا ، تأكد من مراجعة الموارد أدناه ، بما في ذلك أدلةنا حول التمويل والعروض الترويجية ، والتي ستساعدك عندما يحين وقت تقديم المستثمر أو البنك.

موارد التمويل:

كيفية الحصول على عملك تم تمويل

35 طرق رائعة لتمويل مشروع صغير

تقدير تكاليف بدء التشغيل الواقعي

• كيفية التقديم والحصول على التمويل
• الدليل الكامل لقروض SBA
• أفضل 10 شركات جانبية لتمويل بدء التشغيل الخاص بك (بالإضافة إلى اقتراح واحد غير متوقع)
• خيارات التمويل البديلة 13 المفضلة
• كيف تطلب من العائلة والأصدقاء تمويل نشاطك التجاري
• الخطوة 6: إعداد المحل
• بالنسبة إلى معظم الأشخاص الذين يبدأون العمل في العقارات ، الموقع ليس ضروريًا. في هذه المرحلة من البداية ، يكون التركيز أكثر على بناء سمعتك في المجال الذي تختاره.
• يقول إريك بولين ، المستثمر العقاري ، "إن الغالبية العظمى من الناس الذين أعرفهم يعملون في العقارات قد بدأوا في منازلهم. من المهم جدًا اختيار سوق مستهدف بدلاً من القلق بشأن موقع بالنسبة لك. عند بدء التشغيل ، يجب أن تكون مرنًا وقادرًا على ضبط خطتك بسرعة إذا لم تكن تعمل. إن الموقع الفعلي يربطك بالسوق ويجعلك أقل مرونة مع إضافة المصاريف في نفس الوقت. "

بالطبع ، قد يأتي وقت تريد فيه العثور على موقع أعمال ، وتوظيف موظفين ، والتأسيس مع التكنولوجيا الصحيحة. ثم مرة أخرى ، توظيف الموظفين ليس للجميع. يقول إريك: "كان لدي موظفون في الماضي ولن أقوم بتوظيف موظف مرة أخرى. اللوائح الحكومية للموظفين باهظة التكلفة ومكلفة للغاية. بدلاً من ذلك ، يتم التعامل مع كل شخص أعمل معه كمقاول ونحصل على رقم 1099 "."

عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا ، يبدو أن برنامج إدارة علاقات العملاء الرائع هو حيازة الوكيل العقاري. لا تشرح Cheryl Julcher كلماتها: "إن التكنولوجيا الأساسية لدينا هي CRM لدينا ، والقدرة على العمل من أي مكان على مدار الساعة."

وهي ليست الوحيدة التي تنصح باستخدام أداة تساعدك على إدارة جهات الاتصال الخاصة بك. بالنسبة للمالك جوشوا جارفيس ، فإن إدارة علاقات العملاء الجيدة أمر لا غنى عنه عمليًا ، وهو أمر يغفل عنه العديد من وكلاء العقارات. "إن التقنية الوحيدة الحقيقية التي قد لا تكون منطقية هي قاعدة البيانات. سواء كان ذلك CRM متقدم أو ببساطة Outlook ، فهذا ضخم. قاعدة البيانات الخاصة بك هي أعمالك. "

إذا لم تكن قد اقتنعت بالفعل ، فإن الأداء الجيد في مجال العقارات يتلخص في تلك الروابط الشخصية التي تقوم بها ، سواء كنت تمتلك موقعًا في المكتب الفعلي أم لا. إذا كنت تستأجر موظفين ، فتأكد من أنهم يتناسبون مع قيمك وعلامتك التجارية أولاً. بعد كل شيء ، لا تريد أن تتلف السمعة الكبيرة التي قضيت بها الكثير من الوقت في البناء.

