زيادة قوة الدعاية |

جاءت المكالمة إلى مكتبي وأن الصوت على الطرف الآخر كان شديد النشاط ، وكان دائخًا: "لدي أنهى ميزانيتي التسويقية واحتاج إلى مساعدتك في إطلاق حملة إعلانية لمنتجي الجديد ". فأجبت: "تهانينا ،" ولكن قبل أن ننفذ حملة إعلانية ، أريد أن أتأكد من أنك استكشفت فرص نشر محتملة يمكن أن تولد بعضًا من تعرض وسائل الإعلام للفعالية من حيث التكلفة أولاً ". ثم صمت. "لم افكر ابدا في ذلك ،" تنهدت. "بصراحة ، لا أعرف الكثير عن ذلك."

إنه ليس وحيدًا. انها محادثة مشتركة. على الرغم من أن العديد من رجال الأعمال أو رجال الأعمال يعرفون قليلاً عن الدعاية أو التعرض لوسائل الإعلام ، فإن معظمهم لا يفهمون ببساطة الفوائد الكاملة لـ "مواضع الدعاية" أو كيفية تحقيقها بنجاح. لطالما كانت مواضع الدعاية وسيلة فعالة من حيث التكلفة لتسويق منتج / عمل وتوليد عملاء أو عملاء ، ولكن بسبب نقص المعرفة أو سوء الفهم لما تفعله الدعاية ، لا يستفيد الكثيرون من فرص الدعاية بشكل كامل - ويمكن أن يؤدي ذلك إلى ضياع الفرص التسويقية.

قمت مؤخرًا بمسح بضع عشرات من أصحاب الأعمال والمجموعات الإخبارية وغرف الدردشة التجارية حول معرفتهم بـ "مواضع الدعاية" في وسائل الإعلام. اكتشفت أن 37٪ فقط عرفوا أنه تم إنشاء "ملف تعريف" بسيط في مجلة ما كنتيجة لجهود الدعاية. يعتقد معظمهم أن الشركة دفعت وسائل الإعلام لتشغيل الميزة ، مثل الكثير من الإعلانات. ومن بين هؤلاء 37٪ ، فإن أقل من نصفهم يعرفون كيف يولدون موضعًا مماثلًا.

حقيقة أخرى مثيرة للاهتمام ، بسبب التباطؤ الأخير في الاقتصاد ، تم خفض الميزانيات الإعلانية باهظة الثمن. ونتيجة لذلك ، تتحول العديد من الأنشطة التجارية ، مثل منافسيك ، إلى حملات الدعاية والعلاقات العامة كوسيلة للتسويق أكثر بأسعار معقولة للتنافس مع الشركات الأخرى. في ما يلي بعض الطرق لاستخدام المواضع الإعلانية لمساعدة نشاطك التجاري:

مواضع الإعلانات / إعلام الوسائط

ما قد لا يدركه البعض هو أننا نرى مواضع الإعلانات من جهود الدعاية اليومية في وسائل الإعلام: ملفات تعريف المنتجات والمقالات المميزة و ساهم بمقالات مبطنة في المجلات أو الصحف أو النشرات الإخبارية الخاصة بصناعة التجارة أو نشرات الأخبار والبرامج التلفزيونية / الإذاعية / الكبلية. هذا ليس الإعلان ، وهذا هو "EDITORIAL التنسيب" أو "إعلام الإعلام" من المنتج ، أو خبير الأعمال أو الصناعة. إخطار وسائل الإعلام المناسبة بأن منتجك الجدير بالاهتمام هو في السوق أو أن عملك يقدم خدمة جديدة فريدة من نوعها ، والسماح لهم بتشغيل موضع ميزة سينشر هذه الرسالة إلى السوق الاستهلاكية الخاصة بك. يمكن أن تفصّل هذه المواضع تفاصيل منتجك أو نشاطك التجاري بفعالية كبيرة ، مما يمنح المستهلكين بعض المعلومات الموضوعية ذات الصلة التي قد تغريهم لتصبح عملاء في المستقبل.

يتم النظر إلى هذه المواضع التحريرية بمصداقية أكبر بكثير من مواضع الإعلانات. هذا ليس انتقاداً على الإعلان. يعد الدفع مقابل مواضع الإعلانات وسيلة فعالة بالفعل لتسويق منتجك. لكن الحقيقة هي ، أن وضع التحرير الإيجابي مثل الملف الشخصي للمنتج في مجلة أو صحيفة يمكن أن يكون أكثر إقناعا من الإعلانات اللامعة ، والإعلان المفرط - وجزء بسيط من التكلفة. وجهة نظري هي أن المواضع التحريرية هي وسيلة تسويقية متجاهلة لنشاط تجاري ، وأنه ينبغي أن تفهم الفوائد الكاملة لهذه المواضع لتحقيق أقصى استفادة من جهودهم التسويقية.

المواضع التحريرية هي طريقة متبادلة رائعة بالنسبة لك ولوسائط الإعلام للعمل معًا من أجل تحسين نشاطك التجاري. تحتاج وسائل الإعلام لملء صفحاتها وبثها مع معلومات مثيرة للاهتمام - وتحتاج إلى إخراج الكلمة إلى السوق الخاص بك. ابحث في سوق وسائل الإعلام للعثور على تلك المنافذ الإعلامية والاتصالات التحريرية التي يمكنك من خلالها إقامة علاقة مفيدة للطرفين. ولكن عليك القيام بالجزء الخاص بك والقيام بذلك بشكل صحيح ، أو سوف تقوم وسائل الإعلام بتشكيل تلك العلاقة مع منافسك. تأكد من أن رسالتك الإعلامية متينة ، وتحتوي على زاويات مهمة وجديرة بالنشر وليست متنكرة في شكل إعلان تجاري مفرط. يمكنك الحصول على صور وعينات وسائط عالية الجودة وبذل كل ما في وسعك لجعل مهمة الإعلام في عرض منتجك بسيطًا قدر الإمكان. كما أنه يساعد في الحصول على نوع من خدمة القطع في مكان لتتبع مواضعك والحصول على نسخ حتى يمكنك استخدامها في برامجك التسويقية الثانوية.

العلامة التجارية الخبيرة

إن إنشاء هذا النوع من الإعلان عن الدعاية يستفيد من معرفة الخبراء داخل شركة معينة. إنها أداة فعالة لـ s التي تكون أعمالها أكثر ارتباطاً بالخدمة ، مثل الاستشاريين أو المتخصصين. تعامل العلامة التجارية للخبراء في الأساس الخبير مثل المنتج. قم بإعلام وسائل الإعلام بخبرتك حول موضوع معين واستفد من الخدمة كمستخدم لمقابلة الخبراء للمواد المستقبلية أو أجزاء من الأخبار. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على الخبير كتابة بعض المقالات القصيرة حول موضوع متخصص وإتاحتها للمحررين للمراجعة والنشر المحتمل. إن التحدي المتمثل في هذا النوع من الإعلان هو مهمة شاقة تتمثل في معرفة أي منافذ تقبل "المساهمات التحريرية الخبيرة" أو تساهم بمقالات مبطنة في منشوراتها. مرة أخرى ، يتعلق الأمر بالبحث الدقيق في سوق الوسائط الخاصة بك للعثور على تلك المنافذ الإعلامية التي قد تكون في حاجة إلى المحتوى التحريري الذي يمكنك تقديمه لهم.

مع بعض الإبداع ، يمكن أن تكون العلامات التجارية للخبراء فعالة للأعمال التجارية القائمة على المنتجات أيضًا.. يدير عميل واحد لي أعمال توزيع السلمون الطازج في منطقة شمال غرب المحيط الهادئ ، ويتطلع إلى زيادة وعي المستهلك بمنتجاته. استنادًا إلى خبرته التي تزيد عن 20 عامًا في مجال حصاد السلمون البري ، فنحن خبيرون يصفونه بأنه مورد قابل للمقابلة مع محرري الصحة / الطعام للميزات التي تشرح بالتفصيل الفروق وفوائد السلمون البري على الأسماك المزروعة في المزارع ، بالإضافة إلى الموضوعات الأخرى ذات الصلة. في هذه الحالة ، يتم تعريف عميلي (الخبير) وتقريره في الميزات واسم النشاط التجاري ، وكثيرًا ما يتم تضمين رابط إلى موقع ويب للمستهلكين للتحقق من ذلك. هذا هو تعرض كبير لمصداقية البناء بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة.

بشكل عام ، عند استخدام الوسائط للمساعدة في تسويق منتجك أو عملك ، استفد من أكبر قدر ممكن من فرص الإعلام المجانية. إذا كنت تفتقر إلى الخبرة أو الوقت ، فبإمكان وكالة العلاقات العامة أو الدعاية العامة إنشاء مواضع تحريرية لك. الرسوم التي تدفعها هي مزيج من التكلفة التي ستكلفك من شراء مواضع إعلانات متشابهة الحجم. وعادة ما تفضي هذه المواضع الإعلانية إلى استجابة أفضل للمستهلك مباشرة من البوابة - وهو ما تحتاجه لتعزيز أعمالك إلى المستوى التالي.