الموارد التي تساعدك على إعداد المتجر:

كيفية اختيار موقع العمل

13 من العادي طرق للعثور على موقع مثالي لرجال الأعمال

فهم التأمين على الأعمال

• هل حان الوقت لاستئجار موظف؟
• كيفية توظيف الموظف الأول الخاص بك
• دليل شامل لإنشاء موقع الأعمال
• كيفية اختيار أفضل إدارة علاقات العملاء لعملك
• الخطوة 7: التسويق وإطلاق
• اسأل أي وكيل عقاري عن كيفية تسويق أعمالهم ، وستجد أن "SEO" و "وجود جيد على الويب" هي استجابات شائعة. أبعد من الشبكات المطلوبة ستحتاج إلى القيام بها ، والحفاظ على وجود عبر الإنترنت في مجال العقارات الخاص بك هو مفتاح النجاح الخاص بك.
• مرة أخرى ، نعود إلى أهمية علاقاتك الشخصية مع الناس. إن الحصول على العمل هو رؤية الناس ، أينما كانوا ، على الرغم من أنه من المهم بنفس القدر أن يكون هناك تواجد على الإنترنت حتى يتمكن الناس من العثور عليك بأنفسهم!

تيم فريه من شركة نورمان آند بايج العقارية ، يقول: "الكثير من التسويق العقاري يعتمد على تكوين العلاقات ، ويمكنك القيام بذلك بشكل أكثر فاعلية من خلال مزج إستراتيجية عبر الإنترنت مع إستراتيجية تقليدية للاتصال والتواصل. "

إذا لم يكن لديك أي عملاء ، فمن الأفضل البدء في الوصول إلى الأشخاص الموجودين في شبكتك الحالية. يقول تيم: "أخبرهم بما تفعلونه". "اسأل إذا كانوا يعرفون أي شخص يمكنك تقديم قيمة له. إذا كنت جديدًا وبدأت في العمل ، فيجب أن تضع نفسك في مواقف تسمح لك بإنشاء اتصالات جديدة والتعرف على أشخاص جدد وتوفير القيمة فقط من خلال كونك نفسك. بمجرد أن يعجبك الناس ، سيربطون اسمك بـ "العقارات" عندما يكونون هم أنفسهم أو أي شخص يريدون معرفته لشراء أو بيع منزل. "

موارد لمساعدتك على التسويق وإطلاق مشروعك:

هل لديك أفضل يوم افتتاحي من أي وقت مضى

10 أفكار فعّالة للتسويق دون اتصال للشركات الناشئة في عام 2015

استخدم هذه المواقع الستة عشر لإنشاء المواد التسويقية الفائزة

• كيفية كتابة خطة تسويقية فعالة
• الموازنة التسويقية للتسويق؟ اجعل العملاء يقومون بذلك نيابة عنك
• وصفة بسيطة لبدء استراتيجية التسويق
• دليل المبتدئين إلى Google AdWords للشركات الصغيرة
• كيف يمكنك التنافس مع كبار الشخصيات في SEO
• الموارد
• الأسطورة الإلكترونية: لماذا لا تعمل معظم الشركات وماذا تفعل حيال ذلك بواسطة مايكل جربر
• وكيل العقارات المليونير: إنه ليس عن المال … إنه عن كونك أفضل ما يمكن أن تكون! بقلم غاري كيلر

EntreLeadership: 20 سنة من الحكمة العملية من الخنادق بواسطة ديف رمزي

• 6 خطوات إلى 7 أرقام: دليل مهني للعقارات لبناء الثروات وإبداع مصيرك الخاص بك بواسطة بات هيبان
• هزيمة وكلاء ميجا: حتى تتمكن من التوقف عن كونها الرجل الصغير في السوق الخاص بك بواسطة ريان فليتشر
• وكيل العقارات الرقمي: بناء العلامة التجارية لك من قبل Blaise Dietz ومايكل مانينو الثاني
• المادة: 25 الموارد لتأخذ العقارات الخاصة بك الأعمال إلى المستوى التالي
• المقال: الأدوات الافتراضية: أفضل تطبيقات العقارات للمشترين والبائعين